从瑞幸咖啡和喜茶的爆红看新消费品牌的营销基
随着消费的进一步升级，消费者对新品牌产品的需求人日益增加，消费者不满足于传统品牌产品的现有数量，更多关注网红新产品的出现。80、90、00后成为了消费的主力军，这是消费升级带来的极大力量。这样的需求变化也引起了品牌的升级换代。过去传统品牌产品仅满足于消费者最基本的需求，更多的是功能性需求，而今这样的品牌已经开始被市场淘汰。新消费品牌更加关注于品牌的附加值打造，还满足消费者精神上的诉求，同时展开差异化竞争策略，强调品牌调性满足用户多样化、个性化需求，刺激消费并扩大需求。
用户需求变化推动着品牌的创新变化，如今新消费品牌逐步崛起，网红品牌日益增多，给传统品牌带来了激烈的市场竞争。新品牌如何在激烈角逐中脱颖而出，独占鳌头是众多企业纷纷追求的目标，但也是很多新品牌要解决的问题。瑞幸咖啡和喜茶的爆红促使消费者期待更多网红品牌的出现。瑞幸咖啡和喜茶作为网红品牌，也是新消费升级之后的产物，凭借着独特创新的营销方式，迅速走红，俘获了消费者的青睐，也为老品牌的发展敲响了警钟。
新时代下一个品牌的成功必须追随者时代的发展，以用户需求为目标展开营销才是有效的营销。这也是瑞幸咖啡和喜茶爆红的原因。新消费品牌不论是在品牌VI，产品设计，还是在营销手段上都令人称赞。瑞幸咖啡和喜茶同为网红品牌，虽然均采用了差异化竞争策略，但是在营销上却极为相似。
瑞幸咖啡诞生于2017年，短短几月就名声大噪，晋升网红品牌，成为了中国新零售咖啡的典型代表，直接和星巴克进行PK。打铁全靠自身硬，没有充足的品牌基础怎敢口出狂言，对比咖啡老大星巴克？瑞幸咖啡有着自己的一套营销逻辑。新时代下，消费者演变成了高级的视觉动物，瑞幸咖啡紧跟时代潮流，首先在产品的视觉设计上，进行了别出心裁的设计。以蓝色和白色为基调，强调简约自然，将优雅的鹿头形状融入logo设计中，透露出年轻沉稳的气质。瑞幸咖啡的整个外包装设计使得品牌产生了鲜明的区分度。在营销上，瑞幸咖啡动用了通过广告投放策略树立品牌形象，通过新闻公关建立品牌认知，同时企业创始人不断为品牌发声，传播品牌理念。
瑞幸咖啡
广告是很多有实力的品牌在宣传上最先想到的方式，传统品牌投入大量资金进行电视广告投放，但是在当下的环境效果难以预计。瑞幸咖啡作为咖啡市场后进入者采用激进的营销方式，一方面针对白领市场采用广告投放策略，一方面利用了新闻公关的强大力量。在广告上，瑞幸咖啡进行了线上线下广告分投策略。通过张震，汤唯等明星代言积聚知名度和人气值，在线上通过在线视频进行投放；在线下分布于办公楼和社区，对地铁站台等进行多重广告覆盖，成功打响了品牌宣传第一枪。
而后瑞幸咖啡对标星巴克，发起公关战。召开媒体沟通会，宣布起诉星巴克对行业的垄断。公关战由此打响，而后瑞幸咖啡频繁在发布会上强调品牌自身和星巴克的竞争关系及未来发展规划，借势星巴克的名声，通过和星巴克的对战，瑞幸咖啡成为了人们关注的话题热点。瑞幸咖啡在公关战中获得了较大的曝光度。和行业龙头品牌建立强烈的关联认知来达到品牌营销目的，可见瑞幸咖啡的公关策略是相当成功的。
而喜茶同样是一个踩着公关上位的网红品牌。喜茶定位于年轻茶饮，紧紧抱住新媒体的大腿，重视社交媒体账号的运营，通过官微每天对喜茶动态新闻的更新来加强品牌的曝光度和活跃度。同时和媒体记者进行合作交流，铺天盖地的公关新闻稿的诞生是喜茶成功营销的一大表现。通过各界媒体的报道和新媒体的传播，使得喜茶在网络上一炮而红。当然，这离不开喜茶品牌本身差异化的设计。
喜茶紧抓年轻人的消费心理，从品牌形象入手，打造高颜值有强调的茶饮。在形象设计上，喜茶推出了自己独特的IP形象——简笔画小人，寥寥几笔，就让消费者深深记住了喜茶这个品牌。同时在线下门店的形象打造上，喜茶秉承了一贯的设计路线，极富创意化的品牌形象设计极大地吸引了消费者的目光和青睐。
吸引了大波粉丝后，喜茶着力打造粉丝经济，注重和用户的互动。线上通过微博等媒体平台开展活动，微博时不时赠送礼物，和粉丝建立良好的互动关系。线下在店内开展促销活动，和用户产生密切联系。活动的开展，为品牌营造了良好的口碑，树立了品牌形象。通过和粉丝互动的方式，将消费者牢牢地圈在品牌属地内，喜茶的创新营销着实让人惊佩。
瑞幸咖啡和喜茶作为网红爆品，背后都有着属于自己的一套营销逻辑，而这其实也是新消费品牌的营销之道。在新一代营销策划专家和爆款品牌IP塑造专家王小博看来，新消费品牌的爆红，基本逃脱不了7P营销理论，不管是在新闻公关上还是在和粉丝社群的互动上，都能为品牌崛起走出一条新的出路。王小博短短几年服务了多家品牌企业，助力品牌发展更上一层楼，实践过程中其独特的营销理念不断被验证。如今众多新消费品牌相继爆红，被风投追捧估值之高让无数传统品牌眼红不已。而未来，更多的新消费品牌将通过创新营销而一飞冲天。网红品牌谁说未来不会迎来一个大爆发呢？
新商业时代，善营销创新者得天下！懂企业增长者得天下！
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百雀羚进行营销创新，3年时间年营收从108亿到230亿，实现翻倍营收增长。
小仙炖采用新营销业绩增长471%，3年时间销售额达8亿；
超级零采用新营销，季度增长率达到2000%；
小白心里软采用新营销，2年时间销售额达到4个亿；
单身粮采用新营销，2年时间销售额达到2个亿；
元気森林采用新营销，短短3年，估值从0做到40亿；
虎邦辣酱采用新营销，4年时间从0做到2个亿；
土姥姥冰淇淋酸奶采用新营销，借势社区团购火速崛起。
为什么要进行新营销创新？
新商业时代，以卫龙、百雀羚为代表的传统品牌纷纷进行营销创新冲破增长天花板；以小仙炖、超级零、小白心里软、单身粮、元気森林、虎邦辣酱、土姥姥为代表的新消费品牌采用新营销实现逆势突围！越来越多的品牌企业开始探索新营销模式进行营销创新！
不是你想不想营销创新，而是时代已经选择了新营销！
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