日赚200万，AKOKO是如何靠单品引爆市场，实现品类
近年来， 随着资本大鳄纷纷注资各领域头部品牌，行业竞争中的强弱悬殊进一步拉大。对于很多小品牌而言，维持生存已然不易，在大市场分一杯羹更是难上加难。不过，在同样强者如来的烘焙市场，一个后起之秀AKOKO却靠单品打天下，短短时间内便引爆市场，实现日赚200万的品类大崛起。被誉为“国民烘焙品牌”的AKOKO，着实将新零售时代的营销战略做出了新境界。
让用户尖叫，玩转互联网渠道精准锁定目标客户
谈到“国民烘焙品牌”AKOKO，很多人必定会下意识地将它归入到“网红”品牌一列。的确，从品牌创立开始，AKOKO就用一波波泛娱乐营销新玩法，刷爆了朋友圈，抖音、淘宝直播、唱吧APP、微博、淘新闻、搜狐视频等时下大流量的热门IP和平台，处处都有AKOKO的身影，并引发粉丝竞相参与与互动，让不少粉丝成为AKOKO的拥趸。正是对目标客户的精准锁定，AKOKO以联动流量IP的泛娱乐组合拳打法，在拉动销售量的同时，也打响了品牌的知名度。
令许多营销精英竖起大拇指的是，AKOKO在与热IP的“合璧”操作上，针对不同平台与渠道，为各平台IP量身定制了不同的玩法和模式，而且活动高潮一波接着一波，不断地抢占潮人玩家们的娱乐“屏幕”——网红花样推货、跨界联动瞄准定向社群、礼遇社交会员等，通过低流量成本和热IP效应，深挖粉丝经济潜力，达成商业价值的快速变现。分享经济时代，好产品不能只摆在货架上，而是要懂得用更生动的方式，与消费者一起分享与互动。对此，AKOKO通过抖音站内达人推荐、淘宝直播百位主播霸屏带货等营销行动，借助人气网红们的倾力“代言”，开启“边看边买”的直播卖货新模式，让AKOKO的好产品更快地走进更多吃货生活中。在不玩“抖音”就out了的今天，抖音上的有着不少粉丝量达百万甚至上千万级别的人气网红。AKOKO邀我叫得仔、陈意礼、巴斯光年你瞅啥、Aceli等拥有百万粉丝级别的站内达人，一起力推AKOKO产品。在各路达人的带动下，AKOKO在抖音界迅速走红。而在日销量超亿的淘宝直播上，AKOKO更是牵手百位爆红网络的人气主播，在同一天一起释放他们强大的带货能力，以霸屏的雄姿征服无数粉丝。
众所周知，烘焙市场一直竞争激烈，而仅仅做单品，光靠产品自身的口味并不能取得长久品牌效应。而AKOKO的每一款核心产品，都标上了“好看、好玩、好吃”的三重标签，这也是AKOKO“让用户尖叫”的核心理念。比如，今年3月25日，凭借曲奇单品爆款在短短一年半时间内就蹿升成为国民曲奇品牌的AKOKO，推出了首款非曲奇类目的新产品——甜心魔方，并同步在AKOKO的天猫、京东旗舰店正式限量开售，首期数量仅3000套。这款有着令人一眼倾心的高颜值、匠心升级的配方与工艺、和超高品质原材料的“AKOKO式”雪花酥升级版——甜心魔方，拥有6种不同的诱人口味，隔着屏幕也能刺激吃货们的多巴胺、内啡肽等“馋”激素的释放。在22日晚24点开启的预售中，集好看、好吃、好玩于一身的“甜心魔方”吸引了大批网友们的剁手“买买买”，预售的3000套甜心魔方很快就被抢购一空。AKOKO产品线横向拓展新品类迎来开门红，再次延续了“AKOKO出品，必是爆款”的神奇品牌号召力。
可以说，包括线上线下一切的营销和渠道布局，AKOKO基本上都是根据目标用户群体需求设立，目标用户在哪，AKOKO就可以出现在哪，但并不是有人的地方就会有AKOKO用户群体。AKOKO通过准确的用户画像，制定了市场策略的基础，让品牌影响力得到最大范围的扩散，也用最接地气的方式海量圈粉。
让产业升级，跨界合作多元布局新零售市场
和军事领域的战略纵深一样，新零售市场特别是烘焙市场，将单品做到极致，必然面临着突破飞跃的瓶颈。在品类上，AKOKO经过初期积淀，已经过了主打一款爆品闯天下的阶段，因为单一类目的天花板非常明显。因此，进入2018年以来，AKOKO也在积极拓展不同的品类，具体的策略就是选择存量市场大的类目进行改造，选择红利大的类目进行产品升级，从单品到多品继续深挖曲奇品类。
实现产业升级的第一步，AKOKO完成了自建工厂的工作，增强对供应链的控制力。据了解，现在AKOKO工厂可以满足日产1万-2万盒的产能，而不是以往简单的供采合作。做软曲奇、硬曲奇、酥曲奇、曲奇慕斯、曲奇巧克力等等新产品。同时，研发更多可以快递的烘焙产品，去努力实现2018年3.5亿的销售目标。
在营销策略的升级上，AKOKO除了在内部建立IP，还与唱吧、ofo等公司进行跨界合作，以共同的资源，联合强力曝光；渠道上也形成了媒体分销矩阵（如一条、收钱吧等）、天猫旗舰店、京东旗舰店、盒马鲜生、线下快闪店等渠道触达用户。在线下渠道上，AKOKO也设立了门店与快闪店，以及铺货进入盒马鲜，具体的逻辑是这样的：盒马是红利渠道，目前对商家友好度较高，没有进场费与条码费等；快闪是最好的Branding，转化率高，目前能Cover掉快闪的成本费用；门店是品牌建设与用户触达的必经之路，是品牌的直营窗口。
对于品牌成功的杀手锏，AKOKO对跨界营销又有了新的举措。比如，AKOKO跨界联合搜狐视频，共同推出【动物系恋人啊】限量联名定制款AKOKO曲奇饼干，将影视IP与AKOKO产品、品牌完美融合，让不少影视发烧友路转粉。另外，AKOKO还联合中国用户量最大的移动社交K歌软件——唱吧APP，开启#AKOKO甜心魔方#情歌挑战赛，吸引了周柏熠、大美琪、刘颖Amy等唱吧红人歌手和众多音乐爱好者的踊跃参与，为AKOKO收割了不少粉丝。
不仅如此，AKOKO还携手新浪微博会员，通过为近4亿的微博活跃用户送去甜蜜大礼包——只要开通或续费会员的粉丝均有机会获赠AKOKO送出的甜心小魔方和专享礼券，打响AKOKO在社交媒体平台的知名度。未来，AKOKO还将携手国内最大的职场实名社交平台脉脉，推出“职场下午茶”，为脉脉上数千万高净值职场用户定制甜蜜美味，为奋斗中的精英们带来健康能量与贴心关爱。可以说，AKOKO在原本就接地气的营销战略基础上，更多的融入了文化元素，让品牌更有温度，在深度沉淀中绽放新的活力。
当下，做出行业单品奇迹的同时，AKOKO正在聚焦曲奇饼干类目的基础上，垂直深挖、更新迭代，开发更多产品，建立全品类矩阵，并适时横向延展品类，实现产业升级。与此同时，AKOKO顺应消费趋势，借助各大渠道与平台，在打造多维度、泛娱乐营销生态圈的基础上，也将品牌文化根植于IP合作体系中，不断打造“让用户尖叫”的安全健康消费新体验。在新零售时代敢于创新，不拘泥俗套，AKOKO这个小品牌实现品类大崛起，正是给众多同行上了一堂经典课程。
哇哈哈、可口可乐、宝洁等传统消费品巨头连年业绩大幅下滑，不是企业实力不够，是商业环境变了传统品牌跟不上了。
老板电器、海尔电器、罗莱家纺、浪莎袜业、雅戈尔服饰、杉杉西服、美特斯邦威、康师傅、旺旺、统一等各行各业的头部品牌都面临新商业环境下的业绩下滑压力。
在新商业时代，面对新消费群体、借势新零售新媒体新支付，每个行业都值得重新做一遍。新商业时代，善营销创新者赢天下！懂企业增长者得天下！
卫龙进行营销创新，3年时间年营收从30亿到近50亿；
百雀羚进行营销创新，3年时间年营收从108亿到230亿，实现翻倍营收增长。新商业时代，以卫龙、百雀羚为代表的传统品牌纷纷进行营销创新冲破增长天花板；
小仙炖依托天猫店采用新营销业绩增长471%，3年时间销售额达8亿；
超级零采用新营销依托网络电商平台，季度增长率达到2000%；
小白心里软采用新营销借势网络电商和大流通，2年时间销售额达到4个亿；
单身粮采用新营销借势网络电商和大流通市场，2年时间销售额达到2个亿；
元気森林借势连锁便利店采用新营销，短短3年，估值从0做到40亿；
虎邦辣酱借势外卖平台采用新营销，4年时间从0做到2个亿；
土姥姥冰淇淋酸奶采用新营销，借势社区团购火速崛起。
钟薛高冰淇淋、认养一头牛、泰蓝、榴莲西施、俞文青燕窝水、观云、李渡、花西子、半亩花田、王饱饱、英伽打火机等100余个新消费品牌群体性崛起。
新商业时代：以卫龙、百雀羚、江小白、莱克电器、全棉时代、林清轩为代表的品牌企业纷纷导入“创新”为核心的营销制度，越来越多中小型企业也纷纷导入营销创新模式，培养企业自己的新营销人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！不是你要不要用营销创新模式，而是时代已经选择了营销创作为新商业模式！
老板不懂营销创新，如同黑夜里开着一辆没有车灯的小轿车！
1、 闭门造车，不懂最新时代趋势环境变化和最新的品牌营销增长打法
2、 没有系统的新营销思维架构，缺乏新营销组织职能和专业化团队
3、 企业战略不清晰营销没方向，经理人思维陈旧落后，跟不上时代变化
4、 传统原料巨头转身消费品市场，盲目选品就像无头苍蝇不知从何下手
5、传统制造业企业转身消费品市场，不知道如何针对新人群进行产品开发
6、外贸企业转内销，品牌宣传费和渠道费等成本过高营销费用预估不足
7、产品叫好不叫座，大量费用投电视电梯高铁广告但动销效果不明显
9、企业营销资源费用花销不低，但是没有产生让企业增长的动力
10、新零售渠道对接了很多，交了大批进场费但是产品不动销品牌没复购
企业为什么要进行营销创新的系统学习？
客群更迭：终端客户发生变化，95后Z时代登台，审美和购买力以及消费动机诉求都已经发生改变，产品还没有调整。
极度竞争：老产品同质化严重，市场价格战竞争激烈，销量持续下滑无利润可言，企业再不转型新营销就命悬一线
业绩低迷：传统企业营销套路失效业绩下滑，传统营销投入大回报低，企业失血过度被经营费用居高不下拖死
转型困难：传统企业转型升级风险大，从制造业转型品牌营销有着巨大的门槛和鸿沟，企业无力自我完成转型升级
没钱投入：被电商代运营和微商机构忽悠导致企业营销费用被挪用，新消费品牌进入市场启动资金不足市场推广搁浅只能变为工厂甩货模式
人才落后：新营销人才成为最稀缺的资源，诸多企业营销经理人思维陈旧落后，不懂最新品牌营销增长打法，企业营销资源费用大量浪费
客户流失：品牌老化、产品滞销，老客户持续流失新客户拓展困难，传统品牌服务机构跟不上时代和新商业环境无力协助企业转型
知识更新：目前市面上90%的营销理论和商学院课程都是针对大企业大品牌的，完全不适用于中小企业和初创品牌
错用理论：定位聚焦营销传播理论适合年度营销预算几亿元的民营企业品牌，IMC整合营销传播理论适用于营销预算几十亿的外资品牌
伪劣课程：市面充斥着大量伪劣商业课程愚弄中小企业，让企业负责人走火入魔误入歧途，培训课程水分太多，培训讲师信口开河
落后咨询：许多传统营销经理人转身咨询辅导企业，但方法论经验落后于整个时代，尤其是不懂新媒体新零售，咨询服务很多情况下无法落地
概念模糊：定位、冲突、符号、形象、流量、裂变、社群、场景、IP、爆品、社交货币等等新名词此起彼伏，让人云里雾里，仿佛世界离我而去
流量搅局：电商、O2O、微商、新零售、直播、网红等互联网流派一波未平一波又起，让人目不暇接，被流量平台和中间机构割韭菜的企业难以计数
营销无效：找了电商代运营和品牌策划机构，也对接了新零售但是至今未出现一款爆品，包装设计做的很精美，但是营销迟迟不见效果
以小仙炖、超级零、小白心里软、单身粮、元気森林、虎邦辣酱、土姥姥为代表的新消费品牌采用新营销实现逆势突围！越来越多的品牌企业开始探索新商业模式进行营销创新！
不是你想不想营销创新，而是时代已经选择了新营销！
企业不懂新营销，只能看着一个个新对手横空出世！
企业不懂新营销，大量营销费用烧钱后效果不明显；
企业不懂新营销，大量对接平台交坑位费后血本无归；
传统品牌策划、营销服务机构不懂新营销，只能被客户淘汰！
知识决定思维，思维影响行为，行为改变习惯，习惯决定命运！
如何在新商业时代下更新系统的新营销思维结构，掌握最新的营销方法实现企业逆势增长，是企业老板的重要一课，也是各营销经理人的重要一课，更是各类品牌服务机构的重要一课。你的思维决定了你的行动，你的选择决定了你的未来！
如何进行营销创新？从7大方面入手：
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老板们，营销经理人们，品牌营销服务机构们，
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