专访Silicon Labs中国区总经理周巍，一文读懂产品
近日，《中国电子商情•芯闻路1号》主编毕风雷先生(文中称小毕)通过电话采访了美国知名半导体企业Silicon Labs中国区总经理周巍先生，了解周先生的职场成长经历，了解Silicon Labs的企业文化、产品布局以及营销策略。
Silicon Labs中国区总经理周巍先生
周巍（Anthony Zhou）先生现任 Silicon Labs中国区总经理。周先生在半导体领域拥有超过20多年的丰富经验和广博的技术知识，以专注业务发展为导向的领导风格来推动Silicon Labs在中国市场的营收成长。在Silicon Labs之前，周巍先生在欧司朗光电半导体担任销售分销总监。周先生曾在飞思卡尔（恩智浦）工作10年，他于2005年加入飞思卡尔，担任该公司的中国区高级分销经理，负责管理分销商和推动需求创造营收。周先生于1996年开始他的半导体职业生涯，先在上海Vishay Telefunken担任生产主管，后来加入上海Toyokuni开始他的销售生涯。此后多年，周先生也在多家半导体公司担任过不同的销售职位。周巍先生拥有中国上海外国语大学工商管理硕士（MBA）学位以及上海复旦大学国际贸易学士学位。
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求学路上，名校双学士，累积实战经验，进修MBA
Q:
小毕：周总您好！我们是老朋友了，今天很高兴对您进行采访。您先为我们介绍一下您的求学经历吧。记得您是上海复旦大学毕业的，是吧？
A:
周巍：是的，我就读于上海复旦大学电子工程系电子技术专业。毕业后没多久，又继续在复旦大学读了国际贸易专业，拿到了双学士学位。工作多年后，我又进修了MBA，求学经历就是这些。
Q:
小毕：印象中，您非常热爱运动，上大学的时候，您最喜爱什么运动呢？
A:
周巍：读书时主要喜欢有对抗、竞争的运动，尤其是足球，喜欢踢中场位置。
Q:
小毕：那您觉得运动中有哪些感悟，对后来的工作有哪些帮助呢？
A:
周巍：只要登场谁都不想输，那就要通力配合，为胜利而战。运动能很好的培养人的竞争意识、团队合作能力，为身体打下坚实的基础，这些都是非常重要的。当然保持运动也是生活最好的习惯。
Silicon Labs中国区总经理周巍先生
Q:
小毕：记得您打高尔夫球的时候，经常会采用激进的方式进攻果岭，这也是一种竞争意识的体现吧。
A:
周巍：是的，高尔夫虽然是一项自己和自己比赛的运动，但既然投入运动，就要有这种进取的精神和意志。
Q:
小毕：那是不是也折射出，您是喜欢冒险的性格呢。
A:
周巍：每个人天生性格不同，我也不是喜欢冒险，但我喜欢挑战。运动都有结果导向，就像做生意也是一样，除了满足客人的需求以外，最终都是要产生自我价值的，包括从生意的数字角度，甚至是人生的角度，我觉得衍生来看，都是这样的。
Q:
小毕：从资料中看到，您是在上海外国语学院进修的MBA，通过MBA的学习，您有哪些收获，对后来的工作有哪些帮助呢？
A:
周巍：我读MBA并不是很早，是在2013年，我个人的看法是，读MBA还是需要有一定的社会实践经验作为基础。课堂上教的更多的是理论，如果没有实战经验，学习的效果会大打折扣。理论很难消化，也影响未来的应用。相反有了一定的实战经验以后，MBA的学习会让我们上一个层次。MBA教学很多是Case Study，在过往的实践中，我们都会做总结，但这些总结更多的是经验之谈，比如演讲技巧、谈判技巧、危机处理啊，缺乏系统性的理论指导，但通过MBA的学习会完成一个很好梳理，系统化的总结过去的实践。同时，为将来的工作奠定理论基础，举个例子，即便是现在，我在现在的工作还会用到MBA中学习的理论，站在中国区的角度如何去管理好一个大的团队，如何和美国总部进行更好的合作，如何进行合理的危机处理等等。这些都是MBA的学习为我带来的益处。
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历经德、日、美，三系原厂，职场轨迹稳步攀升
Q:
小毕：在您的资料中看到刚刚毕业时，在德国原厂Vishay的工厂从事过生产管理工作，想必这是一段非常有趣的经历，请您为大家做一下分享。
A:
周巍：是的，那是我96年大学毕业的第一份工作。那时我是做生产主管工作。给我留下的印象非常的深，可以从两方面进行分享。
第一：从专业知识角度来说，这份工作让我对半导体从前端封装到后端测试的每一道流程都非常熟悉。
第二：非常有幸一毕业就加入知名的国际半导体工厂，并且做一名生产主管，管理一支20多人的团队，这是很大的挑战。当时我们是生产线上的一个班，20多人中，有刚刚大学毕业的年轻人，有经验丰富年龄大的人，也有下岗再就业人员。在打造这支团队正确共识的过程中，自己得到了非常大的锻炼。
总之，三年的历练覆盖了从专业知识到管理，为后来的发展打下了基础。
Q:
小毕：那这三年多的历练中有什么特别难忘的事情与大家分享吗？
A:
周巍：当时Vishay是生产光电耦合器的，20多人的员工队伍，水平参差不齐，为了能把每一道工艺刻入大家的脑海，拧成一股绳，着实耗费了很大的心力。
Q:
小毕：离开Vishay以后您进入了三菱半导体，这段经历又有哪些分享呢？
A:
周巍：离开Vishay以后，我在一家代理商公司工作了一年，随后进入三菱半导体。这是我职业生涯的转型学习阶段。开始从生产制造转型到市场营销。三菱半导体在2003年与日立合并成为瑞萨。我在瑞萨工作到2005年，随后进入飞思卡尔，在飞思卡尔整整工作了十年。
Q:
小毕：记得您当时在飞思卡尔工作期间负责代理商管理，是非常大的生意。在美系企业飞思卡尔的这十年，您又有哪些分享呢？
A:
周巍：我一直在半导体原厂工作，日系、德系和美系，这些公司除了文化有不同，比如：日本文化、欧洲文化，美国文化，可是背后的原理都是一样的。在飞思卡尔工作学到的东西很多，在思路和眼界上有了进一步的拓宽和优化。代理商管理工作期间，要感谢美国总部，和我上级对我的信任，感谢代理商朋友和团队对我的协助。当时全国代理商的生意占到了飞思卡尔中国区生意的一半，这生意也的确不算小。
从2005年飞思卡尔从摩托罗拉分离出来，到15年被NXP并购。这十年间学到的东西的确很多。作为原厂，除去生意，背后有一个重要的原理，就是多方的合作，包括政府关系、大学计划、品牌宣传，让品牌植入用户认知这是非常重要的，当然如何建立与多方的信任，也是学习到的最重要的心得体会。
Q:
小毕：在飞思卡尔学习和成长的过程中还有哪些难忘的事情与大家分享呢？我记得某年飞思卡尔生意要进行数量级的跃迁，当时很多代理商都觉得难以达成，最后在共同努力下还是达成了。
A:
周巍：印象最深的是飞思卡尔是在国际半导体企业中，本土化完成得最早、最深入的企业。2005年，飞思卡尔当时最大的客户是摩托罗拉，但随着摩托罗拉移动本身的市场份额不断下降，飞思卡尔全球的生意当时收到很大冲击。2006年飞思卡尔在美商中率先将亚太区总部搬到上海。到2012年，飞思卡尔将中国区产品的设计、研发、生产全部搬迁到中国，核心AE团队设立到上海。提出了“研发在中国，生产在中国，服务于中国”的方针，这在全球半导体企业中都是领先做的。
而当时针对销售策略，我们也做出了调整。我们过去比较注重大客户，通常做到行业第一、第二名客户后可能就逐渐弱化了，从而同一应用忽视了中小客户。我们定义了新的Business Program（生意模式）就是从应用角度出发定义Application Mapping Programmer（应用分析模式）。这个模式帮助我们生意取得了快速的增长。从2012年开始几乎每年复合增长率都达到30%以上。这其中Application Mapping功不可没。一个Case（案例）成功，我们都会问员工和代理商三个问题：
第一：这个案子我们为什么会成功？我们的Selling Point（卖点）在哪里？
第二：Marketing SAM（市场空间）有多大？
第三：还有多少类似应用的客人在什么区域？
如果这三个问题的答案都是正向的，我们就把它定义为可以成为Application Mapping，然后我们要做的就是不停的把成功案例复制，把整个应用市场全部占领。这个方法我应用至今，Application Mapping目前也是Silicon Labs中国很重要的销售策略之一。
Q:
小毕：是的，这种方法目前是原厂和代理商运作的商业精髓，那么周总，您在日企、德企、美企，工作这么久，能比较一下他们有何不同吗？
A:
周巍：我觉得主要还是文化的不同，欧洲、日本的公司文化背景相对比较保守，当然我不是说保守不好，保守有保守的好处。而美国公司呢，更加开放，更加进取。
Q:
小毕：在企业运作层面很多人觉得中国公司和美国公司很像。您如何看呢？
A:
周巍：是的，从进取和创新方面中国公司和美国公司是很像的，只是在系统方面或者产业链方面，我们毕竟是后来者，需要一些时间去沉淀和打磨。好的一点，在半导体领域我们已经取得了一些成绩，只是还有一些应用领域还存在不足。但作为中国人，我们有着悠久的文化和历史，我还是非常看好我们国内的发展，就像现在的全球经济格局一样，我相信半导体产业，未来也是中美两个大国之间的博弈。
另外我还想补充重要一点，就是Open（开放），前边提到的飞思卡尔把设计、生产、研发都搬到中国，是因为市场和客户在这里，本地的人才真正了解本地的市场。这在现今的全球化市场中显现的尤为重要，守是守不住的，一定要迈出去，开放、合作和信任是公司实现全球化所必须考虑和加以实施的。
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持续研发创新，获得业界肯定，贴近用户需求，坚定投入中国市场
Q:
小毕：Silicon Labs 在2019年获颁全球半导体产业联盟（GSA）最受尊重上市半导体公司等多个行业奖项。请您为我们简要介绍一些获奖的情况。
A:
周巍：好的，在整个半导体业界从Revenue（销售额）角度来说，我们Silicon Labs并不是Revenue特别大的公司。但是我们获得了许多奖项，并不是仅得益于公司的某单一方面，而是从多个方面，不仅因为单一产品，而且还包括公司的创新能力、领导能力、公司文化等方面，我们受到了市场的认可和各行各业朋友的尊重。
2019年，我们连续第五年被全球半导体产业联盟（GSA）授予了最受尊敬上市半导体企业奖，这是非常高的认可。
周巍参与Silicon Labs团队组织的捐助贫困学校活动
谈到公司文化，我们在2019年还获得了4项文化和社区参与奖项，其中就有最佳工作环境奖。以上是从整个公司角度获得的奖项。从产品的角度，每年我们很多产品都获得了很多奖项。2019年，我们推出的第二代无线SoC（系统级芯片）整合方案产品获得多个奖项。其它无线产品也获得多个奖项，同时还获得多家客户的最佳供应商奖，比如我们获得了美国最大的智能锁厂商的最佳供应商奖。
这些奖项证明了Silicon Labs的努力也得到了市场的认可。另外，在中国国内，我们每年都会组织团队带着我们的捐助物品，去帮助一些贫困的学校，创造更好的学习环境，每年都会坚持。我们整个领导团队创造了更好的工作环境，为客人提供了市场领先的产品，并在此基础上不断的创新。大家都可以看到我们的无线产品一直在市场上保持绝对的领先。
以上这些成绩的取得和我们研发团队的努力、以及公司领导层的决策是不可分的。
Q:
小毕：Silicon Labs拥有无线、微控制器、时钟、隔离等多类产品，请介绍一下这些产品的布局。
A:
周巍：我们的产品大体分为四类：
第一类就是刚才提到的物联网产品，这类产品2019年占到了我们全球销售额的60%。
第二类产品就是基础设施产品，也是我们聚焦的产品。这其中包括我们时钟芯片产品和数字隔离产品、PoE和语音芯片。
第三类是我们的广播类的产品，包括汽车收音机、电视调谐器等。
第四类是我们的兼容产品比如调制解调器、语音芯片等产品。
从公司层面来说，物联网产品和基础产品是我们最重要的领域。物联网一直是我们积极开拓的方向。我们是半导体业界唯一具有最齐全无线产品的公司，包括Wi-Fi、蓝牙、Zigbee、Z-Wave所有协议的产品。在物联网市场我们将会持续研发投入，保持我们的领先。
在基础设施产品方面，比如时钟芯片，我们也积极投身到中国的5G建设当中。我们也非常有幸被国内两大5G设备厂商全线启用我们的时钟芯片。
数字隔离芯片也是我们的重点领域，数字隔离技术，对比从前的光耦隔离技术，安全稳定性更高。在电动车市场有着广泛的应用，我们的市场占有率也是非常高。
Q:
小毕：在电动车领域我们也占有很高的市场份额，有哪些应用案例吗？
A:
周巍：全球最成功的电动汽车公司就使用我们的数字隔离产品。电动车只是新能源市场的一部分，实际上我们在绿色能源领域还有很多应用，我们是世界上第一家推出电容隔离技术并投入生产的。这也证明Silicon Labs在技术创新的道路上是不断追求，不断前进的。
Q:
小毕：因为疫情的原因，电子行业内判断消费类产品的销量会下降，您觉得会对Silicon Labs产生影响吗？
A:
周巍：我的判断是不会有太大影响，物联网中的消费产品和地产行业相关可能会受到一些影响，但另一方面又有需求产生。举例如何做好防护隔离工作？这其中就会用到物联网的定位技术。比如，定位隔离人员从房间到小区的位置、在酒店隔离的人员在酒店房间的位置等等，这些都用到了物联网的定位技术。目前国内一家电信运营商找我们帮助实施这一类的技术。
在一些紧急物资领域，比如测温仪也使用我们的温度传感器和MCU产品。
总体来说，纯电子消费领域，比如：手机类产品，在我们的业务占比并不高。所以，我们业务受到的影响有限。我们芯片生产和封装、测试绝大多数不在国内，只有极少部分模组在国内生产，所以供给没有受到太多影响。
Q:
小毕：Silicon Labs的产品在测温仪上也有着广泛的应用。最近这段时间，我负责的iCEasy帮助大量的企业配给传感器一类的物料。
A:
周巍：是的，我看到你朋友圈也在发布这些信息。
Q:
小毕：Silicon Labs是不是也有个人健康应用的产品？
A:
周巍：是的，通常带有通信功能的个人产品中，涉及到蓝牙、ZigBee的产品都会和我们有关。
Q:
小毕：这一类产品我们的预测是未来将会实现爆炸式增长，因为人们会更加关注个人健康数据，比如心率、血氧等数据。
A:
周巍：个人健康是一方面，未来智能家居也会更加受到关注，比如，之前大家已经非常重视的空气质量监测、净化类产品。
Q:
小毕：周总，我们看到2019年TI的代理政策做了很大的调整，缩减了线下代理商规模，更多转向线上电商。在这方面Silicon Labs有何规划呢？
A:
周巍：从2017年2月份起，我加入Silicon Labs已有三年时间。站在管理层角度，我们要深耕中国市场，我们投入很大。比如在团队建设方面我们进行了很大的投入，去年9月份，我们又建立了杭州办事处，希望更加贴近、服务好我们的客人。
你刚才谈到TI的策略，好的东西我们会学习。但每家公司有每家公司的风格。在代理商的融合和整合方面，过去三年我们也一直在做整合，但可能出发点不同，我们的目的在于更加聚焦。聚焦市场、聚焦产品，包括团队聚焦，这是Silicon Labs的出发点。
未来在细节上可能会有调整。但在大方向上，加大研发和营销团队建设、更好地贴近服务中国客户，从而做到深耕中国市场是不会改变的。
Q:
小毕：目前中国年轻一代的用户都喜欢利用直播、短视频平台，比如抖音、B站等学习行业知识、了解产品性能。在这方面Silicon Labs是否也有相应的调整来适应用户的需求呢？
A:
周巍：这方面会的，去年我们已经做好了方案，今年大家会看到我们的改变，比如我们的网站，也结合中国用户的习惯进行改版，以更贴合用户需求。我也看到你们iCEasy在直播、短视频方面做的大量工作，未来我们也会有合作的机会。
Silicon Labs中国区总经理周巍先生
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寄语读者，清晰、深刻、缜密，逻辑层层递进
Q:
小毕：在我们封面嘉宾采访接近尾声的时候，都会请嘉宾送上对年轻读者的寄语和赠言，送上一些终身受益的宝贵经验。这方面您有哪些话送给他们呢？
A:
周巍：这个问题让我受宠若惊了，终身受益谈不上，但总结过去二十几年的工作经历，我愿意与大家分享一些心得体会。
年轻人一定要正直，在美国公司尤其看中这一点。要努力，要好学，让自己永远充满好奇感和饥饿感。还有就是要坚定，坚定自己想要的东西。这也是我自己对自己的要求，是必须要有的基础。
综上所述，一个自我的总结就是GAPP：
G，就是 Goal，年轻人要有梦想，有 目标。
A，就是 Action，要积极地行动 。
P，第一个 P 是 Passion，做事情一 定要有激情。
P，第二个 P 是 Patience，年轻人做 事情一定要有。
从大的职场成长的角度，我个人总结是四个Right，即4个正确。和正确的人在正确的道路上用正确的态度做正确的事情，这一点非常重要。当然，每个人的性格思想不同，经历不同，所以职场的道路也会因人而异。
最后一点也是我个人非常看中的，一定要懂得感恩与分享。我自己从业20多年，感恩自己的上级、团队、代理商朋友和所有帮助过我的人。还有就是分享，我们中国人叫做传承，我自己能有今天也是我的前辈、领导，把他们好的经验传承给了我。我也会结合自身把好的经验传承下去。人人都这样做，整个行业都会越来愈好。
小毕结语
特殊的时期，我在广东，周总在上海，我们通过电波畅谈了1个小时，作为周总的老朋友，看到他在职场上一步步取得成就，为他高兴。
周总这样优秀的国际职业经理人身上的闪光点有很多，专业、职业、睿智、好学，这些简单的词汇是无法描述全貌的，希望读者通篇阅读文章后能受到启发，有自己的感悟和总结。
