蘭园三期入市在即！或将引领义乌楼市进一步回
料峭已去，珞珈花开。
“我们应该相信，经历过最差的时候，未来只可能比现在好。”
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昨天，六子哥被义乌某项目新出的宣传海报吸引，海报上的宣传词写着“凡在义乌任意楼盘参与认筹即可在3月期间到该楼盘申请补贴，并在4月1日至15日期间领取500元油卡/套的安家补贴”。
虽然海报内另有一行小字标注着“本次安家补贴仅限300席”，但此种“为他人做嫁衣”营销方案在义乌尚属首次。这种“打法”显然有一石三鸟之效。
一来，有利于做大市场。在认筹补贴的刺激下，受疫情影响陷入犹豫的购房群可能就能转变为真实的购房者；
二来，提高了客户的精准度。参与过楼盘认筹的客户90%以上是真心实意要买房的。这招省却了该项目开拓客户的烦恼，特别是在疫情尚未完全散去、售楼部来访量不足的当下，每一个精准客户都弥足珍贵；
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三来，对该项目起到线下导流作用。大批客户前往该楼盘兑奖，带来的是实实在在的客流，说不定就会从别的楼盘转到该项目。
创新和豪气的营销策略背后，反映出近期义乌房地产市场需求端不振的现实和开发商们的内心焦虑。
义乌市场只是全国三线城市楼市近况的一个缩影。原因当然是受新冠疫情影响，和其带来的恐慌情绪，大家普遍调低了对未来经济的预期，楼市也只是经济其中一个领域。
根据权威机构公布，2月，二线、三线城市商品房销售价格涨幅环比回落0.1和0.3个百分点。多个城市整个二月没有新房、二手房成交。
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为了提振市场需求，义乌市住房和城乡建设局也在三月牵头组织了“金屋好房节”线上下订购房活动，里面集合了18个楼盘的优惠。从该活动上线17天下订195单的成绩来看，市场正以肉眼可见的速度恢复着。
辩证法告诉我们——“硬币有两面”。有人感受到危险，就有人瞄准了机遇。
疫情期间虽然销售承压，资金紧张，房企投资拿地更趋谨慎，但对部分资金较为充裕的房企而言，却是积极“补仓”的好时机。于是不同房企在面对疫情时做出了截然不同的决策。
近期绿城中国就开启了迅猛的扩张势头。
中国指数研究院近期发布数据显示，在2020年前两个月，绿城中国在北京、杭州、成都、大连、温州、天津、义乌等共10个城市累计耗资268亿元斩获13宗地块，位列内地房企拿地排行榜第一。
资料图|图片来源：绿城宣传片
这一拿地金额甚至超过了“碧万恒融”四家龙头房企的总和（碧桂园、万科、恒大、融创在前两月的拿地金额分别为56亿、34亿、27亿、70亿元）。
资料图 | 绿城拿地情况
除了企业本身实力外，现在几乎是近两年房产调控政策最宽松的时刻，市场流动性充裕，房企融资成本大幅降低。乘此机会开启扩张不失为明智之举。
就义乌市场而言，绿城能在上月末以12.098亿元总价、17393.39元/㎡折合楼面价（2019年楼面价之最为16267元/㎡），摘得兴中33.655亩地块，除了集团开启了扩张策略之外，也与绿城在义乌过往的耀眼业绩分不开，这才是绿城选择持续“重仓”义乌的底气。
|绿城兴中地块示意图
作为首个入驻义乌的品牌开发商，绿城多年来打造的项目凭借优秀的品质和物业服务为它积累了深厚的品牌认可度和众多拥趸。
2013年绿城首次落子义乌，在义乌江畔推出集合法式合院与高层为一体的高端项目——玫瑰园，该盘成为当年区域的销冠；
2015年依山傍湖打造全球第9座中式合院——绿城·义乌桃花源，尖峰之作颠覆义乌人对生活的想象；
2019年来到主城核心推出轻奢现代风的绿城·义乌蘭园，一期280套房源引来近千客户争抢，“买房摇号”在义乌上演。
|绿城·义乌蘭园效果图
“1小时即罄”的速度，使蘭园成为义乌楼市当时最闪亮的星；趁势加推的蘭园二期斩获“1小时狂揽8亿”的佳绩，“二开二罄”绿城·义乌蘭园吸金速度堪比楼市“李佳琦”。
目前，蘭园三期即将加推，能否延续之前的火热，意义不仅限于绿城的单盘销售业绩，更大的作用在于能否凭借蘭园三期的热销，给目前仍处于“融冰期”的义乌楼市点燃“一把火”，为市场注入比黄金更宝贵的信心，带动楼市整体企稳。
文|知先生
编辑|知小妹
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