董明珠带货金额暴增近3万倍 格力经销商扮演了什

23万、3.1亿、7.03亿、65.4亿元……董明珠进军直播带货后，单场直播带货金额不断刷新，最新一场带货金额是最初一场的28434.78倍。伴随着飞涨的销售额，关于格力安排代理商刷单的质疑就没有停止过。此前有媒体报道，格力代理商参与了"刷单"，提货直接从直播间走。但董明珠与格力方面随后否认了刷单，表示格力电器并没有让经销商或者代理商去直播间刷单。6月2日，刷单质疑声再起。有媒体爆料，格力各地门店早在此次直播前两天出台补贴通知，商家在董明珠的店购买空调，每台挂机给予50元补贴，柜机补贴金额为100元。董明珠随即进行了回应。她表示，那不可能，任何人不会拿金钱开玩笑，也没有任何价值。"就算只卖出一万元也是成功的，这根本不丢人。"“60多亿的销售额，没有经销商的参与，无论如何都不可能。”有业内人士表示，格力的销售模式为“先款后货”，该模式正是由董明珠所创。在该模式下，格力对经销商的控制力强大。但靠经销商捧场直播走量肯定不是长久之计，董明珠需要让3万线上线下门店拥抱直播，店铺自播，甚至挖掘格力自己的李佳琦。首场直播销售额23万元，第二场即破3.1亿疫情期间依赖线下门店销售和上门安装服务的家电品类受损明显，比如空调、油烟机和热水器等产品的销售和服务难以正常开展。格力电器官方披露的业绩报告显示，格力2020年一季度实现营收203.95亿元，同比减少49.70%；归属于上市公司股东净利润15.58亿元，同比减少72.53%。上线，成了厂家最好的自救方式。4月24日晚上，董明珠在抖音开启了首场直播。被媒体称为"翻车"的此次直播，格力推出了近40款产品，其中价格139元的充电宝售出了138台，格力电风扇，电火锅、落地扇等产品实现个位数销售。全场下来，观看人数最高接近20万，多次卡顿，导致观看人数一度下降至5-6万，最终销售额23万元，低于34万元打赏。据界面新闻报道，第一次直播翻车之后，全国各地的代理商就收到一条消息，要求大家去支持。报道援引代理商的话说，"所谓的'支持'，你可以这么理解，之前要货是从厂家的渠道去订，现在也不用这么订了，直接去董总的直播刷单就可以了。"该名代理商表示，如果不积极拿货，就完成不了之前签订的年度销售任务。届时，返点、安装卡结算等，都会受到影响。所以，他在京东直播当天下单了上百台空调，总价超过20万。5月10日，董明珠在快手开启第二场直播，快手派出了知名主播二驴夫妇帮助董明珠介绍产品，3小时的直播，最终成交额达3.1亿元。5月15日晚董明珠在京东进行了第三次直播，直播间共有733万人观看，据格力电器公布的数据，当晚成交额突破7.03亿元，创下了中国家电行业直播带货的最高成交纪录。董明珠此前透露，自己的线上店铺在2019年销售格力电器产品达3.5亿元，据此计算，单日7.03亿的成交额，是董明珠线上店2019年全年销售额的两倍。此外，格力一季度营收203.95亿、平均每天进账2.26亿。据此推算，这场直播单日的成交额抵得上格力线上线下三天的营收。网络上也流传"董明珠直播带货让格力经销商刷单，空调看起来卖出去了结果压在渠道"的说法。说这是"女王的新装"。