“花了500万，我在西港买了个教训！”

根据柬埔寨国家银行的报告，2019年柬埔寨吸引了超过35亿美元的外国直接投资（FDI），比2018年增长12%，来自中国的投资者占总额的50%。

在众多的中国投资者中，有人欢喜，有人忧。近日，来柬投资矿泉水厂的阿叶（化名）就落寞离场。“西港，只要你肯弯腰，遍地是美元的传说，在这段煎熬的岁月里，所有的愿景都支离破碎。梦想如火般的我们，却最终也逃不脱如流沙般的战场。”

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国内产能过剩 转战海外

“中国绝大部分的领域，都面临着产能过剩的问题。”阿叶说。

五年前，阿叶看准了国内的矿泉水市场，成立了一家制水公司。随着时代的发展，在产能过剩的情况下，阿叶的矿泉水厂的市场份额，在众多大品牌日蜂拥入场的境况下难以维持。

面临经营的困境，阿叶将目光投向了海外。“国内的矿泉水市场有着夏冬之分，冬季天气寒冷，销售有明显的淡旺季。”考虑到季节问题，一年四季酷热难耐的东南亚地区，也许是矿泉水最好的销售市场。

2019年3月，在朋友的介绍下，阿叶来到了柬埔寨的西港。感受到了西港的天气炎热和西港众多华人的景象，被当地市场繁荣景象，一叶障目的阿叶当机立断决定来西港投资。“这场投资从一开始其实就注定是失败的。”阿叶伤感地告诉记者。

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异国风俗不同 费用繁多

作为初次在海外投资的阿叶，十分遵守相关的法律规定。所有经商牌照一应俱全。但为了办理这些牌照，阿叶可是吃尽了苦头。“办理当地的证件，真的是他们要多少钱就多钱，要多久就多久，根本没有标准。”

阿叶谈起了当初办理生产许可证的经过。在朋友的介绍下，阿叶交纳了3000美金办理证件。但后期认识的当地翻译声称只要1500左右美金即可。不仅在跑手续上吃亏，在工厂启动后，有关部门还总不时“美名其曰”前来检查。“我所有证件都有，不怕他们查。”阿叶说。

当地各类层出不穷的小费习惯，也让阿叶头痛不已。“就连我们正常驾驶时，交警只要看到是中国人开车，就不会轻易放过你的。”国人们抱着只求财，不求气的态度，也在无形中默认了当地的灰色执法。

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市场定位不准 损失严重

“一开始，我们矿泉水的定位是针对中国人。”但随着818“禁赌令”的颁布，大批量中国人撤离了西港，导致销量大幅下降。“我们的水的包装，颜色都是依据中国人的喜好来的，当地人的市场一时也接受不了我们外来文化差异的包装。”阿叶说。

在意识到定位问题后，阿叶急忙调整了市场战略，改为以柬埔寨人为目标的产品定位。2019年12月底，阿叶将矿泉水瓶型、颜色、包装等重新设计生产好，以符合当地人的喜好。但措手不及疫情的到来，导致新的产品根本没有机会上市。“目前，我们还有一万件左右矿泉水的库存积压。”阿叶告诉记者。

谈起这场投资，阿叶进行了多方面的总结。对于国内的中小型企业而言，国外的经济体制，风俗习惯，消费行为都与国内有着巨大的区别，如果只是照搬国内经营的一套，这是注定要失败的。

阿叶总结道，在这场投资中他最大的失误是对市场的认识不清。“当初我只考虑了当地需要水这一需求，并没有考察当地的供应问题。据我保守估计，在西港这里的水厂不下50家左右。”

目前，阿叶正在对矿泉水厂进行收尾相关的工作。“我已经要回国了，以后应该再也不会来了。”

伴随中国成为全球第二大经济体，越来越多的国内资本也开始走出国门，布局海外投资，但风险和机遇并存。

中国国际经济关系学会副秘书长代鹏曾告诫海外投资者：“海外的风险主要有六大类：第一类是文化风险，第二类是法律风险，第三是宏观经济政策风险，第四是国际投资过程中面对的汇率风险，第五是人员风险，第六是在特定国家面对的安全风险。”希望每一位在柬的华人投资者，在抢占机遇的同时，不忘风险的规避。

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