大学生做兼职卖桶装水，养活自己和女朋友，这

卖桶装水，顾客只要预存1000元，就送499的饮水机，再送12桶水，一年之后，还把这1000块钱全部返还给顾客。大家觉得这个方案能赚到钱吗？

今天我就把这个大学生卖桶装水的案例分享给大家，看看这个方案到底能不能赚到钱，也希望大家看完之后能有所感悟。

一、案例背景

小马是一个大三的学生，他的家庭条件不是特别好，父母能够给他只有学费和少许的生活费，所以生活过得一直挺拮据的。但是年轻人都很向往美好的爱情，特别是在最好的大学年华，都希望邂逅一场爱情，让自己的青春时代不留遗憾。

就是在大三的上学期，小马遇到了初恋女友丽丽，丽丽很漂亮，小马每次把她带出去的时候，都能收到一票羡慕的眼光，他觉得十分有面子。但随之而来的问题也让他头疼不已，那就是爱情和面包没办法再维持平衡。

小马的生活费本来就不多，现在又交了女朋友，平时出去吃个饭，逛个街，都要花不少钱，而且他还特别好面子，带女朋友出去吃的、玩的都不能比别人差。于是就这样恋爱的第一个月，他就已经欠了大几百块钱的外债，但是家里又没钱给他，无奈之下他只好去做兼职，来缓解当时的经济压力。

后来他去学校附近找了一个送桶装水的兼职，给附近的居民和企业送水，送一桶水一块钱，但是这个桶装水的生意不好，又苦又累，还赚不到什么钱。更重要的是，丽丽听别人说小马去做兼职送桶装水，觉得十分丢人，于是就和他提了分手。

欠了一大笔钱，女朋友也跟他分了手，这样的双重打击让小马痛苦不堪，不知道该如何面对以后的日子，他把自己关在寝室，不吃饭，也不去上课。

好在同寝室的哥们对待他还算真心，一起帮他还了外债，还鼓励他以后爱情会有的，面包也会有的。正是由于大家的鼓励和关爱，小马渐渐地振作了起来，并且他还靠卖桶装水发家致富了，我们来看一下他是怎么做的。

【2】拿到经营权

原来小马做兼职的那个地方，桶装水的生意其实并不怎么好，导致他做兼职也赚不到什么钱，老板对此也是爱管不管的，现在都打算把这个生意放弃了。

因为老板除了做桶装水还做了别的行业，比如饮水机，所以对他来说，放弃一个不赚钱的生意没什么所谓，但是小马却方法瞧见了商机。于是小马就去和老板说，我有办法能让桶装水的生意起死回生，并且让营业额翻番，但条件是，如果赚了钱，我要30%的利润提成。

老板是个实诚人，也十分惜才，看到小马年纪轻轻，却这么信誓旦旦的说能把一个垮掉的生意做起来，一时间来了兴趣，本来这个生意不打算做了，这些桶装水和饮水机也是打算丢弃了的。于是老板就给了小马2个月的时间，把这个桶装水的经营权交给了小马。

但是令老板没有想到的是，正是因为他对一个年轻人的信任，让他的桶装水生意得以起死回生，并且营业额比之前翻了8倍之多。那么小马到底是怎么做到的呢？

【3】营销方案

其实小马是做了这样一个营销活动：凡是进店的顾客只要预存1000元，就送你价值499的饮水机一台，再赠送你12桶水，并且只要你持续在本店购买桶装水，那么一年之后，还把这1000块钱返给你。

大家觉得这个活动对你而言有没有吸引力呢，反正我是没办法抗拒的。果不其然，这个活动一经推出，瞬间吸引了大量的顾客，特别是一些家庭和小公司，一个月的时间，就有400多个顾客过来办卡，直接收款40万。

那么大家看到这里可能会有疑问了，这又是送饮水机，又是送水，还要把钱全部返还的，怎么看都是亏的，他还要怎么盈利呢？不着急，接下来，我就详细的给大家做一下盈利分析。

【4】盈利分析

首先送的饮水机是桶装水老板的库存，本来就打算丢弃的，对于小马来说，是没什么成本的，但是对于顾客来说，却是十分有价值的，因为这基本属于刚需产品。

其次送的12桶水也不是一次性的就给到顾客，而是分成12个月，每个月送一桶。大家想一下，一个20人的小公司，一个月大概要20桶水，免费的只有一桶，剩下的19桶，你就必须要花钱去买，当你每个月能免费领一桶水，一年后还能返钱的话，你还会在别的地方购买水吗？当然不会，那么这样小马是不是就锁定了这个顾客的长期消费呢，这样销售额是不是就上去了。

而且返的这1000元也不是一次性的返还给顾客，而是给顾客一张1000元的现金卡，以后顾客每次过来买水的时候，拿着这张卡就可以抵扣20%的金额，这样是不是又能锁定顾客起码一年的消费。

大家看懂小马这个营销方案的赚钱逻辑了吗？

小马就这样凭借自己优秀的能力，将桶装水的生意做得如火如荼，他自己也轻轻松松的拿到了30%的提成，这个数额，我就不给大家详细的算了，大家可以大胆的猜测一下。最后，桶装水老板也在小马毕业之后，就把他招聘进公司，成了区域经理，年薪百万，一个穷小子，得以漂亮的翻身。

好了，今天的案例就分享到这里了，感谢大家的点赞和关注！