一场客户接待酒会后我被降职了，适当了解酒局

在职场当中，喝酒聊天，接待客户是常见的事情，特别是对做营销或者公关的来说，这更是不可缺少的技能。

如何把握好酒桌上的度，跟你对酒桌文化的了解程度息息相关。

30岁的老李在职场已经混迹了近十年了，最近做到了销售主管的位置，有事没事领导王总都喜欢带着他一起出去吃饭，原因是为了让他逐渐习惯这种工作方式。

老李是个销售能手，产品做得不错，业绩也很稳定，但是在他看来销售就是卖产品，除此之外不用关心别的。

甚至有时候他会觉得像王总一样成天出去吃吃喝喝是浪费公司资源，已经严厉批评才是。

但是现在到了这个位置，有时候不得不去接触一些曾经令他反感的场面。

王总在老李升职的第一天就说过，要想销售好，喝酒不能少。对于这样的话，老李也就是随耳一听，根本没放到心上。

之前也跟王总出去吃过几次饭，他没怎么说话，但是心里其实是一百个不愿意，一直想逃离这种场合。

最近，一位外地客户要过来看产品，订单数量比较多，作为东道主王总决定宴请对方的几位一起吃个饭，当然也叫上了老李。

不情不愿地跟过去之后，老李看到酒桌上的几瓶酒心想：“今天又是个不眠夜了。”

菜刚上桌，王总给大家互相做了自我介绍，也给几位客户说了一下关于老李的事情，夸老李工作负责，很多客户都找他下单。

大家也都相面笑了笑，表示知道了，一轮轮酒喝下去，老李已经有些上头了，但是也还没到不清醒的地步。

这个时候他突然站了起来，对着客户几个说了句：“我快喝完了，敬你们一下，我干了，你们随意。”

当时客户几个略有些尴尬，但是还是勉强的喝了一口，其中还有一个客户也跟着干了，那可是刚刚满上的一杯啊。

王总看到这里脸色明显不对了，只是老李当时没太放在心里，没过多久，酒足饭饱了，王总把客户安排到了楼上的房间休息，就直接回去了。

第二天老李一到公司就听说王总找自己，去了办公室之后，王总也是毫不留情的说到，你知道你昨天害公司丢了多大的单子吗？

那一桌客户一大早就走了，我觉得你还是比较适合做一线销售，从今天开始你就继续卖你的产品吧。

全程根本没给老李说话的机会，但是老李知道肯定是跟昨天的酒会有关系，但是具体因为什么他并不清楚。

其实，对于酒桌文化没有一个固定的套路，不同的场合和不同的客户，对待的方法也不太一样。

但是一定要知道自己的行为确实可能会给客户带来不一样的看法，或者说影响最终的接待效果。

【职场酒会不必私交，需要见机行事】

一、观察对方是否好酒，不要乱当英雄

很多人觉得，我干了你随意是一句很豪爽的话，在平时和朋友吃饭的时候也经常这样说。

引起但是在职场上不一样，特别是在接待当中，如果对方是那种比较小意的人，很容易引起误会，对方会觉得你是在挑衅他，甚至当场产生矛盾。

对于这一点，大家可以在入座之前，先观察其他人和客户之间的交流，以及客户下酒的速度，甚至是说的话，以此来辨别对方是否是好酒之人。

如果对方全程语言豪迈，下酒也快，那么你这样说可能会和对方产生共鸣，只要你能喝那确实是件好事。反之，效果就很不好了。

二、什么时候该敬酒，什么时候不要敬

职场酒桌上敬酒不要以自己的多少来定，你要看对方是什么状态。比如对方刚好只有一口了，全程也没说不想喝的话，你就可以很自然的敬一下。

如果对方一杯一直没喝完，也明显不胜酒力了，你再去敬酒，那不是逼着对方喝吗，有时候一些不愉快就是这样产生的。

所以一定要懂得什么时候该敬，什么时候不该敬，为了保险起见，不做没把握的敬酒也是可以的。

三、先给谁敬酒，再给谁敬酒，顺序不能乱

人都是有虚荣心的，酒桌上也是暗地里比面子，和领导出去吃饭，该先敬谁呢？这个要有耐心，你绝对不能第一个蹦出来敬酒。

因为你根本还不了解对方的话权人是谁，敬到没用的，浪费机会，敬不好还可以影响对方对自己公司的看法。

所以可以有两个选择，跟着领导敬，比如领导说：“来，王总来和你喝一个”，那么过一会你就可以敬王总一下，因为领导重视的人一定不是一般人。

除此之外，你也可以直接以敬自己的领导为由，倡导大家一起喝一点，以表对大家的欢迎，这一种比较普遍，也在很多时候都适用。

老李就是没考虑到这些，感觉自己快喝完了，也不想喝了，就随意来了那么一句，没想到客户会因此不高兴。

所以说职场上面，适当的了解一些喝酒的文化，是没有什么坏事的。

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