济南的同学，1套房子，2个月，降价35万能不能成

2020年是个不平凡的一年，疫情这只黑天鹅遍布全球，对各国经济都造成了巨大的损失。中国疫情控制非常得力，在短时间内就取得了不非凡的成绩。然而经济的影响，需要慢慢来消化。

楼市一直是经济的压舱石，今年从国家层面上要稳房地产，稳房价，不能让房地产再给伤痛的经济伤口上撒盐。同样，对于个人而言，之前拥有多套房子的，此刻，也是家庭经济的压舱石。关键时候，卖掉一套多余的房子，就能救活你的企业、事业、生意。

最近，一位大学同学，大学毕业后在到济南去创业。开了家IT行业的公司，公司规模不大，总共不到10个人。前些年，生意一直都不错，收获自己人生中的第一桶金。买了2套房子，省下的钱扩大了自己的事业。已经有两个孩子，大孩子上五年级，小的1岁多。

最近3年，生意逐渐走下坡路。据他讲，现在的人消费水平大幅下降，不管有没有钱，都不敢像​3年前那样放开消费了。就连一些公司也是如此，购买IT设备也是挑选经济实惠的，做个方案要反复修改，最终开始预算50万的订单，最终削减到10几万。3年下来，营业额缩小了至少一半。今年加上疫情的影响，年后刚开业了2个月，生意那个惨淡啊。每月加上人工工资及房租，跑业务的花费等等，需要15万左右。实在有些撑不下去了，2个月前就把人员由10人，缩减到了5人。去年生意就不好，资金周转困难。年后晚开业了一个月，资金压力更大了，就把闲置的一套房子挂出去出售。

房子位于济南近郊，面积115平方，挂牌价格155万，这个价格比小区挂牌均价稍微低了5%左右。一个月过去了，一个看房的都没有，他有点着急了，因为有个订单需要资金采购设备。于是就把报价降低了10万，半个月过去了，只有几个中介给打电话，说有客户一看价格就不想买了。没办法，又降低了报价10万，现在成了135万了。终于迎来了第一位看房的，中介领着，看了一圈，对房子表示满意，想压价10万，就是出价125万，同学没有同意，就黄了。又过去了一个月，有一两个看房的，最终都没有成交。4月低了，同学着急了，又降低了5万报价。一个星期之后，有一对年轻的夫妻来看房，对房子满意，就是要砍价。

年轻夫妻表示，3年前没结婚时，就想买房，无奈价格太高，还要抢购，资金不足，最终没买上。因为已经怀孕，所以就先租房结婚了。这不价格有点回落，就打算买房了。同学看着对方很诚意要买，不想错过这个买家了，经过几轮砍价，最终以120万的价格成交了。

整个卖房周期是2个月，挂牌价格降低了3次，最终又被砍价一次，最终以低于报价35万的价格成交，成交价低于小区均价约25%。看来，虽然市场不好，但是只要你真心想卖房子，拿出一个诚意的价格，也能很快成交。没有卖不出去的房子，只要卖不掉的价格。

事后，同学表示，本以为145万能卖掉呢？结果成交价格比自己开始预算的底价又少了20万。看起来好像也挣钱，仔细算下来，这套房子，最终和银行理财收益差不多。因为头几年买的时候，也是加了杠杆的。

随着房地产市场的降温，投资房地产的热度也在大幅降低。国家统计局15日发布的数据显示，

1-4月份，房地产开发投资下降3.3%，降幅分别比1-3月份收窄7.9、6.4、4.4个百分点。全国商品房销售面积33973万平方米，下降19.3%；商品房销售额31863亿元，下降18.6%，降幅分别比1-3月份收窄7.0和6.1个百分点。

房地产投资正在步入理性投资阶段，2年前的盲目投资现象已经大幅减少。楼市正在走向平稳、健康、良性的发展时期。人们对楼市未来的预期从乐观变成了不确定性，收紧了自己的钱包。所以导致4月份广义货币(M2)同比增长11.1%，为2017年1月以来最高纪录。

现在楼市，让守候多年的刚需看到了希望。虽然全国多个城市房价已经下降了很多，但是距离2015年的价格还有一定的距离，现在买房，依然买在下降的坡上。1个月后，可能房价就跌去了你一年的工资。所以，此刻，如果还能等的刚需，尽量等等，毕竟现在挣钱很难，相反，能买到低价房源，相当于挣钱。至于什么时间比较合适出手，我后期会持续发文。