名创优品的赚钱逻辑，我终于弄懂了

名创优品创立于2013年，是由日本设计师三宅顺也先生和中国青年企业家叶国富先生共同创办，三宅顺也先生同时兼任首席设计师，叶国富任首席执行官，截止2019年底名创优品全球开店4000家，被无印良品、屈臣氏等列为“全球最可怕的竞争对手”。名创优品是如何在7年内如此迅猛地发展起来的呢？其背后的盈利模式是怎么样的？我们今天来深度探讨一下。

总结起来，名创优品的成功有以下三大法宝：

一、质优价廉

质优价廉这四个字说起来容易，但要真正做到却非常难，而名创优品又是怎么做到的呢？

质优：

主要体现在对上游供应商的选择及管理上，首先在全球范围内精选知名品牌供应商，同时严控品质，提出两条非常强硬的合作条款：一、一旦产品出现质量问题，立即终止合同，而且名创优品有权不支付货款，且追究供应商的法律责任；二、如果发现供应商的报价高于其它合作方，立即停止合作，取消全部订单。

对供应商的品质管控还是第一步，同时名创优品推出产品体验官，在公司内部及外部招募产品体验官，对产品进行试用体验，并出具详细体验报告，确保产品上架前对产品进行精选，及时发现问题并解决问题。

价廉：

一方面名创优品通过量大降低生产成本，在与供应商合作时采用货品买断制，一次性下海量订单，进而摊薄成本。另一方面，名创优品还重塑了整个产品的供应链，通常一个产品到达终端顾客手中需要经过以下5步：先进行采购，然后是生产商生产商品，然后品牌商负责营销，批发商进行分销，零售商把产品销售给终端用户，但名创优品直接做出调整，力求最短路径，首先砍掉采购流程，坚持从供应商直接供货，其次在国内建八大仓储，通过高效的后台管理系统及专业的物流系统，进一步压缩了流通环节中的成本，直接把产品运到门店。

吴晓波曾说过这样一段话，道出了名创优品模式的核心。

“名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”

二、强大的运营管理系统

名创优品强大的后台管理体系主要体现在与加盟商的合作模式上，

名创优品构建了一整套流程化、标准化、体系化的运营管理系统和机制，包括直营、合作和加盟，名创优品自己的直营店仅占10%，15%属于合作，70%以上都是加盟，而加盟方面，名创优品对加盟商提出了更高的要求，即严选加盟商，首先，要有零售业的从业经验，而且公司内部成立投资部，让投资部的绩效跟加盟商新开店铺的盈利能力挂钩，这样来督促投资部认真审核加盟商，其次，加盟商要有资金实力。

与加盟商的合作模式是：名创优品规定加盟时加盟商要预交75万元保证金，此后三年的合作期内，不用额外花钱进货，而名创优品依托其强大的后台管理系统，在运营方面对所有店铺实行全面托管模式，包括市场调研、产品研发、人员招募与管理、库存管控、销售数据分析、精准的物流配送等等均由名创优品负责。

在费用结算上，名创优品对店铺实行当日结算制度，即加盟店当日营业额的38%作为毛利每日转入到加盟商账户，加盟商只需负责前期的装修、营业后员工工资、进货的物流费用、房租等，其余费用则由名创优品负责。

三、名创优品的网络金融平台

你可能不知道，分利宝、人人收、缺钱么，这都是CEO叶国富掌管公司旗下的金融平台，这些金融平台相当于名创优品的血库，同时也盘活了名创优品的资产，整个逻辑是：加盟商通过自有资产做担保，通过分利宝等进行融资开店，然后再以保证金的名义回流到名创优品，通过这种方式名创优品两边受益。也正是这些金融平台的强大的造血功能，名创优品才得以快速崛起。

总之，名创优品就是通过质优价廉、强大的运营管理系统及金融平台的造血功能达到了快速增长，但是，如今以拼多多、快手电商为首的品牌不断通过低廉的价格和社交裂变红利蚕食着零售市场份额，其它各大线上平台也纷纷试水直播电商的大背景下，消费者的审美也在不断发生变化，特别是在疫情对于零售业带来的巨大影响下，名创优品是否能够依靠现有模式继续逆势增长，仍未可知。

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