疫情倒逼转变销售模式 草莓种植户玩起“拼团群

最近，受到疫情影响，嘉定工业区灯塔村的草莓面临滞销。草莓种植户们改变传统的销售模式，通过线上团购、线下集中配送的方式，解决了草莓的销售难题。

每年的12月到次年3月都是草莓采摘旺季。嘉定工业区灯塔村盛产草莓，最近虽不复往年人来人往的热闹场景，草莓园内仍能看到几家种植户在忙碌着。他们戴着口罩和手套、做好防疫消毒措施后，将大棚里的草莓一个个摘下。

谢三同在灯塔村承包了36个大棚，他告诉记者，疫情防控期间每天约有1000斤草莓长熟。由于草莓园采摘活动暂停开放，看着地里成熟的草莓，他心里十分着急。“直到一个老顾客通过微信问我能不能送草莓上门，我才灵机一动：自己加过许多顾客的微信，何不通过微信向他们推荐草莓？”

他拍下几张草莓的照片，配上自己的微信二维码和价格信息，试着发了一条朋友圈。几分钟后，谢三同的手机便响了起来，老朋友们纷纷表示要订购草莓。“接到订单后，我一般都是早上采好、中午开始配送。”谢三同说。

起初，为了将草莓销售出去，哪怕是零散的几箱草莓，谢三同也打包发货。后来有顾客将他拉近社区的“拼团群”里拼团买草莓后，他把配送方式调整为满十箱再统一配送，大大降低了运输成本。如今，他也学会了按社区组建自己的“草莓拼团群”，他的手机上已经有了10个“拼团群”。“现在每天订单都爆满！”谢三同皱了几天的眉头终于舒展了。

草莓种植能手费雪英也通过这种方法来销售草莓。每天早上6点开始，采摘、包装、运输……费雪英夫妇俩从天亮忙到天黑，快速有序地将一箱箱草莓送到社区。生意最红火的时候，1批能送出80箱草莓。

销量上去了，费雪英又遇到一个新问题：她接到了一个来自宝山的订单，由于距离远、配送路程长，如果自己送，就会耽误近距离订单的配送时间，费雪英便想联系快递公司来配送。为了确保草莓的新鲜度，费雪英头一天晚上便要约好第二天送快递的时间，尽量确保草莓能当日送到顾客手中。

线上团购+集中配送，及时转变销售模式后，草莓种植户不用再担心草莓滞销了。以费雪英为例，她家18个大棚最近成熟的一批草莓已经被全部被订完。“新一批草莓要等一周后才能发货了。”费雪英笑着说。

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