25元拿货卖138块钱，1天就卖100万元，面膜应该这

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昨天我认识了一个做面膜的团队，她们做得非常的好，有多好呢？她们小程序上线的第一天就卖了5千多单，营业额呢；直接被做到了100多万。怎么样？这样的成绩是不是值得我们给她竖一个大拇指！

这个时候你是不是有些好奇啦，她们是怎么做到的呢，我告诉你；其实她们能够做到的方法很简单，就是利用【免费体验+首单优惠+二级分销】就做到了。

我们先来看她们的免费体验，他们的面膜为什么要用免费体验的方式呢？那是因为呀，他们的面膜和哪些国际大牌的面膜是一样的，当然我这里说的是品质，不是价格。国际大牌的面膜一片都要100多块钱，像他们这种完全没有知名度的面膜，一片卖不了100多块钱的。

那他们这么好的面膜卖多少钱呢？他们一盒5片装的才买138块钱，折算下来一片才多少钱？是不是才27.6元，这样的品质，这样的价格和国际大牌相比是不是很有优势？

但现在的问题是，你的品质在好，你的价格在有优势，消费者是不知道的，那怎么样才可以让消费者知道呢？最好的办法当然是免费体验啦，那么他们是怎么做的呢？

在线下；你要是一个消费者，只要你扫他们推广人员的二维码，你就可以进入他们的小程序商城，然后呢；只要你开卡成为他们家的会员，他们就会免费赠送你一片体验装。

当然这个时候他们的推广人员会告诉你，这片面膜的品质有多好，能够媲美哪些国际大牌，然后呢；还告诉你怎么样使用效果最佳，最后才告诉你，你用了之后觉得还不错的话，你可以在我们小程序商城直接购买？

请问这个时候会发生什么？是不是有的人在现场就会购买，有的人呢？她们是不是体验后也不会去购买？那么怎么解决大部分人体验后都去买呢？他们用的方法就是首单优惠。

那么是怎么做的呢？其实你在开卡成为他们家会员的时候，她们免费赠送给你的不止是一片面膜，还有什么呢？她们还给你的会员卡里面赠送了100块钱的余额。

这个时候你想象一下，你要是一个消费者，你开卡成为了他们家的会员，体验了他们家的面膜，感觉很不错的话，你会不会购买他们家的面膜？是不是大部分的人都会购买？

为什么呢？因为你的会员卡里面有100块钱的余额吗，他们家的面膜才多少钱一盒，是不是才138块钱？这个时候你要购买的话，你才出多少钱？是不是才出38块钱？花38块钱就买到138块钱的面膜，是不是大部分人都会去尝试性的下一单？

这个时候你可能会说，这么好的面膜一盒才卖138块钱，本身就没有什么利润啦，现在消费者只出38块钱就可以拿走的话，那不是要倒贴吗？

会倒贴吗？我告诉你，你要是懂面膜的话，你应该知道，哪些国际大牌的面膜，一片虽然要100多块钱，但它的成本是极低的，有多低呢，一片还不到5块钱，也就是说一盒5片装的成本还不到25块钱，25块钱的成本，卖38块钱，就算快递费是8块钱，这里是不是还有5块钱的毛利，况且量大的话，快递费还不要8块钱。

那么他们试运营做得怎么样呢？他们公司有3个人，招了25个推广员，一共是28个人，这28个人一个月送出去了多少片面膜呢？送出去了18000片面膜，这里是不是拿到了18000个会员，那么有多少人回来购买一盒呢？有13000人回来用38块钱购买了一盒。怎么样？这样的套路还不错吧？如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

那么这13000多人用完一盒后，觉得还是不错，还想买怎么办，这个时候是不是就是原价啦，恢复原价是不是有些人会买，有些人就不会买啦，那么怎么解决更多人购买呢？

这个时候啊，他们家的最后一招二级分销，就发挥了不一样的效果，怎么做的呢？他们小程序商城结束试运营后就正式上线，上线的那一天你可以用299块钱买到他们家4盒面膜，购买这4盒面膜有什么好处呢？首先是不是给你优惠253块钱，以后你要自购呢，一盒还能给省50块钱。

然后呢，你还可以获得一个分销的权限，这分销的权限有什么用呢？你要是推荐一个朋友也花299元购买4盒面膜的话，你可以拿到100块钱的佣金，你的上一级呢，可以拿到20块钱的佣金。要是你的朋友只购买一盒呢，你可以拿到50块钱的佣金，你的上一级呢，可以拿到25块钱的佣金。

你看；这么好的面膜，你要是分销的话，是不是只需要出很少的钱就拿到啦，那么上线那天有多少人购买了他们家299元的套餐呢？有5567人购买了他们家299块钱的套餐，当天的营业额呢，直接做到了160多万。

由于时间的关系，我们今天就聊到这里，今天的思考题是，面膜还有哪些玩法？如果你有高见，请把它写在评论区，当然你也可以关注我们的头条号，在【江说学院】找我深度探讨！