传统管理的思维里，存在这四大致命误区

在传统管理的思维里，存在四大误区：一是重考核、轻激励：二是重奖励、轻激励；三是重管控、轻激励；四是重制度、轻机制。我认为这是本末倒置的做法，严重忽视了老板与人才的平衡、绩效与人性的平衡、产值与价值的平衡。

要充分理解这种失衡，我们必须认识到它们之间的区别：一、制度和机制的区别

1.制度大多以文字表达；机制的重点则是数字、数据。

2.制度偏管控和约束；机制偏激励设计。

3.管控与约束是老板要的：激励与福利是员工要的。

4.制度是对人与事的管理需要，机制是对人才和绩效结果的经营优化。

5.制度运用的多是行政手段，机制运用的多是经济手段。

6.很多企业缺少的不是管控制度，而是盘活人才的机制。

制度=管理+文件+管控+行政手段

机制=经营+数据+激励+经济手段

全优绩效=预算+积分式+小湿股+KSF+PPV+IOP+POP+PSP

举例说明：人力资源部有一位招聘经理，公司为了吸引人才、招录人才、培育人才，制订了详细的规则和流程，明确规定招什么人不招什么人、面试的具体程序、录取的审核规范，等等。毫无疑问，这些都属于约束、管控方面的制度，但问题是缺乏对招聘经理的激励机制。由于他拿着高额的固定工资，基本没有多少奖励，只有考核方面的要求，于是为了避免担责和扣罚，他就为自己的招不到人寻找种理由和借口。

制度和机制都是很重要的，在中小企业，机制甚至要重于制度，我们称其为“七分励三分管”，弱化制度简政放权，强化机制精兵强将。

二、奖励与激励的区别

马云在湖畔大学讲课时，谈到薪酬：工资是我买了你的时间，买下了你的才华。所以，你每天到我这里工作八小时。奖金是我发的，我买下的东西比我想得要好，我得奖励你。也就是你的表现超出了我的期望，奖金不能每个人都有，每个人都有就乱套了。

首先，我认为：薪酬不应该只是买到时间和能力，而是价值，是以结果和效果为导向的显性价值。其次，要认真区分激励与奖励，奖励是给优秀的人，而激励人人都需要。

奖励和激励到底有区别吗?很多企业只重奖励却忽视了激励。比如，你公司有100名员工，年度评优有10~20人获得奖励，剩下80%以上的员工却得不到认可。所以奖励是针对少数人。

但是，另外80%的员工需不需要激励呢?如果公司只是奖励少数的优秀员工，就会忽视多数人的价值。例如，企业推行积分式管理，大多数员工都能获得奖分和奖券，肯定与鼓励他们每天的努力和付出，这就是激励。所以，激励是为多数人而设计的。

三、福利与激励的区别

1.激励是做到才给，福利是做没做都要给；

2.激励是员工为自己而做的，福利是企业为员工而做的：

3.不给激励的结果是员工可能不努力工作，不给福利的结果是员工可能放弃工作：

4.激励是因结果而异，福利是因人的层次、工龄而异。

5.激励是激励因子，给了激励，员工会更加努力：福利是保健因子，如果过去有而现在没有，员工一定会抱怨。

6.激励是投资和投入，福利是成本和支出。

7.激励是奖励发给优秀的员工，福利是人人有份，无论功过优劣。

总结：

福利，其实不应该是公司给的，而应该是员工创造出来的。福利，其实不应该人人有份，而是贡献大、价值高的人优先享有。福利，不是左等右等就能拥有，而是你靠抢和拼得来的。