工作16年老员工想加薪被拒，业务员加薪的两大模
现如今职场，相信很多人都有这样的体会，在老板眼里，老员工不如新员工，甚至经常出现薪资倒挂的事情。一般说来，如果新员工工资比老员工薪水还高的话，要么是想逼老员工辞职，要么就是老板不担心他们辞职，好像吃定他们的样子。但如果老员工真的团结起来，老板也不一定能得到好处。
最近在职场论坛上看到这样一个帖子“工作16年老员工想加薪被拒，果断跳槽，3个月后老板乱了分寸”！这是怎么回事呢？
原来这位老员工是在工厂当车工，因为性格比较老实吧，老板也没怎么给他加过工资，在前面10年里，工资一直是3千来块钱。只是到了后面6年，工资才稍微涨了一点，有了6千多。但是这点工资其实比行业平均工资还要低，就在前些天，老员工找到老板想要加点工资，提了好几次，可是全都被老板拒绝了！
老员工对老板非常不满，于是跳槽了。当然老员工在工厂人缘不错，在跳槽的时候也把自己几个老师傅带走了。而老员工跳槽之后，工资全部都加到了1万左右，比原来工厂高多了。结果只用了3个月，老板方寸就大乱了。原来工厂自从走了这几个老师傅之后，一直招不到熟练的师傅，到目前为止还处在停工状态。
不得不说，这个工厂老板格局也是太小了。即使老员工再老实，你这么多年不给人加工资，肯定是留不住的。而老员工跳槽也证实了这一点，不是老员工能力不行，确实是老板给的工资太低。而且老员工还有一个优势，那就是团结，要辞职大家一次辞。可能老板也没能想到这一点，只为了眼前的一点利益，而让员工寒心，工厂倒闭的结果也不会让人意外！那么，网友是怎么看的呢？
网友一、以前我在工厂学模具，刚开始1200块钱一个月，整整干了2年。等技术差不多的时候，老板也给我加了工资，可是才加到3千块钱，真当我是新手了。在我辞职后，随便找个工作都是六七千。而那个老板，基本上都是把新人培训出来之后，立马就走人了，到现在那工厂还是一样，没什么生意。
网友二、老员工这样做也不太对吧，你自己辞职就行了啊，把其他人带走，也算是没有职业道德了。
结语：对于此事，你怎么看呢？
聪明的老板一般都是计较自己得到多少，别人得到多少这是别人的事情，你如果整天计较别人得到多少，那你就肯定没有合作思维。
不要企图用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
一个老板如果事无大小都亲力亲为，那他很难在战略上有所作为，也很难透过现象看本质，他每天都被繁杂琐碎的事务上遮住了眼睛。
老板要扭转经营的局面，首先要改变的就是人才管理思维，企业要有人，才谈得上做好事。没有优秀的员工，一切愿景，都是空谈。
老板也许会说，我也想要有人帮我，可是我没人啊!其实并不是招不到人，而是留不住人。
你要反思企业的激励机制，如果你是员工，你就拿着低工资、固定工资，你会像老板一样拼命吗?好的激励机制可以让企业自主运转，让员工自发工作，不需要老板事事操心。
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
三、建立更高级别的内部合伙人机制当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！
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