董明珠：“底薪+提成”是慢性毒药，给一线员工
2018年 刚开工没几天的格力集团
就宣布每人涨薪1000元左右
这也是时隔一年多格力的再度涨薪
而且在去年底 董明珠还表示
董明珠：一线员工年薪不低于10万元
员工最揪心的房子也要解决
现实很多中小企业，做绩效为什么容易走向失败？
很多企业的绩效考核还是：底薪+提成+ 绩效工资
详细说明：底薪较低，提成较高，每月将“底薪+提成”总工资的30%来做 绩效 工资，如：“底薪+提成”＝1万元，就会有3000元拿来做 绩效 工资，然后按占不同比例分解到不同指标上，企业每月对每个绩效指标都会提出相对应的目标，最后根据目标达成率用KPI评分方式进行打分，最高分得100分！但员工几乎没有拿到过100分，也就是说员工每个月都会被扣掉几百元！
业务员的传统薪酬模式
主要有以下五个原因：
1、KPI给了员工高要求、高目标，却没有给予员工相应的高激励。
2、KPI的着眼点是老板的利益诉求，但忽视了员工的人性需求。
3、KPI是综合绩效评价，并不适合用作利益驱动，因为它未顾及员工与老板的利益平衡。
4、KPI是目标管理系统，只是绩效管理的一种工具，必须与薪酬、利益分配全面融合。
5、KPI向外表现强势、向内则力度不足，无法调动员工的自主工作状态。
总而言之，伴随时代发展，老板与员工的地位日趋平等，两者之间的利益关系也应实现平衡共赢。
1、从思维的层面来看，KSF强调的是利益平衡、打造利益共同体，将老板要的绩效与员工要的薪酬进行融合和平衡。没有利益趋同，就不可能达成思维的统一。
2、从理念的层面来看，KSF强调激励重于考核，考核是为激励服务的，因为员工更需要激励、不喜欢考核，这是人性所在。当然，如果光有激励没有考核，激励也行不通。因此，必须将激励与考核进行全面的融合，成为一个整体。
3、从设计的层面来看，KSF做的是加法模式、动力系统，当前在员工与老板的市场地位愈加均衡的大环境下，只给压力、做减法的模式是得不到员工认可的。
4、KSF将员工的人性与老板的需求进行了高度的整合，将薪酬与绩效融合成为一个系统，引导员工一边努力给自己加工资，一边为企业创造价值与增值。老板要先懂得利他，员工要学会共赢。让员工赚到钱了，企业才能赚到更高的利润！
某生产经理的KSF方案（表）
某教育机构负责人的KSF方案（表）
总结：
一、如果真的爱你的员工，就考核他，要求他，促使他成长，逼迫他成长，如果你碍于情面，在自己的企业养了一群小白兔、老白兔，这是最大的伪善！
二、如果真的爱你的员工，就想办法给他加工资，挖掘他的潜能和价值点，不仅让他快点成长，还要让他对结果负责，最重要的是他收入高了，你不仅能收获人才，还能赢得更多利润！
如果你还在苦恼着员工为什么积极性不够、人效上不来、人力成本高起等等，那打住请立刻放下手中的工作，找个安静地方认真的观看以下视频，绝对给你带来一个全新的绩效思维模式和方法！
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