老干妈的历程有多牛?看完你就知道了
它让人爱不释口,又让人害怕的张嘴就叫妈
她没上过一天学签文件的时候只能划圈划叉
她42岁才开始创业,却味觉江湖制霸,拥有68亿身家
“如果生活给你一点儿贫苦,你可以在玻璃瓶里款一勺辣将委屈镇压。”
陶华碧出生在贵州省叫湄潭县的一个偏僻山村,七个姐姐加上她八个姑娘,就像伸长脖子鸟儿一样在朝中等待父母喂食。贫苦的出生让她在童年就饱尝了饿肚子的味道,长大后她嫁给了当地一位姓李的会计,生了两个儿子,人生终于给了她一小勺蜜糖,但转身就附赠她迎头打击,丈夫患上了严重肝硬化丧失劳动能力,家的重担必须由瘦小的陶华碧扛起。
陶华碧去到广州打工谋生,陌生城市的深夜里不舍得打菜吃的陶华碧背对着大家,寒酸的拧开一个玻璃瓶,这宿舍里瞬间香气扑鼻,好奇的工友们留着口水过来问:“藏的啥呀?”
陶华碧红着脸给大家介绍:“你看,这是我自己做的辣椒酱,要不你们尝尝”
命运在此时悄悄埋下一个伏笔,却又刻薄的继续考验着陶华碧的耐力。
几年之后丈夫不幸病逝,陶华碧还要顾着孩子,只能回到家乡找事了。什么叫绝望呢?是无依无靠一筹莫展。什么叫希望呢?是辉煌的灯光,将孩子们贴在墙上的三好学生奖状,那个大大的火红的“奖”子,是陶华碧唯一的安慰剂,陶华碧连哭泣都不敢放声,她劝自己不要用泪水消耗体力,因为明天摆摊卖菜还要早起。
有人劝她改嫁吧,陶华碧说“把我男人治病的欠的债转到别人身上,这种事儿我做不出来。”
想起来自己有点儿做饭的手艺,陶华碧决定背着背篓去卖米豆腐,大大的背篓太占地方,有时候连公交车都挤不进去,她就背着背篓步行十公里路,终于她用捡来的砖头和石棉瓦攒下钱,在贵阳龙洞堡路边搭起了一家餐厅,取名叫“实惠饭店”。
这一年陶华碧已经42岁了,价格低,分量足她的米豆腐生意还可以。平常有贫苦人家的学生来吃呢,陶华碧就说“唉,算了”,路过的司机吃完了还不过瘾,陶华碧还会大大方方的送一点儿自己做的辣酱,总是有很多人,米豆腐只吃一小碗,却弄走好多辣酱。
1994年贵阳修建环城公路,偏僻的龙洞堡成了主干道,路过的司机多了,陶华碧的的生意应该更好了吧,但她生意却天天下滑,有天米豆腐还没卖完,辣酱却连卖带送用光了。
纳闷的她索性关门到周围去打探打探,这一逛她火冒三丈,因为不知不觉间周围开了有十几家饭店卖米豆腐,用的都是她的辣椒
陶华碧就大骂“你们就欺负我一个女人家,我自己生意没得做,你们都用我的辣酱是风生水起啊,我的辣椒再也不对外卖了”
周围饭店的生意都凉了,大家连忙来求情“,哎,这么着吧,华姐,米豆腐大家都有,辣酱呢,确实是你做的最好,那你就专门卖辣酱给我的吗?咱们共赢共赢啊”
1996年8月陶华碧从村委会借来两间房子,办起了专门的辣酱加工厂。
村干部提醒说“哎呀,你得起个品牌啊”
陶华碧说“既然来吃米豆腐的学生都叫我干妈,那我就叫这个名字吧”
除了名字呢,这辣酱还得有个玻璃瓶子,陶华碧找到了贵阳市第二玻璃厂定制玻璃瓶,人家一个大厂子刚开始怎么看得起的几十个玻璃瓶的订单呢?
陶华碧又生气了:“哎呀,你们嫌我要的瓶子少,这谁一起步就是一个大厂啊?那你们要是不卖给我,我不走啦”
玻璃厂没辙就说“哎呀大姐,我看你是挎着篮子来的这么着吧,你每次装一篮子的玻璃瓶回去,至于说定制玻璃瓶啊就算了”
陶华碧喜笑颜开说:“行,行”。
她当上老板后,知道管好工厂要靠管理,可她大字不识一个,怎么管呢?一番苦思冥想后,她认准了一个"管理绝招",那就是:我苦活累活都亲自干,工人们就能跟着干,还怕搞不好?
风风火火的陶华碧这么说,就这么干,什么事情都亲力亲为。当时的生产都是手工操作,其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪,工人们都不愿干这活。陶华碧就亲自动手,她一手挥着一把菜刀,嘴里还不停地说:"我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了。"员工听了,都笑了起来,纷纷拿起了菜刀……那段时间,陶华碧身先士卒地干,结果累得患了肩周炎,10个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。她当老板的都这么拼命苦干,工人们还会惜力吗?
办厂之后产量上去了,但是只卖给十几家米粉店哪里卖的完,堆积在厂里的一罐罐辣酱压在陶华碧的心头沉甸甸,那火红的颜色此时却让陶华碧觉得刺眼,火辣辣的,卖不出去怎么办呢睡不着觉,半梦半醒间陶华碧想起了十年前背着沉重的背包走十里山路去卖米豆腐的自己,她的心里渐渐答案,天刚蒙蒙亮啊,她挎着篮子出门了,篮子里装的是罐装好的辣酱。
“创业绝招拼苦拼苦活累活亲自拼”
陶华碧一家一家找小卖部老板谈“老板,我这个辣酱了,放几瓶在你这里摆一摆,你要是卖出去了之后呢在给我结钱行吗?”
一个星期里陶华碧什么都不想,每天就干两件事,早起,跨篮子,一家家去推,晚上回到厂里,死死盯着电话,突然,电话一响把陶华碧吓了一跳,赶快跳过去抓起来,对方是一个着急的小卖部老板,“大姐,你那个什么妈辣酱卖完了,赶紧给我补货,快点!”紧接着,第二个第三个电话不停也来了,此时觉得电话铃声就是世界上最好听的声音。
接完所有电话她主动拨出一个号码,“喂,玻璃瓶厂吗?我要订玻璃瓶”
对方说“大姐你不需要打电话,你拿个篮子过来画个几个走就行了”
陶华碧说“不,这次我要定制玻璃瓶”
玻璃瓶厂想“几个菜啊,喝成这样,你的十个八个瓶子你还定制啊?”
陶华碧接着说“我要1万个”
多年之后很多玻璃瓶厂相继倒闭或者被并购,这家贵阳的玻璃瓶厂非但没有倒,反而生意越来越好,就因为背靠着陶华碧。
在50岁这一年,陶华碧的生意可以说慢慢走上正轨,她的辣酱也曾温存了无数打工加班奋斗者的心房。
“你说老干妈卖到多少个国家?我也不晓得卖到了多少个国家,我只能告诉你,全世界有华人的地方就有老干妈”
作为一家地方企业她创下了45亿的年销售额,陶华碧也留下了颇多在她人看来老土甚至顽固的做法,比如坚持不上市,不贷款,不融资,比如员工要出差呢,陶华碧会煮几个鸡蛋让孩子们路上吃,员工结婚,他亲自上场去当证婚人,厂子里没人叫她董事长,所有人都叫她干妈。
如今,70多岁的干妈已经退隐把公司交给两个儿子,自己经常坐着劳斯莱斯古斯特去跟其她老太太打麻将,车上挂的是张扬的4个8,摸牌的时候陶华碧动作特别慢,但是从来没人催促她,因为朋友们知道陶华碧的性格像辣椒一样火爆,或者朋友们也知道陶华碧有严重的肩周炎,因为在两间小小的厂房里曾经有个瘦小的叫陶华碧女子,忍者被呛出来的泪滴,把辣椒剁的很仔细,就像用仅有的执念和力气向生活反击。
“有多大的本事,就做多大的事,实实在在来做,这样子比较长长久久。”