掠鲸模式下频繁的王炸，利用超级IP不断变现，刘
民宿品牌“宛若故里”在众筹网站“开始吧”发起了一个名为“在12个最美的地方，用12个月，建12个美宿的筑梦之旅”的股权众筹项目，不到半天时间就项目招募，最终众筹完成度是444.19%，一共募集到444万元。而参加众筹的几乎都是“宛若故里”品牌的主人“故里小姐”金杜的粉丝。
金杜说她的粉丝都是“大时代旋涡中的小人物，有平凡人的迷茫、踌躇、焦灼，却依然信奉幸福哲学，相信爱，心中有许多没有实现的梦想”。
有任性壕说：“你想建12个美宿，给你一个亿够不够？”有朋友问：“我家乡很美，能成为故里的12地之一吗？”还有人说：“我在家乡还有一个宅基地，虽然故乡回不去了，我们仍然期待通过宛若故里连接城市与乡村。”甚至有人表示，“故里小姐的梦很美，我没有田地和房屋，但我会园艺，懂设计，我们一起来参与筑梦好吗？”
金杜用跨界、众包、众筹、众创的方式找到了和她一样有情、有趣、有用、有品，有故里情怀，愿意实践环保的生活理念，愿意将时光“浪费”在美好的事物上的志趣相投之人。显然，这种价值观输出的方式能让“宛若故里”这个民宿IP变得可期待，在中国12个最美乡村输出的内容也不过是一个商业梦想的起点。
这些粉丝中有设计控、酒店控、生活美学控，甚至还有易经高手、星座达人。也许他们就是平凡的建筑师、上班族、创业精英、家庭主妇……但是都成了字幕组一样的“故里客”，怀揣着“清风明月回故里”的梦想，他们可以一起设计房间，一起穿越四季、探索故里的私人旅行线路；他们可以把自己设计的手工艺品摆放在故里展示；朋友来的时候，还可以亲自给顾客手写一封信。这种信任的温度创造了新的连接，也带来了新的情怀溢价。
金杜的众筹项目有强烈的代入感和参与感，她的真实故事激活了人们心中向往自由和美好生活的梦想，也激活了“故乡”在人们心中的意义，仿佛帮助谁完成12地、12月、12美宿的筑梦之旅，也是在弥补自己“回不了家”的遗憾，此谓移情抑或共情。
也许每个平凡人心中都会有一个梦，但金杜超强的内容力、人格力、执行力和连接能力，使她在网络上可以快速众筹共同筑梦者。
金杜说，4年前因为一个“面朝大海，春暖花开”的梦想清单，从工作15年的单位——南方报业辞职，用了600个日日夜夜，在大理双廊洱海边打磨一座叫“洱海醒来”的民宿，当时只是希望能用适当的钱为自己的喜爱买单。
4年后，发起“宛若故里”的众筹，是因为她想探寻有没有可能做一件事，能兼顾情怀与理性、商业与生活。“人生的窘境，常常是理想很丰满，现实很骨感。每个人在现实面前也许会放弃，然而我想开始更务实的探寻。”
金杜对民宿有深刻的洞察，她认为民宿不在于房间数量的成倍增长，重要的是在于经营人与人的情感。每个品牌都要有自己的独特内涵，要学会独立思考。
在与“故里客”的交流和实践中，她终于明白，“宛若故里”的使命是，邀请一群志趣相投的故里客，一起探寻“清风明月回故里”从理想到现实的务实路径。
“宛若故里”的轮廓也逐渐清晰：一个故乡人+一群人的美宿+一个故乡私人旅行线路+一个当地物产+一个故里客社群，用一场故乡控、设计控、生活美学控的逆袭，抵抗平庸和乏味的生活。
在众筹股东广州第一次线下聚会后，她写下了自己的感受：“感谢伟大的移动互联，让我们穿越茫茫人海，找到彼此，并惺惺相惜。让我们变成种子，埋在地里，做时间的朋友。如果你要问我故里的众筹为何如此火爆，我想，不是资源、不是商业，价值观才是这个时代最大的稀缺。”
超级IP构成的用户关系，本身就是一种强关系。在传统品牌经营中，用户与品牌的关系往往是弱关系，所以才有广告轰炸和促销行为，需要购买流量来提高转化率。可是在超级IP构成的强关系中，购买理由天然存在。
超级IP建立的过程，本身就可以视为某种营销或广告的过程。可以说，用户关系的建立是前置的。这样来看，超级IP的经营策略中，反而是先有用户，再有产品。企业需要做的，只是将这种强关系进行分发和导流，提供用户需要的商品（内容），并沟通服务好用户。
今年的明星、网红跟平台和商家合作卖货，都是一种超级IP的变现形式，火爆程度可谓是一波高过一波。
前天刘涛直播首秀夸下海口：“如果今天观看人数过了2000万，我下一次就直播倒立，要是破了3000万，我就穿着泳装直播”。一时间，直播间人数超过2100万，网友大喊：下次看到你直播倒立哦！
刘涛首场直播，战果累累，累计观看人数超过2100万，销售额达到1.48亿！赶超带货一姐薇娅、一哥李佳琦。
不得不承认，刘涛的实力和努力。在直播时，看似轻松幽默搞笑，实则彰显过硬的素质。
刘涛对于自己要卖的商品，每一件的卖点都张口就来，记得十分清晰，可以看得出来她做了很多的功课。不得不承认，她是真的会很努力下苦功夫的人，她是真的很拼。
明星和平台都是拥有大量粉丝、流量和自带信任的主，这种模式下，只需要很少的人就可以做很大的事，不得不说现在这种情况下，创业如果还是传统思维，必然得死。
