注意！互联网保险的坑，主要在支付宝

来源：优选保险

原标题：互联网保险的坑，主要在支付宝

互联网保险其实主要是以支付宝为主，支付宝卖保险也已经有几年了。经过这段时间的观察，发现至始至终处处都是套路，今天我把支付宝保险的这些连环套路手法给大家捋捋。

支付宝刚刚推出相互保的时候，也属于互联网保险范畴，其用【0元加入】，快速圈粉无数。其实互助计划在早很多年前就已经泛滥了，同样的套路只不过运营商换成支付宝后，圈粉效果是天翻地覆的。

一直在提醒大家，互助计划是会不断涨价的，目前一家五口每个月相互宝需要50.97元，一年费用就是612元。相互宝从开始到现在，每年涨价100多倍，但关键问题不仅仅是涨价，最恼火的是保障责任一降再降。看这个节奏，要不了多久就会让大部分人考虑是否继续缴费了。

相互宝的目的是什么？虽然利润并不低，但真正的利润还在后面，紧接着支付宝会引导你去购买好医保系列和其他互联网保险产品。

之前写过详细的百万医疗险的文章，我国目前的互联网保险还是以百万医疗险为主，百万医疗险的市场已经圈住了一亿多人，目前的综合赔付率只有30%，也就是剩下70%都是毛利润。百万医疗险和终身重疾险比，其毛利润是重疾险的35倍！而整个百万医疗险市场最大的赢家就是支付宝好医保系列。

如果与全民保系列比，那么好医保和相互宝都算是很良心的产品了。全民保教育金、全民保养老金才叫真正的暴利。用科技赋能互联网保险的手段，把一款投入期50年、内部收益率只有1.91%的年金险，包装成了TOP1养老金，这样的收益率还养老个锤子啊。

支付宝上的保险产品，几乎覆盖了所有互联网保险类型。看似都不贵的产品，其实利润大到你无法想象。保费低不代表利润率低，一个人坑几十块钱，但是全国十几亿人有谁不知道支付宝？有谁不信任支付宝？各种各样的意外险，就没有一个能谈性价比的产品。

前几天支付宝放出了一个【好医保终身医疗险】的预约界面，让所有人都感觉支付宝太牛逼了，为全国人民操碎了心，整个保险业和互联网保险第一款终身医疗险要上市了。憋了这么多天，最后出来了一个终身防癌医疗险，这种产品在早几年的互联网保险市场上都已经有了，而且都比它厚道很多，具体翻一下昨天发布的文章吧。

互联网思维根本就不适合保险业

互联网思维主要是大数据、大流量、快速成交，全程无人工操作。为了让受众如此之广的消费群体快速买单，只能采用“千人一面”。比如百万医疗险逮着死卖，导致越来越多的人以为这样买保险就够了。

保险产品最不适合互联网思维模式，保险产品是整个金融领域中最复杂的产品，并且每个家庭情况都不同，通过科技赋能完全不可能做到千人前面精准推送。

保险产品与买衣服、买洗衣粉不一样，不是说哪个好看买哪个、哪个便宜买哪个。真正有用的互联网保险产品，一定是比较复杂的形态，如果只是货架式销售，消费者是不可能买到适合的产品。

像支付宝这种十亿级的超级巨无霸，如果能主动把产品利润降低到1%，那么这件事也能变成利国利民。但现实偏偏相反，支付宝进军互联网保险后，不仅想要大规模，还想要高利润率。最大的败笔是：支付宝把过多的开发成本用在了产品包装和营销套路上，而不是回馈消费者。一句话总结：支付宝正在严重透支自己的信用值，在用马云的脸来换钱。

马云的成功，影响了一代人。支付宝曾经确实做过很多大快人心的事情，为老百姓谋了不少福利，但是勇者斗恶龙的历史轮回终究还是要上演了。支付宝互联网保险板块现在已经到了收割期，如果你只是收割保险代理人的饭碗，那我没意见，问题是你连消费者也一起收割了，难道阿里真的这么缺钱吗？