一场“透明”的股东会，新希望刘畅跟我们聊了

文 | 李珂

昨天下午，新希望乳业（以下简称：新乳业）2019年度股东大会在成都召开。会议以现场投票与网络投票相结合的方式，审议通过了三项“议案”，在完成董事会、监事会换届选举的同时，还对收购宁夏夏进乳业、增发可转债等相关重大事项进行了表决。

会后，新乳业实控人、董事刘畅，董事长席刚，以及总裁朱川接受了包括快消君在内的媒体专访，就公司上市一年多以来业界关注的核心问题给与了详细解答。

01

负债可控

今年5月26日，新乳业发布了重大资产购买报告书草案修订稿，称上市公司将以17.11亿元的总价收购西北区域乳企寰美乳业100%的股权，该公司为宁夏夏进乳业的母公司。并购夏进乳业，将助力新乳业年内冲刺百亿营收。

在接受采访时，席刚表示，夏进乳业是西北乳业市场的龙头企业，目前以常温奶产品为主，在西北地区部分市场中，夏进乳业的常温奶产品市场份额甚至超过50%，将伊利、蒙牛甩在了身后。

通过收购夏进乳业，新乳业形成了西南+西北的战略布局，并在整个西部乳业形成了一定势能。虽然，西北地区低温奶市场份额不高，但并非没有消费市场及增长潜力，而是当地乳企长期以来对低温奶市场重视不够。

通过并购整合区域性乳企一直是新乳业的独特优势和核心竞争力之一。从这个角度来看，新乳业和夏进乳业的结合的确具有很强的互补性。

一方面，被收购后，夏进乳业可以补充新乳业相对缺失的常温奶业务管理经验。另一方面，以低温为主业的新乳业，将西南西北连片之后，依靠其在低温市场的经验，以及在供应链、管理体系等方面的资源，能够有效地对夏进乳业进行赋能和协同，形成有效的互补合力。

值得注意的是，上述收购公告发布后，新乳业由于接连收购带来的高负债问题也引发了行业内外的关注。

对此，席刚认为，负债率的本质就是企业的杠杆，新乳业为了实现加速发展而不断并购企业，就必然需要不断地增加融资。而负债率合理性的判断，要看其是基于助推企业高速发展的目的，亦或是因企业经营不善导致的现金流减少——现阶段的新乳业显然是前者。

席刚还指出，对企业而言，负债率并非越低越好。如果企业能够承受和消化相关风险，那么对发展有利的、适度比例的负债其实并没有什么可担忧的。在新希望集团这样健康的体系下，新乳业当下稍高的负债率完全在可控风险范围之内。

02

赋能三“新”

如果说并购是路径，那么“鲜”战略才是新乳业一路走来的“纲领”。几年来，新乳业也在不断赋予“鲜”战略新的内容。

“新乳业一直把差异化的发展作为我们的战略。我们除了‘鲜’战略，也希望有差异化的规划和策略。”新乳业总裁朱川表示。

“鲜是我们认为最重要的价值观，在不鲜的情况下，我们没有意义比较产品的配料表，去看蛋白有多高，维生素是啥，因为这些都可以后添加，而鲜是本质的。我们认为，鲜是一切‘事情’的前提。”刘畅强调。

事实上，围绕“24小时”的概念，做到只卖当天的产品，其实对整个团队的信息化建设和业务流程变化的挑战非常大。

朱川表示，过去的一年，做优质的低温奶产品，挖掘新鲜产业链中的核心价值，以及保证新鲜供应链是新乳业“新鲜”战略的重心。通过大量的实验和科学监测，新乳业才能真正把新鲜全方位地阐释出来。

“新潮”，是新乳业驱动体验升级、深入消费者需求、时刻保持与年轻用户连接和融合的重要战略。与常温奶不同，低温鲜奶的差异化消费需求更高。“新潮”概念提出以来，新乳业管理层一直在鞭策团队加强和消费者的沟通，让产品真正在传播方式上占领新高度。

而在链接新鲜一代消费者过程中，低温乳制品增长更依赖新品推动，这种新品，既有功能上的创新，也包含口味上的丰富。

对此，刘畅又赋予了“新潮”一些不一样的内涵。

“潮不仅仅是一个体现形式……真正的潮是引领生活方式。”刘畅表示。她举例称，酸奶产品保证活益生菌和纤维含量，以及成分上减糖、减盐，这些都是潮流生活方式的具体呈现。值得注意的是，此前新希望乳业推出的初心减糖酸奶，就是一款减少了常规产品中50％蔗糖含量的产品。

新产品的推出自然需要新技术的支撑。事实上，通过对信息化模块的发展和对生物科技的探索，新乳业在“新科技”领域也收获了显著成效。

事实上，类似于初心减糖酸奶这样兼具“新潮”和“新科技”的产品，新希望一年来推出了不少。例如：全面升级的“24小时鲜奶”，其活性营养物质免疫球蛋白高达普通鲜奶的10倍；囊括了护肠、促消化、补充营养物质等多种功能的“活润系列”；以及10日保鲜的鲜奶咖啡“今日鲜加”等等。

据介绍，在过去一年里，新乳业继续坚定推进数字化转型和科技驱动战略，围绕生物科技、精准营养、现代乳品工艺技术等五大科研方向，积累了丰富的专有技术。

“我们不仅要讲出产品的乐趣，还要把功能性做强”，朱川表示。

03

“疫情”倒逼

2020年，突如其来的新型冠状病毒疫情让包括乳业在内的所有产业措手不及。作为依托于线下的消费品企业，新乳业自然也遭受了巨大挑战。公开信息显示，第一季度，新乳业营收下滑13.66%，亏损超2000万元。

新希望曾表示，疫情对公司业务带来负面影响，主要体现在部分终端网点关闭，小区、社区封闭，学校延迟开学等，对公司学生奶渠道、订奶上户渠道和部分经销商渠道的短期动销和收入带来负面影响。

好消息是，疫情之下，消费者也逐步认识到了提高免疫力的重要性，而免疫力的提高离不开优质蛋白的摄入。低温奶凭借自身的营养优势，成为市场关注的焦点。另一方面，线下通路不畅，更倒逼新乳业快速转型，加快线上渠道的开拓。

刘畅表示，“疫情之前，超市的需求特别大，现在线上需求特别大。基于这种现状，我们就不断学习，让我们的供应链服务线上客户，这要求我们服务的频率、要点和服务内涵都有很大不一样。这段时间也把团队逼出来了，现在这一块业务也能很不错地开展，我觉得这些就是机会。”

面对新形势，新乳业的线下活动虽然停止了，但迅速做起了线上活动，打造出差异化的竞争优势。今年3月份，新乳业通过一场新品升级“云发布会”，开启了以直播为主要形式的系列营销动作。在随后的4月19日和29日，新乳业总裁朱川及董事长席刚先后开启了直播首秀，在业内引发热议。

“我们要求所有总经理必须去做一次直播，你卖货多少不重要，要对新营销新零售做深刻的理解，一把手都理解不了，下面的人没有办法帮助你思维转变。”席刚表示。

值得注意的是，虽然疫情期间小区封闭，居家隔离，一度导致送奶渠道中断，但在后疫情时代，新乳业多年送奶到户的渠道经验以及广泛的用户基础，确是发展优势，迎合了宅家消费需求。

事实上，通过加大线上营销和新零售渠道的拓展、推动无接触订奶到户以及推出更多新品等措施恢复市场；截至3月底，新乳业的市场奶销售已恢复至正常水平，3月的单月盈利也超过去年同期。

展望2020年，新乳业表示，面对宏观环境的不确定性，公司将保持敏锐的洞察，坚持战略和目标不动摇，努力实现盈利能力双位数增长。

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