南极人靠卖商标年入13亿元，消费者却未必继续买

如果在电商网站上搜索“南极人”，你可能会看到各种各样的旗舰店：这家店卖内衣，那家店卖床垫，甚至还有以买暖手袋为主的小型家居店。

什么时候南极人业务已经发展得如此广了？

实际上，类似南极人、恒源祥这些所谓的正品吊牌，都是商家买来的。

只有吊牌是正品的“南极人”

南极人成立于1997年，是中国最早成立的内衣企业之一。中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等国家级称号，让南极人知名度覆盖全国，市场占有率和销量始终名列前茅。

做内衣品牌风光了10年，南极人开始转型。

2007年，南极人砍掉所有生产线，卖掉所有工厂，美其名曰只专注于品牌建设，却是其品牌授权商业模式的开始。

转型后的南极人，合作客户主要有两种，一种是合作经销商，另一种是授权经销商。

经销商可以直接购买南极人的商标吊牌，贴上牌子，本来只能卖几十块钱的产品，就能卖到上百元；授权经销商则更像是微商，品牌除了给你货，还会教你怎么卖，为你提供卖货文案，但是要完成一定的销售额。

到2018年，南极人的授权范围从男装、女装到家纺、家电各种品类应有尽有，光是授权店铺就多达5535家。2019年，南极人营收39.1亿元，其中品牌授权相关营收13亿元，占比33.2%。

或许是看到了卖商标带来的巨大收益，越来越多曾经的知名老品牌都开始走上了“卖商标”的道路。除了南极人以外，恒源祥、北极绒和俞兆林，也是这么做的。

谁来为质量买单？

贴牌生产早就不是新鲜事了，许多不具备开工厂实力的品牌，都是找代工厂生产商品，比如我们熟悉的李子柒、元气森林等。

这些品牌虽然不能提供生产线，却十分爱惜自己的“羽毛”。为了注重保护自己的权益，这些品牌在找工厂时，都有制定品控标准，不会随意授权商标，坏品牌名声。

但以南极人为首的品牌，就格外不珍惜自己曾打下的“江山”，说它们只想赚快钱也不为过。

▲只有吊牌是正版

既然商标授权范围这么广，自然会出现质量不过关的情况。据品牌君了解，近些年南极人的经济纠纷案件，很多都是关于商品使用的。光是2018年，南极人就上了14次消费者协会的不合格产品黑名单，从服装到家电各种品类都有。

南极人的确是靠商标卖出13亿了，谁来为那些因为相信南极人而受到坑骗的消费者负责呢？

前两年，名为“XX优选”“XX心选”的生活方式品牌开始盛行，南极人在当时甚至还推出过“南极优选”的品牌概念。然而结果我们都知道了，根本无人关心这位“贴牌狂魔”到底在卖什么。品牌君搜索“南极优选”图片，出来的甚至只有真·南极照片。

被打压的“南极人们”

不再追求品牌知名度，是当今大部分消费者的思考方式。

比起看起来就可疑的“大品牌”，消费者或许更愿意选择口碑和产品都不错的小众品牌。

逐渐崛起的内衣品牌、家居品牌等，进一步侵占着“南极人”的各种业务。

▲刚获百万美元融资的小众内衣品牌里性livary mio

的确，未来只会是一个用产品说话的时代，什么曾经的知名度、影响力，只会随着时间流逝和市场更迭而被逐渐淡化。

商业模式虽然是趋利的，但品牌要想长远发展，仍然需要以产品质量为核心，以解决消费者需求为前提。就算南极人不想改变自己贴牌的营销模式，那也应该提高对经销商、加工厂的管理和要求。

打造一个全国驰名商标需要十年的时间，而毁掉它，或许只需要五分钟。