李佳琦落户上海，普通人能否复制？

6月23日，上海市崇明区发布2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦在列。

那么这件事抛开政策因素不谈，我们来深入剖析一下以李佳琦、薇娅为代表的直播带货模式是如何碾压传统电商卖货模式的。作为普通人，想做带货主播的话，究竟还有没有机会？

众所周知，李佳琦的专业就是学的化妆品，从事的工作也是美妆柜台BA。网上有消息称李佳琦2019年的收入近2亿，和BA收入相比的话，几乎是1000个指数级的差距。在为众人所知之前，他在所在的商场里就已经小有名气。李佳琦的专业程度与敬业精神无疑为其之后的直播事业奠定了扎实的基础。

自从4G网络普及后，各个直播平台也都火起来了，刷新了大家的购物习惯。以前买个东西要货比三家，除了看产品销量，还要看评论里有没有差评，甚至还要思考哪些好评是刷出来的，犹豫半天最终默默把产品加入了购物车。

直播购物出现后，主播直接告诉你这是全网最低价，产品由品牌方直接发货。那么，你的决策路径一下子就缩短了。因为数量有限，需要抢购，根本不给你加入购物车的机会。

现在大家边看直播，边在主播的诱导下完成了下单的动作，一气呵成，顺其自然。这里有一些数据，大家可以看看传统模式与直播模式的转化率相差多大。一般来讲，顶级主播的转化率可以达到20%，而社交电商一般为6%-10%，传统电商仅为0.37%。这也就意味着，也许卖同样的产品，1000个观众看李佳琦直播，有200个会向李佳琦下单。而同样这1000个客户只有4个会通过传统模式向一个普通商家下单。可见直播卖货的效率是网上传统卖货的50倍，在马太效应下，李佳琦获得的流量甚至还远大于其他直播主播。

什么叫马太效应？就是指强者恒强，甚至越来越强，而弱者恒弱，最终赢家通吃的现象。这也是为什么李佳琦说自己一刻也不敢停播，因为一旦停播哪怕一天，平台流量就会倾斜给自己的竞争对手。淘宝直播上排名第10名后的主播销量一般都很差。排名在第5名附近的雪梨、张大奕她们很多时候一整晚的销量也就几十万元，与薇娅、李佳琦的差距极大。而在50名后的主播销量那就更难看了。

那普通人想做带货主播的话，到底还有没有机会？我认为如果现在单枪匹马进入的话机会已经不大了，因为直播的流量无非来自主播个人或者平台。刚才说了平台流量具有马太效应，而普通人没有大量粉丝基础的话，直播未必是最好的选择。但是随着5G时代的到来，抓住下一波风口的你，也许能实现弯道超车，成为下一个时代的“李佳琦”。