一年从中国赚走上百亿，全球年销售达2.4万亿，

前段时间湖畔大学公布了今年的入学名单，其中王思聪前女友“雪梨”也在其中，她的发迹之路从开设自己的淘宝服装店开始，用优秀的穿搭和较亲民的价格吸引了众多粉丝，从而成为一名成功的创业者。

她的淘宝店销售额早已超过2亿，让许多人都感叹这就是别人家的孩子。凭着网红的号召力朱宸慧得到如此成就，可见服装的市场潜力是非常大的。而日本有一位商人就凭借着销售便宜汗衫坐上日本首富宝座的位置，这个人叫柳井正，是优衣库的总裁，一年从中国赚走上百亿的日本品牌。

大家知道其实日本的文字与汉字有很大的渊源，而且读音上也有沿用汉字的拼写和相近读法的地方。UNIQLO大家以为只是单纯音译为优衣库，可实际在日本惯用的双关语文化当中，优衣库就是UNIQLO的灵魂表达。

优衣库的库就是它的销售模式，当时为了将原本的西装业务转型为休闲服销售，柳井正特别到美国校园去看了一圈，认为美国大学的仓储式销售非常符合休闲的定义。于是回国后就进行改变，首次在日本引进大卖场的销售模式，当时日本已经临近大萧条时期，国民经济走到衰退的边缘，愿意购物的人实际上非常少。

朴素的传播自己——蒙牛创始人牛根生说道

为了打开市场，柳井正在广岛店每天开门前准备好牛奶和面包，为来卖场的顾客都派发一份早饭。质朴的举动引来了大量人群，再加上优衣库的衣服价格都很讨喜，一开张就获得了热烈的欢迎。到后来甚至无法接待过多的客人，优衣库还专门发公告表示大家尽量减少到店的频率。

为了降低成本，柳井正还特别从代销转变为自主生产，让优衣库有了灵活的设计能力与稳定的供货方案。做好准备的优衣库开始了自己扩张的进程，1991年改名迅销，并规划要建设1000家分店，品牌连锁战略正式确立。1994年上市，并在1999年自发研究出被外国垄断的“摇粒绒”面料，保证低价销售的策略在新产品上应用，柳井正再次成功冲击市场当年销售2600万套，并完成99年到2001年业绩连续三年翻倍的壮举，优衣库名声大涨。

可在高速发展下也自然而然地出现了问题，产品突然滞销，扩张开始放慢，即使进军海外，即使拓宽业务品类，即使改变高层管理，优衣库也一直没能挣扎出停滞的泥沼。这都说明了市场本身没问题，企业运营也没有很大纰漏，有问题的是产品本身。

全世界没有一个是质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——华硕中国总经理徐世明

过度同质化的产品让优衣库陷入与同业的僵持中，意识到这点的柳井正于05年强势回归，虚心聘请著名的“侍”广告设计佐藤可士和为艺术总监，重新设计logo和店面，并完成让设计成为溢价，占据年轻人市场的定位转变。

随后，优衣库打出一系列年轻化的广告，并广泛开始与年轻人喜爱的文化公司展开跨界合作，摆脱平价卖场的形象，构筑了自身的时尚概念。正是这些改变让柳井正再次抓住机会留在公众视野之中。成为日本服装销售商的标签，并在08年的金融海啸中逆袭成为日本首富。这份将设计与平价结合的高性价比产品定位，国际服装巨头ZARA也在使用，只是柳井正用得更含蓄，而使用抄袭设计的ZARA则自我得多。

2019年，迅销打造了全球2.4万亿销售额的好成绩，同年，以222亿美元（约合1568亿人民币）身价再次问鼎福布斯排行榜成日本首富。2020年，柳井正及家族以197亿美元（约合1391亿人民币）财富位列福布斯全球亿万富豪榜第41位。

如今，优衣库继续推出新的U系列产品，在设计与产销上丝毫没有因疫情暂停脚步，同时还计划继续扩张门店。并且在认知度上超越19年销售额高出优衣库一倍的老大哥ZARA，成为年轻人文化圈中最知名的服装商标。

优衣库的发展道路离不开柳井正对市场的体恤之心，多次从金融危机当中崛起可谓逆时代先锋。站在客户的角度上思考需求的企业智慧又一次得到证实，未来优衣库还会推出怎样崭新的产品来证明它的市场地位呢？值得期待。