世界上有什么先进(创新、领先)的寿险销售模式呢
回顾21年从业历程，满满的都是感（xin）慨（suan）......人家尊称江苏的商人叫苏商，浙江的商人叫浙商，潮汕的商人叫潮商......保险公司教导我们，我们每个代理人都是独立创业的商人，那么以此类推，寿险的商人叫啥哩？麻烦你递张纸巾给我......
书归正传，寿险销售模式可以说的确实不少，且听逐一道来，也欢迎扔板砖或者添油加醋。
先厘清几个基本逻辑。
首先，寿险营销的确实有很多创新之举，但创新≠领先。至于哪一种领先，不好有定论——甚至何为“领先”，也难以一概而论，在不同的地域、不同的阶段、不同的市场，不同模式的效果就不同。因此，如果要取为己用，未见得一定合适。有些“模式”经久不衰，此之谓也。
其次，“寿险销售模式”本身就是个没有清晰定义的概念，随着历史发展，其内涵和外延也在演变中。但是，其内在驱动力，无非就是两个词“成本、效率”，也就是必要性；而外在的推手，包括三个方面：市场成熟度、思想开放型、技术可行性，即可行性。
20多年前，刚刚入行的时候，觉得保险销售确实厉害，从台湾引进的销售训练，将销售过程分解为标准化销售流程，填过计划100、三卡一志，干过扫楼陌拜、小区摆摊、熟人转介、增员面谈，此为“传统模式”，迄今仍在沿用。后来方知这一套方法在海外已经数十年，也仍在广泛使用。
同期，跨公司的合作就已经崭露苗头，即飞单。虽是见不得光，但这种合作模式，毕竟让消费者得到了保险保障。存在即合理，也是共享模式在保险行业早期实践。
2000年，跨界学习直销，打破效率瓶颈和对批发模式的质疑，将一对一的零售模式，改良为批发模式，引入了“产说会”，算是销售模式的创新。个中利弊，颇多争议，但仍在为诸多寿险公司和经代公司采用。
产说会也给人以启发，就是如何用公司的优势资源弥补个人的短板不足，自此开始“协同模式”渐生萌芽。
2000年伊始，中国寿险公司先后触网，以平安为首的公司率先开发了保险销售支持软件，并鼓励代理人自购笔记本电脑，方便管理和销售。移动展业拉开序幕，个人销售的武器装备升级，代理人开始自我管理客户、做计划书，直至2009年，平安再次率先实现在线投保核保缴费出单，次年全行业开始跟进，从笔记本电脑进入平板电脑，为后续的智能手机应用奠基。
这一模式，提高了效率效能和专业形象，降低了展业的时间和劳力成本，但是销售方式方法并无实质性改变。纸质展业工具转向电子化的过程中，未得精髓的模仿者，其传统的销售面谈培训显得有些力不从心。
也有第三方的软件公司，开始基于电脑软件的速度和计算优势，开发出了早期的保险需求分析功能软件，并配合以一整套的销售面谈课程，与设备和软件组合成一整套的“刀和刀法”，让业内少数高端、高素质的代理人，提升了销售的效率和效能、提升保额和保费及客户满意度，后来演化出NBS、需求导向、顾问式行销、DOSM的雏形，笔记本电脑逐渐被智能手机替代，系统软件或者网站被APP小程序替代，销售模式进入装备精良、方法高效的特种兵时代。
随着互联网普及，保险代理人开始在自家保险公司官网和第三方平台上露脸，有些精熟SEO/SEM的第三方互联网公司，也借此赚得盆满钵满。
随着智能手机的迅速普及，PC互联网的流量衰减，消费者保险意识增强，第三方平台渐多，网上门店模式逐步失效。也衍生出了很多欺骗营销员的网站，如后来被曝光的福建齐保网，以及多个口碑坏掉的平台。
目前在知乎、百度、头条上，很多保险从业者通过分享知识和观点，来吸引潜在消费者，也属于这个模式的演进，比如在看这里的你。
该模式最早见于某知名险企的上海分公司，营业部内划分功能小组，有搜集名单的，有清洗名单的，有专打电话的，有负责安排车辆场地的，然后把陌生人拉到郊区酒店，产说会+半日游。之后业绩大家平摊。
流程严密、组织高效，完全的流水化作业模式，把“协同模式”发挥到了新高度。该种做法，在东南亚某国有保险公司也有了相近的样本：营业团队专注于销售，增员招募、会议管理、培训等，不再是营业部的职能，而是交给了专职内勤。运行下来，效果也不错。
源于某些内地的寿险同行，在早期做香港保险的时候，以“0团费香港游”的名义，把消费者拉到香港免费玩一圈再做产说会，成体系化的销售套路迅速复制到内地保险，从旅游+保险产说会，实现多种跨界，甚至团购消费等组合。
这种模式，逐渐演变成行业最高大上的“生态”模式，如“车主生态圈”、“健康生态圈”等，也在为诸多保险企业重金投入，如泰康的医养结合模式。
近年来迅速崛起，又迅速衰落的模式。前期，是主打基因检测，后期以“生物电”等噱头，带客户体检，然后用一堆不靠谱的体检报告吓唬客户，诱使买保险。以健康先导，是可行的，但是不靠谱的设备、胡言乱语的体检报告，坏了保险业的名声，只肥了卖设备的奸商。
即很多人比较熟悉的保险师小雨伞i云保大特保等互联网保险平台，注册为其分销下线后，可以分销平台上诸多非自己公司的产品。利弊皆有。鉴于大家比较熟悉，不再赘述。
永达理，专注养老保险市场
泛华大童明亚模式，啥保险都卖，谁家的都卖，而且，不限于保险......
为当前中国保险业最创新、最前沿的模式。即在微信和抖音快手微博头条等流量平台上，传播个人或平台品牌、观点看法，获取客户，再转入个人的微信群里，悉心经营，高效转化。目前百花齐放，都在探索，尚未形成有效的模式。
林林总总，不一而足。值得自豪的是，无论是哪一种模式，都是行家们勇于进取的成果。在与海外交流的过程中，中国内陆的种种创新，让海外同行们目瞪口呆。
海外同行们，并非没有创新，他们更愿意把一件事情做深、做透。比如已经有50多年历史的计划100，在中国被执行变了样，完全没有发挥出效力。活动管理工具，也人浮于事。
有很多时候，一件事情没有做好，只是没有做对，并不一定是这样做就不行了，更不该一件事情没有做好做透的时候，就认为此路不通。
有时候甲之蜜糖乙之砒霜，创新也好，领先也好，不等于适合自己。请勿轻易模仿，一定得先了解自己。
