四百年传奇 老外狂打卡，比肩故宫造爆品，老顽
公元1582年（明朝万历十年）。河北定州，地处华北平原，每到春秋两季，气候干燥，风沙较大，患眼疾者较多。为免除民间眼疾之苦，定州土著马金堂潜心研习医学典籍所载眼科方剂，摸索总结出一套独特的眼药制作技艺，并以牛黄、麝香、冰片、琥珀、珍珠等八味名贵药材创制“八宝眼药”，免费施于患者，因源于定州，外埠人又称其为“定州眼药”。马金堂后人马应龙，将“八宝眼药”定名为“马应龙定州眼药”，在定州北街开设眼药铺，马应龙眼药正式行销于市。
马应龙眼药创始人马金堂精研眼药
二十世纪初，南方眼药市场大开，需求量大增。为适应形势的发展，一九一九年，马应龙后裔马歧山心怀开拓之志南下武汉，并在湖南长沙、安徽安庆、广西柳州开设分店。至此，南方以武汉为中心、初具规模的马应龙眼药供应网得以形成。
马应龙现存最老的两台炉甘石煅烧炉之一
新中国成立后，武汉马应龙眼药继续作为南方销售总部，并且发展成为生产中心。1952年，武汉成立马应龙制药厂。1956年，公私合营，由马岐山之子马惠民出任厂长，工厂开始由手工作坊转变为半机械化生产，厂址由武昌斗级营迁至汉口民生路口，1964年又迁至武昌南湖。1966年，马应龙更名为武汉第三制药厂。80年代，有农民用马应龙眼膏涂于痔疮患处，痔疮好转并治愈，马应龙转而开发并研制出马应龙麝香痔疮膏，市场供不应求。
老版马应龙眼药
1993年，马应龙实施股份制改造；1995年，中国宝安集团入股企业，恢复马应龙老字号并推进股份制改革；2004年马应龙药业成功上市。
2006年前后，不断有各种关于马应龙麝香痔疮膏去黑眼圈、消眼袋有“奇效”的消息传播，娱乐圈女艺人包里都会常备一支，在赶通告无暇睡眠，黑眼圈、眼袋严重时，厚厚抹上一层，不出半个小时，上镜又是光彩照人。
马应龙痔疮膏是小红书微博上等一众前卫人士的挚爱
现在，小红书、微博、微信等各类社交媒体上，依旧充斥着大批追求刺激的朋友，他们乐此不疲的把痔疮膏抹在眼睛上，希望能验证这个神秘的都市传说。
这放在一般厂家眼里来看，不过是类似“避孕药治痘痘”的翻版，纯粹是消费者个人行为。但一向重视消费者诉求的马应龙没有放过这一“恶搞”现象，干脆顺应民意，进行了扎扎实实的研究论证，因为麝香痔疮膏本来就是在八宝眼药古方基础上的延伸产品。这一研究，发现麝香痔疮膏的配方组成，针对血流不畅等原因引起的黑眼圈、以及水肿等原因引起的眼部浮肿和眼袋，还真具有显著的功效，这样一来，开发去黑眼圈眼霜就成了顺理成章的事情。在这个过程中，有人嘲笑马应龙，一个治痔疮的东西用在眼部，这本身不就是一恶搞嘛。然而，马应龙四百年的眼药技艺传承，给了马应龙人回归眼部产品的勇气；中药特妆渐成市场热点，也给了马应龙人无比的信心。很快，以四百年定州眼药古方为基础，糅合现代中草药萃取精华的马应龙八宝去黑眼圈眼霜面市。了解到这一颇具“搞笑”意味的故事，消费者对马应龙八宝去黑眼圈眼霜顾虑逐步消除，不断的试用形成大量口碑效应：武汉试销成功，转战北京，同样大卖！
如今，回望马应龙八宝去黑眼圈眼霜的研发始由，马应龙似乎颇有点“众人皆笑我癫狂，可叹世人看不穿”的特立独行的意味，然而，就是这样一种内心的坚持，让马应龙在成功打造麝香痔疮膏这一品牌之后，嗅到了有望再现眼药品牌辉煌的机会。这一过程，同样也被网友最先在网上津津乐道，人们在戏谑的同时，马应龙顺应民意，不惧失败的创新形象跃然而出，拉近了与消费者，尤其是年轻主流消费者之间的心理距离，好感油然而生，这不正是故事营销传递情感的精髓所在吗！
一个有故事的品牌，已然在故事的口口相传中拉近了与消费者沟通的距离。马应龙觉得还不够，他们决心把故事营销进行到底。
有这样一个故事，讲的是上帝问大熊猫有什么愿望，大熊猫答：我最大的愿望就是把我的黑眼圈去掉。这个故事，曾经让很多人会心一笑，马应龙人敏锐的发现了其中的传播元素，把这个故事作为素材搬进了八宝去黑眼圈眼霜的广告中，2010年2月，新年伊始，北京的各大公交车站候车厅出现一幅广告：广告的主角是一只憨态可掬的大熊猫，而广告的内容就是一只八宝去黑眼圈眼霜，独特的创意和新颖的设计，让人眼前一亮。巧妙的利用大众熟知的故事元素，传达八宝眼霜的显著功效，这个故事用的好！幽默之余不乏明确的产品定位。加上之前马应龙已经广为传播的四百多年的眼药制备历史，颇具“搞笑”而又不乏严肃专业的研发过程，这一个个精彩故事的推出和传播，让八宝眼霜不断刷新销售记录，市场捷报频传。
品牌延伸独辟蹊径，甚至有点剑走偏锋，然而市场却对这一新品表现了大度宽容和接受，这一点上，不少做产品的企业羡慕马应龙有得天独厚的历史基础和品牌积淀，其实这里更重要的是马应龙高超的故事营销能力。有故事的产品很多，但做到让大众都知道的却不多；知道的，能形成认知的深入和情感的连接，更是少之又少，这是四百年古方演绎的新传奇，更是龙马精神的马应龙人创造的新传奇。
2011年马应龙眼药制作技艺入选“国家非物质文化遗产名录”。
马应龙眼药制作技艺被国务院认定为国家级非物质文化遗产
为顺应互联网发展大势，马应龙审时度势及时布局，率先获得互联网药品交易服务资质，并开设华中区域首家网上大药房。2013年，公司成立电商事业部，全面整合电商资源，并负责“八宝药妆项目”和“网上药店项目”的日常运营，增长势头迅猛。
传承百年的古方，被奉为圭臬的古训，拥有这两件法宝的马应龙稳健的经营了437年，成为了一家名副其实的老字号。但是如果你以为他只是个兢兢业业做产品，认认真真学古训的普通老字号那就大错特错了。
马应龙在海外比老干妈还受欢迎
在马应龙的发展过程中，消费者的骚操作不断，马应龙在营销上的操作也是让人眼花缭乱。
留学生女神老干妈你们知道吧？
马应龙在国外亚马逊上比她还火。2016年5月，国内只卖10块的马应龙横扫美国亚马逊，卖出了8.53刀的价格，获得了1000多个评价，评分高达4.3分。而老外们对马应龙的评价，也成为一道亮丽的风景。随后陆续又有“走私的马应龙痔疮栓成黑市抢手货”、“马应龙联手老干妈控制美国监狱”等光荣事迹在坊间流传。马应龙成为国民眼中的网红痔疮膏，歪果仁眼里的东方神药，解决国际争端的和平龙。
马应龙成为国外黑市爆品
江湖流传，世界上没有什么国际问题是一管马应龙解决不了的，如果有那就再怼一支。
成为了国药网红的马应龙丝毫没有收敛。联手网红圈大佬各种开车，在社交媒体上冲刷起一股股泥石流。在天猫的组织下与老干妈、杜蕾斯发起#超会挑联盟#，定制一系列充满不可描述的限量联名款礼包。联合哈罗单车及50多家其它企业发起屁股保卫联盟，让屁股这关键词占领社交媒体。
让人啼笑皆非的屁股保卫联盟
联合国内自主设计潮牌suamoment，推出联名款周边，登上佛罗伦萨时装周，让歪果仁再次欲罢不能。
马应龙潮牌时装
2019年，马应龙与故宫联手，
目前，马应龙公司产品生产剂型范围已涵盖膏、栓、中药饮片、口服、片剂、洗剂等，生产功能超过30种剂型，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等独家药品超过20个品种，可供生产的国药准字号药品超过300种。各类软膏年生产能力近亿支，栓剂生产能力过亿粒。据中康资讯市场调研数据表明，马应龙在痔疮药品零售市场销售量的占有率高达48%，稳居肛肠治痔领域第一品牌。在世界品牌实验室、世界经理人周刊联合评估的2018年“中国最具价值品牌500强”排行榜中，马应龙名列第175位，品牌价值达到了302.25亿元。目前，马应龙已经发展成为一个拥有药品经营、诊断技术、诊疗服务三大业务板块的医药集团公司，跃居医药类上市公司二十强。凭借与互联网深度融合推出的“小马医疗”健康云平台，马应龙正转型升级成为肛肠健康方案提供商。回顾马应龙的传奇经历，简直就像我一波三折的爱情。
做了一款眼药成为了爆款，眼药却被人用来抹菊花！
国人生生把好好的眼药变成了菊花膏
那就再搞一个专门抹菊花的吧，又成了爆款！
用来抚慰菊花的菊花膏又被骚年们用作眼霜
什么，抹菊花的又被拿来抹眼睛？马应龙：我也太南了吧！
好吧，再做一款抹眼睛的，不过涨价十倍，OMG,又成了爆款……
马应龙立版眼霜
马应龙真的有点东西。
第一，客户需要什么，他就做什么，这不是以客户需求为导向的产品研发思路吗？
第二，他什么火什么，这不是马应龙产品力的最好证明吗？
这个老字号在几百年前就掌握了这么先进的企业经营理念，简直是碾压同时代的朋友！
八宝古方厉害自然不必说，马应龙痔疮膏、痔疮栓、龙珠、眼霜等核心产品都是源自八宝古方，这几款产品构成了马应龙发展的主线，这些产品能成为爆款离不开突出的产品力，而产品力的根源便是古方显著的功效。 市场对于马应龙跨界多层次传播中医药文化，也给予了慷慨的回应。马应龙2019年净利润近四亿，品牌价值近400亿。这位四百多岁的“老顽童”还在不停的将中国博大精深的中医药文化不断发扬光大， 我们祝福这位中医“老顽童”能够永葆青春， 跨越千年！
穿越四百年仍然不断跨界玩新马应龙就是中药界的老顽童
读完马应龙的故事，我们对中医药从业者是不是有所启发呢？把一项专长发挥到极致，真的可以一招鲜，吃遍天！四百岁的老顽童尚且在不停成长，不停蜕变！我们每一位医药从业者是不是该每天成长，让自己日新月异，金光闪闪！千变万化的时代，充满不确定的世界！时代滚滚向前时，总有率先改变的人！用学习改变自己，不二之路！开弘教育，专注应考培训十余年，金牌口碑，助十余万考生改人生！中医专长医师火热报名中！有技无证的您，请添加公众号陕西开弘，高调张扬人生从此开启！
