做亚马逊运营的三个要素，如何抓住机会，规避
亚马逊日本站的账号，5月底申请下来以后，我们就赶紧选品和采购货品，准备发去日本。
一、为什么要发货到海外，做重资产的模式呢？
据说，做亚马逊，入FBA仓库的产品，才有获得流量的可能，因为，95%的亚马逊成交都是FBA发货方式的。所以，我们想要在亚马逊账号运营地好，就只能选择FBA的发货方式。
亚马逊的客户群体，已经被亚马逊的物流速度、时效和周到的售后服务惯坏了，同样的SKU，客户会选择FBA的多一点。
对于eBay的买家而言，他们就会选择本地发货的卖家。
这两种方式，都导致了做出口的跨境电商模式，注定是重资产，多本地库存存货模式的。
或者说，你想要做大卖家，就得提供优质的发货服务方式给到消费者，而只有提前把货品运输到目的国，才能够提供本地发货或者FBA的发货作业模式。
这个发货模式，对资金的规模、选品的精准就要求很高了，如果产品没有选择好，那很容易就导致了大笔的亏损。
作为一个新手卖家而言，我们也不知道是否选对了产品，一切都要等到货入仓了，才能上架推广了，才知道产品究竟有没有选对？
但是，既然选择了出口业务，就得尝试，就得承担风险，并且要把风险控制在可以承担的范围以内。
没有人能够随随便便成功，你得学会不断前进，在跌倒之后，能够再站起来，一路狂奔。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程！这句汪国真的诗，在此时此刻，特能够表达我的心情。
二、产品的风险很大，如何规避产品风险。
对于我们新手卖家而言，一开始，我尽量选择售后服务少的产品。
为什么这么说呢？
上周，我们去了一个电子工厂，这家工厂在国内是做得不错的。他们的产品在小米系、京东、天猫都卖得不错，一年走几十万台。
这是一家做榨汁机系列的专业品牌公司，有很多专利，部分是原创发明专利，部分是实用新型专利。
产品经理跟我讲解，零配件选择和设计的过程，那个地方有窍门和专利
这是2019年他们的一款产品，在日本获得年度的优质设计奖
在陈列室，讲解第一代、第二代、第三代产品的发展过程
我们在仔细听这个品牌的创始人，产品经理，详细跟我们介绍产品的发展过程，每一代产品的销量，寿命，以及为什么迭代到下一代产品，新一代产品的设计和质量有什么创新等等。
我感觉到，这是一家做产品非常认真的公司，这是一家四五十号人的产品公司。
他们自己研发产品，自己在中国的各大电商平台销售，小米的风投基金在这家公司里面有入股。
他们说，他们的产品致胜，主要靠的就是设计和质量，价格是没有多少优势的。
而在国外的市场，质量尤其重要，榨果汁机在海外的市场很大，但是鲜有做得巨大成功的。在亚马逊上，相对成功的榨果汁机器产品都是国外的品牌，为什么呢？
因为，老外的家庭对于榨果汁机器的使用，都是高频率的，基本上每天3次左右，外国家庭几乎每天都要喝很多鲜榨果汁。
而且，他们喜欢喝冰的果汁，经常会混合一些冰在果汁机一起榨汁，或者是把在冰箱里冻得硬硬的水果直接丢进榨果汁机器。
这对榨果汁机的功率，散热，刀片的质量，以及马达的寿命要求都很高。
中国的榨果汁机器都是低频率使用的，一般中国人的家庭很少天天榨果汁的。
所以，中国的榨果汁机器，只能够低频使用，当然嘛，价格也很实惠，就是十几美元，二十美元就可以买一台了。
而国外品牌的榨果汁机，动不动就七八十，上百美元的亚马逊价格。价格差可以是4倍，甚至6倍之多，销售量又巨大。
做亚马逊的运营一看这样的数据，就会心中窃喜，量又大，毛利又高，没有想到，还有这等好事。一头栽进去，在这个领域亏钱的大大小小卖家不计其数。
不少卖家看到数据不错，头脑一热，就进去了，于是，一堆原汁原味的国货就出去了。
这些产品，是并没有修改设计、提高质量标准和适应外国市场的榨果汁机，各种售后问题层出不穷，产品差评不少，机器发热坏掉，死机，没有到一年就不能再用的问题，时有发生，售后不良率高达20%以上。
差评多的产品，基本上卖不动，一堆库存在FBA的仓库，难以处置。在这个领域，不少中国卖家可是亏得一塌糊涂啊。
在听完创始人和产品经理讲的这个故事以后，我心里在想，妈呀，这可是一个大坑啊！要是没有身临其境，亲耳听见，还真有可能掉进大坑。
不少“亚马逊运营”的书籍，都是这么说的，通过数据的软件和手动抓取数据，分析出热卖的产品，然后再在阿里巴巴上找到合适的厂家，如果有足够的毛利空间，就安排订货和发到FBA仓库，产品到货以后，就刷点评价，做做站内推广，等着收钱吧。
目前国内电商难做，海外电商还是红利期，竞争不激烈，早做早赚钱。淘宝卖家六七百万个，亚马逊的中国卖家才数十万个，这在理论上分析是成立的。
而且，在亚马逊FBA发货，发货和售后都不用咱们自己操心，也有跨境物流直送亚马逊仓库，服务都很周到。
所以，其实只要2-3个人，就可以做世界各地的跨境生意了，亚马逊北美站、日本站、欧洲站、英国站都是可以同时做的。
竞争少、团队小，大市场，高毛利，这听起来，真的是很美妙的。但是，真的有那么好吗？
听完榨果汁机器这个案例以后，我觉得产品风险其实是很大的，尤其是发达国家的消费者维权意识强，法律制度严密，业务模型又是重资产的经营模式。
选品要是发生错误，很容易就吃大亏了。
因此，产品风险的把关，是重中之重的决策。在发达国家做生意，千万要注意，产品的设计和质量要符合本地市场消费者需求的。
咱们选择的品牌或工厂合作伙伴，不能是刚开始建厂的，至少要在国内运营2-3年以上，产品有足够成熟度，公司或品牌要有知名度的，我们才可以选择合作。
选择产品和合作伙伴的行为，必须亲力亲为，每一个产品和合作伙伴，都得反复跑若干遍，把所有可能的产品风险都规避和杜绝掉。
如果你是个老板，把选品的工作完全交给了运营全权处理，那真有可能会栽大跟斗！
产品选择完毕了，是不是就一定赚钱了，也不一定，竞争非常激烈，你还得有好的物流模式，低成本和能够快速反应。
三、采用低成本的跨境物流方式。
昨天下午，第一次发货去日本亚马逊，一直弄到下午六点多才装完柜子。
我们自己在日本有海外仓，所以，可以自己发海运一个柜子过去，然后采用分批入仓的形式入FBA仓库。
一部分产品，也可以在日本大阪做本地发货和配送，可以在其它的电商平台销售，例如：乐天和雅虎等平台上。那么，产品得以更广泛地分销，周转的速度可能会快一些。
整个跨境出口的链条，实在是太长了，产品入仓后，有库存数字才可以上架，接着就是站内推广、站外推广，这个时候开始才会有一点点销量。
整个过程弄下来，从申请亚马逊开店，到第一笔订单的产生，至少要一个季度左右以上。
做亚马逊的卖家，真是要有点耐心，这可不如淘宝和拼多多，1-2周作业，就有业务结果，畅快淋漓。
一堆的货物，已经打好卡板
立方数不够，拆掉一些卡板，用人工装，可以装多一点货
一卡板一卡板装柜
装柜尾声
第一次装柜，经验不足，部分靠强推硬挤进去，小哥哥们有点粗暴哦。估计有破损，下次装柜得亲力亲为啊！
关上柜子！
封柜！条码，我模糊了一下，避免在照片就可以看出完整的编码
预计，要十天左右，我们的货柜可以到日本。
据说，第一次到货日本，报关进口，肯定是要100%查验的，日本海关会查验几天，还收取2万-6万日币的查验费用。这是日本进口报关公司说的，各种杂费还真不少。
日本这个国家的管理是非常认真仔细的，今天都非常紧张地处理这个柜子的报关文件，确保与实物是100%一致的，避免出现什么小的错误。
今天发完货以后，感觉万里长征，只是迈开了第一步而已，前面还有漫长的路子要走。
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