价格战升级价值战：苏宁易购再出\"年中VIP节

今年的618电商购物节可谓"群魔乱舞"，各大电商平台纷纷使出"必杀技"。比如，拼多多联合湖南卫视推出"超拼夜"，走大牌路线；京东推出双百亿补贴计划，继续用低价打动用户……

而在各大电商平台当中，苏宁易购无疑是吸引眼球的一个，其推出的"J-10%"计划，对家电3C等部分品类产品在京东百亿补贴基础上再优惠10%，挑起价格战，一举击破价格底线。

本以为，618过后，电商平台间的硝烟味会逐渐消散。却没想到，苏宁易购在6月28官宣推出年中VIP节，壕掷10亿福利来回馈会员用户。

这场"年中VIP节"在6月28至6月30日期间进行，活动时间内，凡是苏宁易购V3/V4等级的Super会员，皆可获得满1000元最高立减300元的易购券专属福利，可用来购买苏宁易购平台上的全品类商品。并且，用户在使用完易购券专属福利后，还能获得200元的返券。

而且，非V3/V4/Super会员也可以从自己在苏宁易购上班的朋友那里获赠福利券，或者参加苏宁易购会员年中回馈，五折价格开通Super标准卡后享受福利。

此举可以看作是618价格战的一次升级，背后是苏宁易购更大的野心。此次年中VIP节，苏宁易购将目标用户定位在V3/V4会员/SUPER会员，这部分人群应该算是苏宁易购的"常客"，所以这也是"J-10%"计划更趋精准化的体现，同时也将"价格战"升级为"价值战"。

这一点，从苏宁易购入局线上会员店的动作也可以看得出来。根据苏宁易购近日上线会员店的具体商品来看，量贩家庭装的单品以及苏宁易购的自有产品是主力军，面向苏宁易购的SUPER付费会员。

据一位在多家仓储会员店工作的经营负责人透露："付费会员店的核心在于高自主产品占比、少商品SKU数，高复购会员卡，低毛利价格策略"。从这个层面上来看，苏宁易购深谙此道。

就目前来看，会员店这一概念在线下发展的较好，比如已经在中国开设26家商店的山姆会员店、全球领先的付费会员店-Costco，都有着不错的成绩。至于线上会员店，则可以参考天猫，只不过天猫目前仍停留在首页运营阶段，难以做到线上线下双线打通。

而苏宁易购早些年已经完成全场景零售布局，对它来说，未来会员店进行双线打通并不是难事。而且，根据内部人士透露，苏宁易购线上会员店不排除会快速复刻实体会员店的模式。

总之，苏宁易购"年中VIP节"一出，业界已经一片哗然。同时，消费者们也没闲着，利用五折购卡的便利，抓紧时间去薅它的羊毛，甚至，还有苏宁易购会员在闲鱼上卖自己VIP节的优惠券。

可以说，电商行业发展至今，其运营动作已经更趋精细化。当然，这届消费者也很优秀，在面对优惠的时候，总能够施展出洪荒之力。所以，这是苏宁易购最好的时代，也是苏宁易购会员、消费者最好的时代。