“商业大亨”贝克汉姆成长史

不断跌倒爬起的贝克汉姆，球技背后的商业帝国更引人深省。

大卫·贝克汉姆又上头条了。

这一次，是他主动解除了跟香港利邦集团旗下英国男装高端品牌Kent & Curwen的合作。本来根据协议，这个品牌可以在部分产品中使用“BECKHAM”和“DAVID BECKHAM”商标，同时也可以在推广、设计、制造和销售中使用大卫·贝克汉姆的图片、名字、声音和画像。

但最近这家企业的设计风格大变，贝克汉姆认为与自己青春、活力，阳光的形象不是很相符，所以主动解除了合作。

毕竟，熟悉而贝克汉姆的人都知道，他的商业帝国正是建立在这样的形象塑造基础之上。因此，小贝很爱惜自己的形象，对于代言的品牌比较挑剔。

而正是这种对自己品牌形象的关注，成就了贝克汉姆的商业奇迹。

球星贝克汉姆

当前任何一个足球运动员都会注重自己的形象，贝克汉姆也不例外。

作为曼联青训的杰出成果和曾经的队长，贝克汉姆当时给所有粉丝留下的形象是青春和阳光。

当然在英超赛场上，除了金牌、荣誉和球技之外，贝克汉姆还收获了其他对他无比重要的东西。

首先他处于当打之年的时代，正好是英超商业化高峰的时期，而贝克汉姆以自己精湛的球技、帅气的面孔以及极高的情商，成为整个英超商业联盟选中力捧的对象。

毫不夸张，贝克汉姆的万人迷形象是英超集体推出来的一个代表。

但如果仅仅如此，贝克汉姆不可能摆脱为英超赚钱的工具角色，他也不可能取得后面的商业成功。

这时候有一个对他至关重要的人出现在他的生活中。

这个人叫西蒙·福勒，是原来辣妹组合的老板和经纪人，也是全球最知名的娱娱乐节目操盘手。

一次偶然机会，贝克汉姆与他相识。他惊讶于贝克汉姆的人气，以及很多未被开发的商业处女地，毅然决定成为贝克汉姆的经纪人。

从这开始，贝克汉姆的“商业帝国”正式列上了议事日程。

西蒙·福勒认为贝克汉姆自己本身所具有的这些坚韧不拔和阳光青春的特性，对于很多年轻人有无与伦比的吸引力。

他为贝克汉姆做的第一件事，就是把自己旗下辣妹组合的主唱——维多利亚介绍给贝克汉姆。

与贝克汉姆一见钟情的辣妹最终成了贝嫂，在这个过程中，辣妹用时尚的眼光彻底改变了贝克汉姆对外的形象。同时，辣妹也成了贝克汉姆这个商业帝国的操盘手和掌舵人。

很多时候当贝克汉姆在参加比赛时，场外辣妹正马不停蹄地为时尚事业四处奔走，宣传两个人共有的太阳镜和香水系列品牌。

所以，在离开曼联之前，大家认为贝克汉姆与辣妹的结合是一个足球运动员和时尚商业结合的典范。

这个时候许多人并没有意识到，加盟皇马的贝克汉姆手握100%的肖像权，能在简单的形象代言业务之外，为体育明星的商业化趟出一条什么样的道路。

从美国开始的跨界

在马德里的拼搏，让世人看到了一个最真实的贝克汉姆：他不是足球天才，却有着大多数明星不具备的刻苦精神；他被认为是球场花瓶，但却在皇马干起了后腰的“脏活”；他是时尚界的宠儿，却是私底下的好好先生。

深懂年轻人娱乐市场的西蒙·福勒，在后来的自传中这样描写得知贝克汉姆想离开皇马时的心情：“我觉得我找到了打开大卫这一个瑰宝的钥匙”。

他亲自操刀，离开皇马的贝克汉姆以2.5亿的天价加盟了美国职业足球大联盟，成为身价最高的球星。

他给贝克汉姆提出的进一步打造自己商业帝国的方法是，利用好跨界营销这一个利器，来树立贝克汉姆的个人品牌。

在他看来，贝克汉姆这种坚韧不拔的意志和好好先生的人设并不矛盾，而且对很多年轻人有强大的吸引力。只要做好营销和引导，贝克汉姆的商业价值会迅速骤升。

他的建议贝克汉姆听进去了，贝克汉姆在美国踢球之间迅速将自己从一个足球运动员转变成一个跨界营销的高手。

之后在美国贝克汉姆不断不停的出席各种各样的活动，包括好莱坞、NBA等等，他的身影出现在了每一个可以联想到体育的场合。

在这个过程中，西蒙·福勒和贝克汉姆一起建立了日后震惊天下的贝克汉姆商业帝国的基础。他为贝克汉姆选择了与全球品牌集团的合作，小贝与富勒联合出资50%打造合资公司，开发贝克汉姆的个人品牌产品。

双方合作的产品线也不会局限于运动服装、内衣等品类，还会涵盖更广泛的消费领域，包括童装、电子产品、食品，但不会定位为奢侈品。

正因为这一个合作奠定的基础，贝克汉姆的商业帝国才逐渐走上了正轨。

2012年，贝克汉姆以4834万美元的收入成为美国以外的体坛“吸金王”，总身家超过3.1亿美元。

退役只是开始

2013年5月18日晚，法甲第37轮，从美国转会巴黎圣日耳曼的贝克汉姆，在主场对阵布雷斯特的第82分钟眼含泪水，走下了王子公园体育场的草坪，也离开了征战22年的绿茵场。

贝克汉姆已经做好了转战商场的一切准备，形象收益和自有品牌则是其商业帝国的疆界所在。

他的个人形象品牌已经成为一块金字招牌，很早就注册了“贝克汉姆有限公司”，公司的经营范围是“提供有关贝克汉姆的一切服务。”

根据《时代周刊》2018年度体坛富豪榜排名，贝克汉姆以1.6亿英镑高居英国和爱尔兰体坛财富榜首，也是收入最高的足球运动员之一。虽然带球的速度从来都不是贝克汉姆的强项，但其赚钱的速度无疑可以笑傲足坛。

在中年发福前，贝帅哥们忘了抓紧开发展示身体的商业价值。

2019年裹得严严实实的他就曾出现在伦敦摄政街的H&M服装店，为他新推出的内衣系列亮相仪式助威。Bodywear系列内衣是贝克汉姆和他的内衣设计团队设计的作品。

退役后，贝克汉姆对自己的形象越发重视，他只跟那些能与自己形象的调性相符的品牌合作。因为他觉得，只有品牌意识上的共鸣，才能实现1+1>2的效果。

当年青涩的小贝现在早已是一个庞大的商业帝国的国王。

虽然极其重视中国市场，但他这样的一个合作品牌的选择逻辑依然没有改变。哪怕因为终止跟一些品牌合作，贝克汉姆每年少收入1000多万美金。

有时候，人要有自知之明。只有知道自己想要什么，并努力前行的才有可能成功。

贝克汉姆的商业奇迹，正是建立在自己对品牌的认知上。

其实，哪有什么商业天才，凡是成功者都有一段坚毅不拔的故事。

而很多时候，故事讲得多了就成了历史。