楼市回暖！影响房价的巨头们 却内讧了？
文/晓太阳
拉帮结派，坚决抵制？原来只说不做，“秀肌肉”而已？
6月17日，澎湃新闻报道，中原地产、链家地产等五大中介机构联合署名的《关于地产经纪行业坚决抵制“全民经纪人”营销模式的联合声明》在网上传播，该声明落款时间为2020年6月16日。
出于职业敏感，以及对行业的了解，我们马上觉察到这则新闻的两个疑点。
疑点一：二手房中介这个时间杠上新房开发商，这是搞什么？
疑点二：抵制“全民经纪人”，这是个冠冕堂皇的名头，那么谁是幕后主使？他到底意图何在？
项庄舞剑，意在沛公。经过深入分析，我们发现由这则新闻牵扯出的，可能是一桩涉及海外资金的大事。
驴唇不对马嘴？
五大二手房中介，杠上地产开发商。
新闻中说的五大中介机构，分别是中原地产、链家地产、Q房网、乐有家地产、美联物业。
从这5家的官网首页设置的默认业务上，我们可以得知，他们的主业都是二手房买卖中介。
比如，中原地产：
比如，美联物业：
再比如，Q房网：
至于链家地产不必多说，乐有家地产也是同样。
细心的朋友会发现，前面几张图中，二手房中介也有新房业务，但主要模式是为开发商带客，简单来讲，就是帮开发商介绍客户，再从成交中抽成，所以本质还是中介。
那么一二手房交易分属两个领域，他们到底在抵制什么？
我们来看“联合声明”海报：
从上图我们可以得知，五大二手房中介抵制的，是地产开发商的“全民经纪人”营销模式。
所谓“全民经纪人”，始于地产开发商一个非常理想化的设想——“都是介绍客户，谁介绍不是介绍？”
本着这个愿望，大概2011年前后，地产开发商密集推出了“全民营销”概念，以及相应的工具平台APP。
简单来讲，开发商想利用佣金、奖励、赏金，发动广大人民群众一起利用闲暇时间，为开发商介绍客户，毕竟，谁身边都可能有两个想要买房子的朋友。
显然，这种思路是想从二手房中介带客的份额中切走一块，二手房中介当然不愿意，于是2013年左右就掀起过一场抵制，不过最后也不了了之了。
为什么不了了之？因为想象很美好，现实很骨感，“全民经纪人”推出后，并没有如预想那样的形成规模效应。
原因当然多种多样，但我们认为“全民经纪人”模式并没有很好理解人与人之间信任的问题，相比于委托熟人介绍，多数购房者在作出关键决定时，更愿意接洽没有任何感情关联的第三方，因为这样才能没有负担的，追求利益层面的最大化。
这是房产中介存在的意义。话说回来，虽然“全民经纪人”没有在规模上取得进展，但其一直存续到了今天，只是性质与功能稍微有些改变。
我们知道，开发商在获得客户是有成本的，不论是“全民经纪人”模式的奖励、赏金，还是二手房中介带客的提成。
那么当两者最终结果相同，开发商就难免会从成本角度做出比较，最终的比较结果不难想象，当然是没有店面人员成本的“全民经纪人”模式更加便宜。
接下来，一种“违规”的操作就诞生了，二手房中介带来客户后，某些开发商会将这单生意直接结算到“全民经纪人”，客户成交后，提成、奖金一律与之前的二手房中介没有关系。
这样对于客户来讲没有任何影响，对于开发商来讲获得客户的成本更低，这种操作俗称“跳单”，也就是海报里说的“走私单”。
二手房中介当然不高兴。但话说回来，跳单并非一日之寒，可能过去10年，这样的现象一直存在，最终或私下解决，或公司之间斡旋。
那么问题来了，为什么此时此刻，五大房产中介会选择将这个问题披露到公众面前？
要回答这个问题，就必须找到五大房产中介的领头羊，看看他的正式目的是什么。
幕后主使的意图
横看成岭侧成峰，只缘身在此山中。
这句古诗告诉我们，要看清真相，必须跳出事件本身。
那么另一条新闻引起了我们的注意：
据界面新闻独家报道，贝壳找房已经正式启动上市，并获得了实质性进展。界面新闻求证后，贝壳找房官方予以否认，并回复：没有上市时间表。
贝壳找房，什么来头？一句话讲明，贝壳找房就是链家的自我升级。
链家，是当之无愧的中介之王。根据诸葛找房的统计数据，2020年5月，北京区域二手房经纪公司中，链家排名稳居第一，共签约7595套，拥有47.1%的惊人市占率。
摸顶行业第一之后，链家近年来一直在谋划转型，于是2018年4月，贝壳找房诞生，其设想是打造应用于二手房中介与购房者之间的一套底层系统，由公司转变平台。
背负上市使命的贝壳，任重而道远。据传，16年4月，链家在进行B轮融资时，曾与投资人对赌，称完成该轮融资后，5年内上市，否则将以8%的单利回报进行回购。
所谓“对赌上市”，链家官方并没有官方承认，但根据当时多位知情人士提供的投资计划书显示，对赌并非空穴来风，链家的闪烁态度，只是想多留一些回旋的余地，这无可厚非。
5年的对赌上市，已经进入倒计时。从2016年4月算起， 链家应该在2021年4月前完成上市，实际上时间已不足一年。
如此说来，界面新闻的消息，也并非空穴来风。
结合前文所说的“联合声明”，我们猜想，如今大环境略欠，这是否是 链家护航“贝壳找房”上市前的一次秀肌肉？
该联合声明写到：
“我们发表联合抵制声明，是为了引起全行业的重视，我们不排除视事态发展情况，进一步采取联合行动的可能。”
一纸联合声明，秀出了作为龙头的链家，在中介行业内的号召力，秀出了作为龙头，面对开发商的议价能力。
另外，一个非常有意思的点，联合声明中第一段，使用了“开发商/发展商”的表述：
世界范围内，习惯将房企称作“地产发展商”又具备企业上市条件的地方，只有香港。
山雨欲来风满楼，恐怕链家这次，不只想要引起全行业的关注，还想引起那些特别行政区里金融大鳄的注意。
以上，脱离开“秀肌肉”的猜想，我们想说，企业之间的利益纠纷，本不应该搬到台面上讲，但纠纷双方一旦想把事情搞大，就会将“老百姓的利益”挂在嘴上，而且屡试不爽。
最后，我们想说，企业盈利无可厚非，但“老百姓的利益”也并非遮羞布，即便口号喊的再漂亮，也不如脚踏实地的真正让出实惠。
