营销鬼才史玉柱：从亿万富翁到负债累累，再到
史玉柱自称是一个“著名的失败者”
这个世界变化太快，史玉柱的名气明显没有以前大了。
在1992年的时候，一家知名媒体对全国数万青年进行了调查问卷，。
其中一个问题是，“你最崇拜的青年人物是谁？”
排名第一的是比尔盖茨，第二就是史玉柱。
当时，1962年出生的史玉柱才30岁。
如果你对上世纪九十年代的事儿没啥印象，那我说个广告，你肯定有印象。
一对老头老太太扭着唱着：“今年过年不收礼，收礼还收脑白金。”
曾经连播三次的广告
这个烦人的广告总是在精彩的电视剧中间插播，还一次性播放三次，让人抓狂的同时，却又不知不觉的记住了它的名字。时至今日，也不得不佩服广告主的高明。
没错，史玉柱就是这个广告幕后的老板。
纵观几十年的商业史，还没见过像史玉柱那样跌宕起伏的人生经历，从一穷二白到亿万富翁，又迅速沦为“全国首负”，沉寂几年后又东山再起，坐拥几百亿身家。
像这样传奇的人生，足够刺激，足够精彩，也值得和大家分享。
11980年，20岁的史玉柱以全县第一的成绩考入浙江大学数学系。上了四年大学本科后，又到深圳大学读了三年研究所，专业是软件科学管理。
在那个专科生都稀缺的年代，史玉柱这样的研究生自然是香饽饽，一毕业，他就被分配到了安徽省统计局。（当然，史玉柱也是安徽人）
不出意外的话，史玉柱将在公务员岗位上按部就班的干下去，熬资历搏升迁，混到今天，50多岁的的他也该退休了。
虽然这样的人生没什么错，但总觉得少了点什么。
史玉柱在27岁的时候，就意识到自己不是混机关的料。上班没几个月，他就辞职南下，又回到了他读研究生的地方——深圳。
当时的史玉柱，身上有东拼西凑的4000块钱，以及他耗费九个月心血研制的M-6401。
这是一款桌面排版印刷系统软件，在当时的计算机界，算得上一个很有竞争力的产品。
但当时，这款软件还只躺在史玉柱的电脑里，离它真正走向市场还有很长的路要走。
怀瑾握瑜，怎么才能让天下人都知道呢？史玉柱决定豪赌一把。
他给当时的《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的头版广告，唯一的要求是先发广告后付款。
因为他手里只有4000块，如果广告效果不好，那他最多只能付一半的钱，然后逃之夭夭。
史玉柱当时就是这么想的。
干最大胆的事情，做最坏的打算。
13天后，史玉柱的广告效果出来了。他的银行账号里收到了三笔汇款，共计15820元，足够他付广告费了。
两个月后，又赚了10万块钱。
这是他的第一桶金。
第一桶金怎么花呢？
史玉柱又全部砸到了广告上。
四个月后，史玉柱已经是个百万富翁了。
成为百万富翁后，并不是着急着享受生活，而是继续激流勇进，又花了五个月的时间，搞出了一套M-6402，很明显，这款软件是上一个的升级版。
一经推出，继续大火。
1990年，史玉柱注册了自己的公司，起了一个响亮的名字—“巨人”。
巨人的发展也是突飞猛进，1991年，巨人汉卡的销量居全国之首，公司获利1000多万。
1992年，巨人已经成为了国内电脑行业的领头军，史玉柱也被评为“中国十大改革风云人物”。
一时间，名利双收，繁花似锦。
那个时候，马云还在杭州和义乌之间来回奔波，倒腾些小商品，卖点钱贴补他的翻译社，阿里巴巴帝国还是一片浮云。
比史玉柱小九岁的马化腾还刚刚开始上班，离他创办腾讯还有五六年的光景。
只有史玉柱，站在时代之巅，仿佛天选之子。
年轻时的史玉柱
2一切转折，都要从巨人大厦说起。
1992年，意气风发的史玉柱想建一座高楼，起名巨人大厦，规划38层，大部分自用。
按当时的规划，建这么一座大厦，大概需要2亿元，在史玉柱看来，这不是问题，这点钱他还是能拿出来的。
但事情的发展往往出乎意料。
这年下半年，一位领导来巨人公司视察，他兴致勃勃的参观了巨人大厦的施工现场，说了一句：“这座楼的位置很好，为什么不盖高一点呢?”
就是这么一句话，让史玉柱改变了主意，商量之后，巨人大厦的设计从38层上升到了54层。
正在这时，广州传来一个消息，说广州那边准备盖一座全国最高的楼，目标63层。
身在珠海的巨人公司在当地领导的授意下，又临时改变主意：一定要比广州的楼高一层，搞一个64层的，为珠海争光！
改就改吧，谁怕谁，巨人有的是钱。
又过了一段时间，又一位领导来巨人公司视察，不知哪位细心的人想到，“64”这个数字不吉利，领导人恐怕不高兴，不如再改改。
于是打电话给香港的设计师，一来二去，索性就定在了70层。
从38层到54层，再到64层，最后到70层，巨人大厦的设计是节节升高，预算经费也从2亿元升到了12亿元。
当然，史玉柱是不大在乎这些的。不就是钱么？多卖几套软件就行了。
当时巨人的M-6403汉卡在市场上十分火爆，比销售年增长率300%，每年有3000多万的回款，按照这个势头，盖楼的钱不是问题。
为了加快盖楼的节奏，史玉柱还提前卖起了“楼花”。所谓楼花，就类似商品房的预售，在房子还没建成的时候，先卖给购房者，用于开发者回笼一部分资金。
不过，商品房预售时，建筑物起码会有个雏形。而“楼花”，早在设计图的时候就开始卖了。
烈火烹油之下，史玉柱信心满满。他绝对想不到，这座楼在最后的最后，也只能建到地面三层，就彻底烂尾了。
成为烂尾楼的巨人大厦
不过，单凭这栋大厦，还不至于拖垮史玉柱。
31993年后，中国电脑市场风云突变，西方国家向中国出口计算机的禁令被放开，一时间，大量外国品牌进中国。以巨人为代表的本土品牌受到了严重的冲击。
感受到电脑生意越来越不好做的同时，史玉柱也在谋求着转型。
天生具有敏锐商人嗅觉的他，很快就发现了国内市场上有太多暴利的行业在等着他。比如，他很看好的保健品行业。
想到就要做到，这就是史玉柱的性格。作为一个本来经营电脑行业的人，突然进军保健品行业，任谁都会小心翼翼、步步为营，先稳扎稳打再说。
但史玉柱明显不一样，他不喜欢温水煮青蛙的慢节奏，外表文弱的他就喜欢高举高打，直接一步到位。
他组建了一万人的营销队伍开展地推，同时在报纸、电视上投放大量的广告，推出12个品种，减肥、健脑、醒目、开胃等，几乎涵盖了保健品市场的全部领域，
这种全所未有的闪电战术，像极了二战时期德国在欧洲的狂飙突进，当然，效果也是杠杠的。
一时间，全国各地的订单漫天飞舞的飘过来，一片繁荣的景象，史玉柱又尝到了几年前汉卡刚面市时的疯狂滋味。
但有一句话说得好：“上帝想让其灭亡，一定会先让他疯狂。”
因为在营销队伍上投入过大，营销体系又建立的不够完善，粗放经营的保健品领域最终尝到了苦果。
在内部，不断有营销人员私自侵吞公司财产，损害公司利益。在外部，遇到竞品的联合狙击。内忧外患之下，巨人也撑不住了。
最烧钱的还是珠海那个一直在盖的巨人大厦，为了保证大厦的如期完工，史玉柱不断的抽调保健品的流动资金投入到巨人大厦上，反过来有加剧了保健品市场的恶化。
1996年9月，耗尽巨人集团精血的大厦终于完成地下工程，开始浮出地面，但巨人集团的财务危机也开始全面爆发。
从10月开始，位于珠海的巨人总部就开始热闹了起来，一些买了巨人大厦楼花的债权人开始依照当时的合同来要房子。
有道是“好事不出门，坏事传千里。”一个人来总部闹事，接下来就可能有10个人，100个人来。
很快，巨人总部的大门被无数全国各地债权人堵住了。
要说，史玉柱也不是没钱，他只是没那么多现钱。
做生意的都知道，看着赚钱了，其实大部分都在外边漂着，无法落袋为安。
即使是银行，面对储户的挤兑也受不了，何况是根基并不雄厚的史玉柱。
前来闹事的人不仅没能解决问题，反而让问题更严重了。到了最后，史玉柱彻底没辙了，巨人公司的资金链已经断了。
史玉柱把自己关在300平米的大办公室里，拉上窗帘，谁也不见，和谁也不沟通。
自闭了几十天后，始终想不到更好的解决办法。与此同时，新闻媒体也对巨人公司进行了全方位的轰炸，巨人的形象破坏殆尽。
这种狂轰滥炸的劲头儿，像极了几年前捧他时的力度。
无奈之下，庞大的巨人分崩瓦解，短短几年时间，史玉柱从亿万富翁变成“全国首负”。
为了躲避债权人的追讨，他悄悄的消失在公众的视野中。
那么，伤痕累累的史玉柱去了哪里呢？
据说，他去爬了珠穆朗玛峰，爬到6000米处，差点冻死在山上，不得已返回。
又据小道消息说，他辗转来到了南京，还接受了一家新闻媒体的专访，访问中，史玉柱这样描述他的生活：“我现在的办公室就是一个手提箱，我就提着我的办公室四处跑。”
不仅是躲债跑路，也是为了跑出一个前程。
从1997年到1999年，这三年中，史玉柱一直过着这样颠沛流离的生活。
有些时候，还能收到过去一些崇拜者的信件，一个大学生这样说：“史玉柱，你不能倒下，你必须站起来，你知道吗？你的倒下伤害了我们这代人的感情。”
鲁迅说过，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”
该爆发人的注定会爆发，只是早晚的问题。
进入2000年前后，市场上突然出现了一种叫“脑白金”的保健品，卖的那叫一个火。
只是谁也不知道，这个“脑白金”的出产地在哪儿？哪个企业生产的？背后的企业家是谁？
单凭包装上那些模棱两可的表述，你是猜不透这些关键信息的。
史玉柱之所以如此低调，一是为了躲避债务，二是过去高调惯了，现在终于学会了闷声发大财。
和过去指挥千万个销售员去地推不同。这次，他亲自去跑市场，走到田间地头，和那些老头老太太聊天，知道他们的真实想法。
他了解到，老年人还是很想吃这些保健品的，只是他们的收入少，不舍得买。让儿女买，又不好意思张口。
根据这个信息，史玉柱调整了广告策略，把广告受众从老年人变成年轻人，花大价钱在年轻人关注的领域狂轰滥炸，告诉他们“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
好像不买他的脑白金，就是不孝顺的孩子。
你可以说这是道德绑架，但这也是史玉柱的营销心得。
读懂人性，才能做好生意
靠着脑白金的暴利，史玉柱逐渐恢复元气，也慢慢开始出现在公众的视野中。
2001年年初，史玉柱通过珠海的一家子公司收购当年卖出的“楼花”，还了当年欠下的债。
2001年年底，史玉柱还当选了“2001年度CCTV中国经济年度人物”。
天生就是干大事的他，又回到了媒体的聚光灯之下。
进入2004年，极有商人嗅觉的史玉柱又看上了游戏行业，成立了征途公司。
不同于建巨人大厦这样的费时费力，游戏是一个轻资产领域。
本来他就是搞软件出身，现在去做游戏，又是顺风顺水。
2006年10月，他宣布《征途》游戏单月盈利达到850万美元，仅次于行业老大网易。
史玉柱的《征途》
2007年11月，征途在纽交所上市，融资8.87亿元。
手握保健品、游戏这两个现金流量之王，史玉柱又投资民生银行，成为民生银行的独立董事。
和五粮液集团合作，开发五粮液黄金酒。
多面出击，捷报频传。
在2018年的胡润财富排行榜上，史玉柱以400亿财富排名第54位。
现在的史玉柱，早已不再为商战劳心劳力。
他的微博名叫“史玉柱大闲人”，真正过上了闲云野鹤的生活。每次在公众场合露面，都穿一身红色的运动装。
虽然他从不运动，他宣称他保养身体的办法就是“吃脑白金”，已经连吃了22年，身体倍儿棒。
当然，脑白金有没有效果不是本文讨论的重点。
回顾他这半生跌宕起伏的经历，只是想告诉大家，人生无论面对什么困境，都不能颓废消沉。即使沦为“全国首负”，史玉柱也从那段惨痛的经历中走了出来。
要始终相信一句话，“再穷莫过要饭，不死总会出头。”
加油！
