西装店38天回收现金流1300万，他如何做到的？

来自太原的卿总，是一家高级西装品牌的创始人，最近生意越来越差，很多老顾客把消费目光投向了定制领域，但对于卿总的品牌来说，不可能直接降价，让品牌看上去很廉价。

于是卿总辗转几地，终于联系到我们。

我们认真分析了卿总的品牌定位和用户画像，基本都是高收入人群的商务男士，虽然市场空间小，但是消费能力那是杠杠的，按照这个思路，我们给卿总的品牌设计了这样一套商业模式：

储值10000元，送价值6999元的健身年卡。

储值20000元，送价值15999元的典藏黑胶唱片机。

储值50000元，送金卡VIP特权，凭借此卡在健身房、音响店和西装店消费全部8折，每年赠送一次奇迹之旅（就是全球八大奇迹旅游景点打卡），并赠送附属金卡10张，附属金卡可以送人，里面有2000元的消费额度。

我们设计这一套模式完全是从马斯洛需求层次理论出发，三个档次分别对应了三个需求层次。

一、储值10000元，送价值6999元的健身年卡

这是满足了人们对安全和健康保障的需求，高端商务人士对自己的身材管理是非常严格的，所以，健身对于这部分人群来说是刚需，有很多人说，很多商务人士已经办了健身卡，不需要了。我承认，但是也有没办卡的顾客呢，而且送的健身卡顾客也可以转送呀，送给客户或者亲人，再者说，这只是第一档的赠品，好戏还在后面呢。

二、储值20000元，送价值15999元的典藏黑胶唱片机

这是满足了顾客对于情感和归属的需求，一款典藏版的黑胶唱片机，是商务人士很好的情感宣泄渠道，而且我们送的是黑胶唱片机，不是耳机，不是音响，表示我们打一开始，就把顾客塑造成了“优雅、浪漫、小资”的形象，顾客嘴上不说，心里肯定会觉得非常舒服并自觉接受了这个设定。

三、储值50000元，送金卡VIP特权

这个金卡特权，就非常耐人寻味了，大家虽然都是顾客，都是高端人士，但是有金卡加持，身份就好像更高一些，这就完美符合了马斯洛需求层次理论中的第四层——被尊重和成就感的需求，金卡意味着什么，直接一点，你到店里来，你就是闪闪发光的明星，所有人都对你众星捧月，成功人士是非常追求这种感觉的，而且附属金卡用于送人也比送一般的礼物有面子。

高端西装的利润我不方便给大家透露，大家都明白，确实非常暴利。我着重讲一下成本，价值6999元的健身年卡，我们根本就没花钱，我们找到了当地一家高级健身房，发现他们的生意也不好，于是我们大胆和他们合作，让他们免费提供年卡，因为针对这类高端人士，健身房不仅仅是要向他们卖卡这么简单，更重要的是推销私教课程，这才是盈利大头。

然后是价值15999元的典藏黑胶唱片机，这个赠品的确是需要一些成本的，成本大概在7000左右，但是大家要知道，这是要储值20000才送的赠品，所以就算大家都选择储值20000元，也不会亏本，最多利润被压缩一些，最后就是我们的重头戏，储值50000元，送金卡VIP特权，为什么说他是重头戏呢，不是因为他的储值金额最大，而是因为送的10张附属金卡，你想想，有金卡的客户会把附属金卡送给什么样的朋友，是不是和他差不多消费能力的人，这就是我们的裂变，而且这种裂变非常有效，引流的也是最精准的客户。

结果，卿总按照这套方案回去执行，38天就回收了1300万的现金流，通过附属金卡的裂变效果，门店的生意也越来越好。

今天的案例涉及到的最大的知识点就是跨行思维，我们做企业，做品牌一定要具备跨行思维，锁定一群人，建立一个能满足这群人的共同需求。

过去的生意是，把产品卖给1000个人，今天的生意，把产品卖给同一个人1000次，未来的生意，是利用产品，让1个人带来1000个人，你永远不知道你能在一个客户身上发现多少资源和宝藏。

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