一天卖出700辆自行车，22年前的商业模式，你看今

我们现在经常会听有人在说谁谁谁的商业模式过时了，哪里又出来了什么新的商业模式思维。我觉得这些都不对，商业模式就没有什么变化过，唯一变化的是我们的内心。

大家有兴趣可以去看一看，我们天天都想拜的神仙也就是财神爷范蠡的一些故事，你就会知道什么是经商的根本“诚信”“利他”。

再来看看我们现在社会上很多经商的人，根本把这两个根本的东西全部抛诸脑后。诚信我们暂且不说，相信大家都明白是什么样的意思，我现在来说说什么叫“利他”。在我看来与它包含以下几个层面的意思。

（1）发心

发心很重要，如果我们的出发点是为了从顾客那骗取更多的财产归我自己所有，恨不得天下所有的客户都是傻子。

一个成本价可能只有20块钱的产品，非要卖到200，当然这里所说的20块钱是包含了本身他的附带价值的，比如像一个LV的包实际成本可能就一两千块钱，但是他的品牌所附带的价值是远远超过这个。

但是对于一个普通的再普通不过的根本没有什么名气的品牌，就是说你这个产品没有办法给客户带来更多的增值服务的品牌，你20块钱想买200块钱，其实等同于你用20块钱去换别人的200块钱，你们觉得容易吗？

而真正经商的高手，在他们眼里产品也好、服务也好，都是为了来解决客户问题，你的产品或者你的服务，能够解决客户什么样的问题，解决这个问题所应该付出的价值应该是对等的。

我们的发心是要去帮助别人，而不是去伤害别人。

小沙弥的“发心”

（2）解决社会矛盾和客户问题

如果我们提供的产品或者服务，能够解决实际存在的社会问题，我们的产品是有实际意义。

比如像苹果，它所解决的问题是复杂的问题用简单的操作来完成的社会矛盾，所以他成为了世界上最值钱的公司。比如像优衣库，它所解决的社会矛盾是衣服又便宜质量又好的矛盾，所以他非常成功。那么你所提供的产品或者服务，是站在这个维度，来解决客户问题的吗？这也是利他。

今天为大家分享的这个案例是一个看似很小的一个案例，但是，我觉得非常的经典，所以将它分享给大家，虽然这个案例发生在上个世纪末1998年，但是这种商业思维到现在，以及在未来都是值得大家学习。

就像今天文章的标题，我觉得商业模式没有什么过时不过时的，因为它的基本逻辑都是一样的，也就是，它的基本公式都是相同的，从范蠡到我老师做的这个案例，到移动公司做的预存话费送手机，以及现在我所看见的很多的买东西送汽车的活动（案例中有很多类似的案例，大家可以去查阅）其基本原理都是一样。

1998年老师还在卖自行车，在那个时候，自行车是一个非常流行的产物，在市场上也有非常多的卖自行车的店面，因为作为很多家庭的必需品，也是那个时代新三样的代表。

在当时来说，一个家庭拥有一个自行车，也是一个固定资产，不像现在停车满地都是，因为共享单车已经把自行车给免费了。

别人卖自行车，老师也卖自行车，根本没有什么太大的竞争优势，那么老师是如何做到一天能够卖出去700辆自行车，一天卖了别人一年都卖不出去的自行车。

那么老师当时是怎么卖的呢？非常简单！老师当时做了一个活动：

当时自行车的价格在300块钱左右，所以他做的活动是买一送5，就是买一辆自行车，一个傻瓜相机，一把锁，一个篓子，一件雨衣，一个铃铛。

在当时来说一个傻瓜相机也在300块钱左右，一件雨衣的价格也得30块钱，所以对于客户来说，相当于掏了300块钱，得到的是超过600块钱的东西，所以客户没有任何的抵抗力。

而且为了解决客户的信任问题，当时老师找的是那些五金化工公司或者大型的国营商店进行合作。

那么，客户给300元，老师给客户600元的产品，他怎么挣钱，来保证自己不亏本呢？

也简单，他对买自行车的人，身份加了一个限制。什么限制？

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