社交电商百家争鸣：到底谁是最后赢家？入局前

近两年各大平台都开始布局社交电商模式，如阿里的淘小铺、小米的有品有鱼、京东的东小店、以及顺联动力、朵拉等等。

那么社交电商模式对于普通人来说，是风口，还是平台割韭菜的一种手段呢？如果入局社交电商，该注意哪些方面？我想这种疑问是每一个创业者都有的。

让我们通过4个维度，来分享社交电商的风口与趋势！

1、社交电商平台的立场

2、给创业者带来的优势

3、消费者的立场

4、标签化消费

一

对于传统的电商平台来说布局社交电商模式，目的有4个：

一是为了对标同行业竞争对手，如阿里的淘小铺、京东的东小店就是要打造自己社交化零售的护城河；

二是从整个战略布局来看，想要提升整体的流量，不但靠平台思维，也要借助用户分享，通过用户为入口为提升整体的流量；

三是在互联网下半年，降低获客成本的最有效方式，是把用户作为利益共同体，让用户可以参与销售，享受销售环节中的价值的同时也可以消费折扣商品，这样就可以借助用户分销、老带新让客流量和业绩倍增；

四是新入局的社交电商平台，除了上述的目的以外，很多只是为了卖会员赚钱，因为从微利到无利的时代，只要卖会员是最赚钱的，而且可以借助会员裂变会员的方式裂变。

二

社交电商模式是目前最火热的创业方式之一，因为社交电商创业和传统电商不同，传统电商创业要考虑货源、运营、推广、设计、仓储、客服等等，而社交电商是一个人就可以完成的，

所以现在社交电商成为了年轻人创业或者做副业的最常见的一种方式。

那么对于这种社交电商模式来说，创业者具体如何盈利呢？根据不同平台的情况来说，可以分为3种盈利模式。

一是会员老带新，比如你加入社交电商平台，有了销售权限以后，带来一个新会员缴费399，那么你可以获得100元的分润佣金，这个根据不同平台和不同等级而定；

二是做分销赚钱，有些专门做微商或者自媒体的人群，有自己粉丝的人群，会选择专门做社交电商平台的分销获取收益；

三是团队管理收益，社交电商平台的原则是让更多人成为合伙人，用平台+个人创业的模式，快速裂变倍增。

所以在社交电商模式中，有专门的超级店长可以带人，当然带新人也是可以获得保持的，比如管理一个人50元左右，根据不同平台而定，就相当于把传统模式中的管理费，分润给了参与社交电商平台管理的创业者。

三

对于要加入社交电商平台去创业的人切记，不是每一个人都能通过这种模式去创业的，因为社交电商更多是通过层级获取收益或者通过分销、管理获取收益，这些都需要运营能力，有粉丝经营能力，才有机会从中获得一杯羹。

但大部分人都才在意自己的得失，反而只是被社交电商平台割韭菜，因为社交电商平台更像一个保险公司，每个加入进去人都想通过平台赚钱，岂不知你就是平台的其中一个客户而已。

因为很多加入平台的人没办法去老带新的时候，无法通过自己的社交空间分销的时候，只能是平台的消费者，很多人觉得会员费都交了，就要在平台享受会员折扣，这其实就是平台一箭双雕的设计，是提升用户离开成本，实现复购的一种方法。

四

做社交电商平台到底该选择哪一家？这样从整体的资源后盾和品牌效应去看，但这只是选择平台的其中一个标准，未来社交电商不会像平台电商那样一家独大，而是会标签化分类。

因为社交电商除了利益的驱动以外，更注重IP，这也是为什么社交电商不太宣传平台，而是更注重创始人是谁，因为社交电商是粉丝经济的范畴，是通过粉丝消费，粉丝分享传播的一种模式。

有人可能比较看好朵拉的文化和品牌IP，有人或许喜欢有品有鱼，有人则比较看好小铺，百家争鸣，便有万家追随！