想知道如何让一款不温不火的产品，一夜爆红、
想知道如何让一款不温不火的产品，一夜爆红、全民抢购吗？
很简单，你只需要宣布，它马上就要停售了。
然后，就等着爆单吧。
又又又有产品要停售。
这回的炒作对象，是国富人寿嘉和保。
具体的停售规则是，3月17日下午6点，下架“保70岁，不含身故”的版本。
也就是以后你要买，70岁的版本必须要加身故，保费会贵一些。
相当于变相涨价吧。
收到这个消息的时候，我的第一反应是，下架就下架吧，虽然有点可惜，但还有其他的好产品，而且嘉和保本来也不完美。
然而，接下来的场景让我目瞪口呆。
周末两天，众多账号先后发布停售通知，标题就很吓人，一水的“最划算”、“最便宜”、“紧急通知”，不知道的还以为买保险不要钱呢。
朋友圈里，各家的销售人员也在疯狂刷屏，时不时晒出一长串出单列表（可能是P的），就差直接把投保链接甩给用户了。
一波操作猛如虎。
在大家的齐心协力之下，前段时间已经被挤出Top3的嘉和保，一下子成了当红炸子鸡，收获了上市以来最高人气，以及翻倍的成交量。
我不否认，嘉和保是款优秀的产品。
包括保瓶儿的重疾险综合测评，也将它放进了最推荐的五款产品之中。
但现在这个炒作架势，过分了啊。
推荐嘉和保的原因，总结出来其实就一句话：便宜。
我说它不配被炒作，则主要基于三点原因：
1、价格真的没便宜多少钱；
2、这款产品存在病种缺失；
3、市面上有很好的替代品；
先来看看价格吧。
以30岁人群，购买30万保额为例，附加癌症二次赔，保障到70岁为例。
如果选择30年缴费，男性买嘉和保，比无忧人生便宜276元，女性便宜168元。
如果选择20年缴费，男性买嘉和保，比和泰超级玛丽2020Pro便宜189元，女性价格一样。
说真的，嘉和保确实是最便宜的。
但是这个降价幅度，也没那么诱惑。
两千块钱都交了，真的那么缺这200块钱吗？
再来看看保障，这是我为什么一直不敢过度宣传嘉和保的真正原因。
嘉和保的轻中症保障中，缺失了一个疾病——慢性肾功能障碍。
慢性肾功能障碍对应的重疾，是前六大高发重疾之一的终末期肾病。
这个疾病在轻中症病种中的发病率，虽然不如轻微脑中风、不典型急性心梗那么高，但也是众多从业者公认的前10大高发轻症。
慢性肾功能障碍的发病，与高血压、糖尿病有很强的关联性，因此我们多次在测评中反复强调，产品虽好，但高血压、糖尿病患者请尽量避开。
考虑到目前国内高血压、糖尿病患者非常普遍，想来这也是嘉和保未能真正大火的直接原因。
毕竟，大多数人不会为了省下一两百块钱，去冒不能理赔的风险。
最起码在保瓶儿团队内部，我们给大家介绍这款产品的时候，是一定会提前说明这个问题的，利弊讲清楚，投保人自主选择。
第三，即使嘉和保下架，保到70岁依然有很好的选择。
在营销号笔下，仿佛错过了嘉和保，你就再也买不到保到70岁的高性价比产品了。
其实，大可不必如此惊慌。
未来会不会出现更好的选择，我不确定，但最起码眼下就有两款不比它差的。
选择一：和泰人寿超级玛丽2020Pro。
产品形态和嘉和保几乎一样，都有轻、中、重疾，都有前15年额外理赔50%的保额，都可以附加癌症二次赔。
虽然比嘉和保贵了一两百，但是第一没有病种缺失，第二多了原位癌赔2次，第三癌症多次赔间隔期更短。
购买嘉和保，首次得的重疾不是癌症，需要间隔一年，确诊得了癌症，才能拿到第二次理赔。
但是和泰超级玛丽如果首次得的重疾不是癌症，只需要间隔180天，确诊得了癌症，就能拿到第二次理赔，而且赔付比例是120%的保额。
也就是虽然贵一点，但细节也更好一点。
选择二：横琴人生无忧人生2020
保障到70岁的话，无忧人生可以和嘉和保一样，选择30年缴费。
当然，它也要比嘉和保贵一些。
但是它的贵，也是有好处的。
最明显的区别，是嘉和保只有投保前15年额外理赔，而无忧人生60岁之前投保，都有额外理赔。
在写优惠宝测评的时候，我曾给大家看过这样一张图片。
截图来自平安人寿2019年理赔报告，可以看到，41到60岁期间罹患重疾的概率，还是很高的。
用两百左右的保费，换取更长期限的额外保障，考虑到较高的出险概率，还是很实用的。
这也是为什么嘉和保虽然便宜，但是从我们的实际投保数据来看，更多的用户在购买终身重疾的时候，选择了更贵的信泰超级玛丽2020、三峡达尔文二号、横琴优惠宝等产品。
表面上的贵，不一定真的贵。
基于这三点原因，虽然我绝对认同嘉和保是一款高性价比的好产品。
但是停售的这个版本，个人认为价格吸引力不足，保障并非完美，且可替代性强。
真的没必要大肆炒作。
更没必要因为停售，而匆忙投保。
小时候，我们都听过一个故事，叫做“狼来了”。
谎言说得多了，就没人会再相信你。
其实停售这件事情也是一样。
真正的好产品下架，可以通知，但更要客观分析。
不必过度宣传，更不要把它当作“催单”的手段。
保瓶儿写了两年多，在这个过程中，我们最开心的时候，就是用户跟我说：“你很专业，你很真诚”。
想来，其他作者获得关注，也是因为用户对他们专业与人品的认可。
但是信任是需要不断的努力，才能维持的。
如果为了短期利益，一遍又一遍的戏耍读者，那么早晚有一天，我们会失去这份信任。
最后，希望在读这篇文章的你，无论什么时候，不要因为“恐惧错过”盲目投保。
