被质疑靠“低价”一条路走不远，拼多多华丽转

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曾经不被看好的“并夕夕”，靠着自己独特的电商战略，一跃成为电商前三甲，更是直逼“亚军”京东。这一套“组合拳”实实在在锤在了曾经看不起拼多多的人脸上。

拼多多08年上市

靠“低价”策略成功打入低消费群体，做到了淘宝9年，京东15才做到的事情。拼多多的电商运营方式和策略无疑是非常成功的。

还记得08年阿里ceo张勇在接受媒体采访时被问到如何看待拼多多？张勇的回答是：“你就当在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”可以看出言语之中并不看好拼多多，只当做是帮淘宝推波助澜的工具罢了。

08年阿里ceo张勇在接受媒体采访时的回答

还有上市后，三年亏损10多亿的新闻在当时掀起了轩然大波。各路电商专家纷纷预测，拼多多的上市是在自寻死路，甚至还有文章写道拼多多可能会刚上市就破产。

然而呢，拼多多今天依然屹立于此，成功者往往是无需多言的，他的丰功伟绩就是最有力的证词。

被质疑靠“低价”一条腿走不远，拼多多新战略，让质疑人都闭嘴了

然而“人红是非多”，近期的质疑方又把矛头指向了拼多多最为成功的“低消费”引流上。

认为拼多多现在已经做到了不错的地步，但是仅靠“低价”和高补贴刺激消费这条路是走不长远的，认为拼多多又已经“弹尽粮绝”了。

这可能是最为可笑的质疑了，根本不了解电商圈里的情况，门外汉的提问。

懂电商的人群不难看出，拼多多虽说成长快，但是他的方法还是有迹可循的，怎么说呢？

拼多多现在走的路是淘宝的复刻，淘宝最先开始的电商平台，早期也是走的超低价吸引客户增加流量，后来转型移除了“无货源”模式的商家引入，主要扶持高质量品牌的商家。

变相的提高商户质量从而改变商品的质量，成功的转型摆脱了“廉价“”劣质”的标签。

被质疑靠“低价”一条腿走不远，拼多多新战略，让质疑人都闭嘴了

拼多多现在依然保留着“无货源”的商户引进方法，因为在用户的引流上拼多多是做到了，但是拼多多目前的最大问题就是商户的不足，不能满足用户的需求量。

所以靠限制低等级店铺的流量，提高高质量店铺的流量做到“低消费”转型是不可取的。

所以拼多多用了自己的方法。

咱们先来看这种“无货源”的商户入住形式。所谓“无货源”指的是商家在拼多多开店是不需要有货源的，就是不用设置仓库，没有存货这方面的资金压力，以及囤积的货物保质期这方面的困扰。

通过全网采集的方式，上架店铺的商品。

打个比方：商户从淘宝采集一件圆珠笔，售价是2，采集他的商品信息后上架自己的店铺后，修改售价为20，这样中间的18差价就是利润。

这种几乎是“0成本开店”的策略确实是吸引商户，也是改变目前困境的最好方法。

被质疑靠“低价”一条腿走不远，拼多多新战略，让质疑人都闭嘴了

但是这种方法同样吸引的还有那些“黑心无良商贩”，他们没有原则可言，遇到这样的商户，用户要及时拿起自己合法权益的盾牌保护自己，及时向平台举报。

现在拼多多的店铺严格性的管理非常严格，坚决抵制这种破坏平台的“坏”商户，一经查出直接封禁店铺。

这也是拼多多针对目前，一边需要吸引商户，一边需要转型的最可取的方法。

平台和用户共同的努力才是改变本质问题的有力手段。

拼多多创造的奇迹不止一次，这次是否也能成功呢？欢迎大家各抒己见。

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