一线农创人的思维，并未有多少改变，资金和市

前段时间，有幸和“中农联生态链”的邱会长，还有福建、台湾的朋友在重庆市进行了为期三天的涉农项目调研。看到不了不少有潜力的好项目，也看到了一线农创人的心酸。但同时，我也看到了一些无知。

资金和市场是摆在所有农创人面前最大的两个问题，所有的人都喊着重视，可做出来的事却是无视。先说说我们的所见所闻吧，我归纳出来有以下几点。

第一、有好项目，但对农村的基本情况缺乏认知

当天在重庆和邱会长碰头之后接触的是一家休闲民宿的项目，在重庆一家不错的茶室进行了一场见面会。邱会长对这个项目提出了很多实质性的意见，这个项目也和现在的农创风口相吻合。可是他们却犯了一个致命的错误，土地的使用性质都还没有确定，并且不知道自己有没有在发改委立项。

鑫西兰觉得这就是个人理想主义和实际农村情况的碰撞，但是这种碰撞伤害的只会是我们农创人自己。

土地使用性质是多么重要的一个环节，一个民宿项目投下来要几千万，犯这么大的错，无疑是顶着一颗手雷在创业。

休闲文旅项目报告

第二、有好项目、深耕农村，但是没有团队优势

此次重庆之行，收获很大的一个原因就是认识了几个朋友。种植红柠檬的这位“柠妃”深耕红柠檬领域14年，一个女人做了14年农业，这难度可想而知的。我很佩服，由衷的佩服她。佩服她的原因并不是因为这是全中国唯一的一个红柠檬种植基地，而是她对于农业的这么坚守和不忘初心。

可是我们所有农创人最大的一个缺点就是容易把自己当成万能的！种植，自己来；管理，自己来；销售，自己来；融资，自己来。甚至是产品研发，也是自己来。最终的结果是什么呢？人没有万能的。在行家面前，我们所展示出来的近乎于“儿戏”。

农业想要走远，品牌化和标准化是必须经历的一个过程。如果还想靠手上的农业项目拿到天使投资，就要准备接受他们的火眼金星。

目前国内唯 一的红柠檬种植基地

第三、在自己的世界里自嗨的农创人

互联网+农业、农村电商、农产品电商……这一个个听起来高大上的词汇，究竟带给我们的是什么？

不可否认，带给了农产品销售环节深层次的改革，也带来了农业行业的沧桑巨变。可同样，也带来了不切实际的一些梦。

互联网说到底，只应该是一个工具，而不应该凌驾于农业之上。更不应该成为我是“优秀农创人”的谈资。

有的人顶着政府授予的光环，有的人靠这些去拿政策和补贴，可最终连互联网+农业的属性都没有搞清楚。

县镇级农创，更加要接地气

十个农创人，九个为了资金和市场而操碎了心，用举步维艰来形容一点也不夸张。可是真的找过原因吗？

第一、关于农创人对资金这块的一点看法

农村创业本来就是一个回报很慢的行业，在做这个之前，就要有充分的思想准备。盲目的投资和不切实际的扩大经营，伤害的只能是自己。虽然说有投资才会有回报，但农创更加要讲究实际。多少人在农村创业巨额亏损，经验教训还不够吗？

如果你的项目紧跟政策，有一个不错的前景想找融资渠道，就请好好打磨自己的项目。请记得，你做的是项目而不是简单的生意。

不要跟对你项目感兴趣的投资人说假话，他们看的项目比你吃的饭还多。另外，融资看的是团队，请先问自己道底有没有团队。谁的钱都不是大风吹来的，几百万投给你，不靠普的事，你敢吗？

农创团队更加关键

第二、关于农创人对渠道市场的一些看法

很多人在渠道和市场上都会不自觉的陷入一个误区，那就是：我的产品好，你就应该买我的。或者是我的产品是原生态的，你就要买我的。

可是我们却忽视了一个道理，农产品最大的问题就是同质化严重，960万平方公里的土地，有什么是不能种出来的？有谁敢说自己是独一无二的？

销售业绩不是想当然和市场评估就能出来的！是要一点点的卖出来的。可是我们面对如此激烈的竞争环境，你产品的痛点是什么？你能为消费者解决什么？消费者凭什么买你的产品？

先活下来吧，农创人活着不容易，先盈利再想着做大做强。

农创人，找到正确的方向之后坚守吧，总会面朝大海、春暖花开

总结：鑫西兰在农村创业已经走过6个年头了，经历了从高峰到低谷的过程，然后找到了自己的定位，一步步的逼自己重新站起来。

对天使融资，对农产品品牌打造、农产品销售流通、农产品电商，都有一些实战心得。感兴趣的朋友，可以关注我，一起聊聊。

我不会吹牛说让你赚到多少钱，但可以让你在农村创业少走一些弯路。

最后感谢“中农联生态链“的邱会长给了我一个在重庆学习的机会，也感谢重庆的各位农创朋友。 如果我有地方说的不对得罪了各位，请多谅解。