内行人揭秘：二手房买卖，你的房子可能是这样

北京的二手房挂牌量增加，这是一个自然规律

卖房时，为什么中介会一直不让你走，要熬到夜里12点以后？

随着政策的变化，学区房作用的弱化，可能会引起一波房产的出售。在卖房子时，您知道房产中介的套路吗？不了解这些，您的房子会卖的很后悔。

一般买卖双方都有意向，那么房产中介会把双方约到中介的办公室，一般是约在晚上七八点钟，买卖双方先分开，中介两边传价格，开始房价一定是按照买方的价格开始起价，告诉卖家，你的价格太高，买方不接受。

其次，业务员谈完之后，如果没有达成一致，那么也不会让你走，接下来是经理来谈，可能价格会往上涨一点，还是让你降价，但一定会跟你的出价有一定距离。又谈了半天，如果你想走，不想谈，那么一定还有店长或更高级别的人来接着谈。

就这样，谈了好几轮，时间又很晚了，当你面对着很多个人的时候，你的脑子慢慢就乱，然后，就会倾向于感性而不是理性决策，理性决策的人会义无反顾的离开。

但是感性决策的人就会说那就卖了吧，对买方也是如此，让你加价，价格跟你自己预先设置的价格差很多就卖（买）了。

所有的房产中介成交全都靠着这招，我不知道你们有没有卖过房子，我一个好朋友是卖过，她跟我讲，房产中介就是用的这样的套路，跟樊登老师说的一模一样。

但是她都没上钩，没达到她的价格，她根本就不谈，中介不让她走，她都会坚决离开。有一次谈了两个多小时，都晚上十点多了，还要继续靠下去，她又很坚决的就离开了，好在每次她都坚持住了，最后是按照她的预期成交的。

总结一下：

房产中介成交全是靠大规模的营销，就是一个人跟你讲半天，讲到你头痛，然后就把经理叫过来，再接着跟你讲，一直讲到你精疲力竭，房产中介的成交往往是拖到夜里12点以后。

然后不断的变换人，轮番上阵，疲劳战术，等到这个买主或者卖主已经非常疲劳的时候，就会做出非理性的决策，就会成交。