房地产销售未来模式，是顺应时代还是凑热闹

直播行业是近几年逐渐兴起的行当，最早还是以录好视频配音为主，经过发展逐渐变成了直播。在早期商品宣传还是靠精美图片，诱惑性的文字来吸引人，随着直播的兴起，各大IP逐渐成了宣传，带货的屏障。

目前在天猫，阿里巴巴，各大app上都有直播的栏目，可见其影响力。

最近一个月，复地联合淘宝主播薇娅，富力联合主持人李湘，恒大联合演员佟大为、淘宝主播烈儿宝贝，碧桂园联合主持人汪涵、大张伟，各大直播平台被房企直播卖房持续霸屏。

作为房地产营销的新玩法，有人认为线上卖房不适合房地产行业，也有人认为直播卖房是一种新方式的创新，不一定要绑定销量。

当然，房地产直播固然存在一些劣势，但不可否认确实能带来新的营销热潮的影响力。

下面就简单说一下朝润对直播买房的观点

直播卖房现阶段对于品牌宣传有积极作用，但是要长远发展还是有一段路程要走的。目前就有三个问题简单说一哈。

一、主播专业度不够

目前形势还是靠一些公众人物或者大IP，确实能带来很大的流量，对房企带来更高的关注度，但是也仅仅止步于有流量了，转换率不够。

要真正将关注提升到意向，除了流量拉动之外，更多的还是要主播有不逊色于一线销售的产品专业度。

购房人更希望看到主播带来专业的呈现，而不是仅局限于讲解，读稿子。

主播专业度不够，满足不了购房者的需求，转化率就有目共睹了，就只是赚了个吆喝。

二、出场费高

有名气的主持人，大IP的带货主播出场费都是极高的。

富力邀请李湘直播卖房，出场费就要80万，那你举办一场远远不够吧，不得来个系列，多办几场下来，资金雄厚的房企或许还有能力支撑，但实力一般的中小型房企是不可能的，从而导致效果并不理想。

三、第三，产品标准化不高，不确定性大

尽管房企都在喊着产品标准化，但真正落实到单个项目，地段、地块、环境、市场、规划、施工等因素的差别都是巨大的，而目前的直播方式多是在直播间、样板间进行，这本身带给了购房者强烈的不确定性。

直播本身是一个新兴的基于社交的流量入口，在万物皆可直播的今天，直播带货的爆款向来遵守着低单价、高复购率的特征，而作为大宗商品的房产并不同于目前在直播市场如鱼得水的快消商品，因此通过同样的大幅度让利，以及流量加持的方式，只能换来一瞬间的高光，并不能换来长久的销量，更不能成为常态化的营销方式。

直播带来的四大新趋势

尽管弊端很明显，但不可否认的是直播经济广阔的前景。

数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4388亿元。预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

直播卖房也能给行业，企业，购房者，置业顾问带来四大新趋势

一．行业，直播卖房能加速房地产信息透明化

购买者和房地产商多年猜疑，根本原因是一直存在不透明化的弊端，通过直播的形式的互联网在一定程度上掀开房地产的神秘面纱，让购房者获得更透明、直观的信息，重建双方信任。

二．房企，流量是真真实实的

目前，房地产和过去十几年不一样了，房企们高喊着“活下去”，寻找多元化出路。

而直播卖房是抓住新一波流量的营销创新方式，即使短时间销售数据不好，但能增加品牌知名度，哪有不尝试的道理？

三．购房者，降低时间成本，提要找房效率

线下看房需要耗费大量的时间和精力，而直播可以帮助购房者拓宽选择面，如果通过直播能身临其境地了解到项目的情况，购房者完全可以先初步筛选出自己印象比较好的楼盘，再线下实地去体验，效率会更高。

此外，相比线下面对面的“洗脑”，线上化让购房者有更多的时间思考和斟酌，增加了买到心仪房子的几率。

四．置业顾问，“李佳琦”时代来临

过去，置业顾问通常情况下每次只能对接一个客户，客户只能一个一个积累。但是，在粉丝经济时代，粉丝是可以呈倍数级增长的。

也许未来地产领域的李佳琦就会诞生。即便成不了李佳琦，直播卖房的方式也能够迅速提高卖房的效率。因为购房者在线上就已经将房源了解清楚，最后去线下看房极有可能就意味着签约成交。

说了这么多了，总结一下。直播卖房是种新的模式，但并不是最终目的，它更像是房企在线上化进程中的一次尝试。

房地产营销大环境已经发生改变，线上也好，线下也罢，都不过是为了能更好的营销。

直播卖房，虽然可见的几次尝试都不咋滴，但在16万亿的新房大蛋糕市场里，仍然有足够想象空间。