房地产圈的流量之战！刘涛、薇娅、汪涵、大张

搜狐焦点合肥站 万物皆可直播，房产也不例外。

01

龙头房企放下身段

恒大、碧桂园、万科等纷纷入场

“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”这一魔咒，被4月以来的“卖房直播”打破。

“直播一姐”VS复地

在明星们卖房之前，国内第一个试水直播卖房的，是有着“直播一姐”之称的网红主播薇娅。

4月2日，业界的第一场房企直播卖房正式开场，主播薇娅给观众展示了复地集团位于杭州的一个楼盘，商住房不限购，各地消费者都能买，还有全款8.3折、分期8.4折的优惠，前后5小时共吸引了1900万网友观看。

在这次复地联合薇娅的直播卖房的“首秀”后，其他房企也开始陆续联合各路明星加入“直播卖房”的大潮。

李湘VS富力

4月15日，李湘携手富力地产举行了一场卖房直播，吸引了逾千万人次观看；据悉，该场直播卖出了一套7.2折的特价房（优惠额度近30万）和20张8折购房优惠券。

佟大为VS恒大

4月24日，恒大携手佟大为进行直播，共售出6848张“99抵10000”购房券，在线观看人数累计超600万；38套特价房一秒被抢光，分布在大湾区、长三角等全国各地，部分房源折扣低至69折。

汪涵和大张伟VS碧桂园

5月5日，碧桂园携手汪涵和大张伟直播卖房，主会场加分会场，观看人数共计约800万。

刘涛VS万科

5月14日晚，宣布入职阿里的演员刘涛以“刘一刀”的花名完成了直播首秀和“卖房”首秀。

在刘涛长达19项的直播选品名单里，“万科双月湾海景房”排在首位，而“刘涛直播半价卖房”的关键词，也一度成为微博热搜。

……

黄晓明VS恒大

另外，恒大已经打算趁势再推“直播卖房”第二弹——5月20日当晚，明星演员黄晓明将坐镇恒大直播间，解锁购房新姿势。

02

明星直播卖房

流量真的能转换为销量吗？

百万的房产，直播能卖出去吗？

我们来看一下明星直播卖房反馈的数据：

据报道，复地产发集团C2M办公室执行总经理文卿表示，薇娅直播后的第二天就有她的粉丝来现场选房和购房，会产生成交。相比于之前的话，整个4月份卖了前3个月总和还要多一点。

图源：财经新闻

据刘涛的直播战报数据显示，这场直播的交易总额破1.48亿元，共计吸引了2100多万人次网友围观，直播销售的海景房也被直接“秒杀”。

据碧桂园官方公布，5月5日两个小时直播中，会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，为抖音直播小时榜第一名。

但，直播卖房真的像表现得那么轻松吗？

恒大只公布了特价房一秒被抢光，碧桂园索性没有公布成交数据，李湘更是大写的尴尬，据说卖了20张优惠券，一套房。

可见流量转化为销量并没那么容易。

03

从明星到‘素人’

没有十八般武艺怎么做房产人？

在吃到网上直播售房的红利后，卖房平台迅速扩展到了抖音、小红书等，没有明星助阵的，则将‘触角’伸向了素人，这就要求房产人必须多才多艺了。

据@合肥2018透露，在今年2月份，保利某置业顾问变身李小龙，在直播间耍起了双节棍。

中海某盘的置业顾问，则直接开启热舞模式，收获了不少关注——也算是发现了自己新特长。

与上面‘多才多艺’的置业顾问相比，万科这位置业小哥直接剑走偏锋！

他在抖音上标注文案称“领导让我直播，我不做！因为……”，什么才艺都没有，只举着一张纸写着‘我怕火’站了十几秒，结果果然是火了！

某房屋中介平台看准时机，干脆搞了一场置业顾问直播大赛，颇有种“选秀”的既视感。

04

流量争夺战愈演愈烈

有多少粉丝会为此买单？

为什么直播卖房会火？

从直播卖房的优势看，信息和价格更加透明，购房者可以足不出户进行房源筛选，节省了时间，此外，还省去了中介的佣金。

从房企营销端来看，互联网化是大趋势。就拓宽客户入口上来看，各种直播的方式都是有益的尝试；不管是直播、短视频还是各种线上广告的投放，都是在线上庞大的流量中筛选出更多匹配自己项目的客户资源。

图源网络

但直播购房的劣势同样明显，标的金额大，看一两小时直播就下单，显然不太实际；毕竟，冲着明星流量就去买房，这么“豪横”的购房者不多见。

龙头房企放下身段，走进直播间，也意味着地产商观念的改变。

随着90、00这些后浪们成为新的消费主力军，地产商不得不接受的一个现实是——这是伴随着互联网成长起来的新生消费主力，网购和网络支付是他们与生俱来的消费习惯。

可以说，直播电商已然成为一个新的产业，呈现出极强的爆发性，正在创造一个万亿级的新市场。