这个老板太聪明了，用组合定价的营销方法，一

今天想和大家聊聊“组合定价”，做生意的朋友有没有了解过这个组合定价呢？它的威力可谓是非同凡响，当我们作为消费者去消费的时候，是不是都会发现各行各业都有组合套餐或者说捆绑套餐这种消费？其实这并不奇怪，为什么商家会推出这样的消费模式呢？

这首先要从消费者的心理说起，因为在消费者的眼中单买一个商品和买一个优惠的组合商品对比，组合商品要比前者便宜很多，这时候消费者的价格锚点就会锁定在这个组合商品上面，那消费者的心里就会产生一种暗示，自己买组合商品就会占到便宜，就可以享受优惠价消费，消费者是很在意自己省下的这些钱的。

而对于商家来说这样做并没有亏，看起来是以优惠价格卖给了客户，但是商家却赚得不亦乐乎，你知道这是为什么吗？

接下来我将用一个小超市的案例，向大家解释一下这个组合定价究竟有多实用。

案例背景：

在湖南有一家小超市是一对老夫妻开的，超市老板姓唐。唐老板和老伴儿退休之后就盘下了这家店做生意，虽然超市不大，但是里面的东西十分齐全，完全能够满足周围居民的日常生活，所以在前些年他的小超市经营得很不错，老两口儿也不用子女担心，生活也过的还算充实自在。

但是近几年受到市场环境还有互联网的影响，让超市受到了很大的影响。现在大家不仅喜欢在网上购买东西，就连竞争对手也变多了，各种大小型超市拔地而起，而且那些连锁超市更是像病毒一样蔓延，在极短的时间内，你就会发现身边出现了很多家同样类型的商家。

这样消费者的选择也多了，自己的客流就会被竞争对手分走，那这个时候就表明自己的生意会下滑吗？并不是的，或许有的商家会下滑，但是你看在这样的情况下还是有做的好商家，这是为什么呢？因为大家都在为了适应消费者的需求做出各种改变。

唐老板也一样，在发现自己的小超市被分走很多客源之后，他就开始主动学习各种商业知识，同时他在自己的小超市也运用了这个组合定价的营销方法。

组合定价活动：

他推出了一个活动：本店现推出多款组合商品，售价均为19.9，凡是进店消费10次组合商品，立即赠送99元的现金红包。

从这个活动字面意思上看，大家花了199元，但是超市会送99元的红包，那自己只需要花100元就能消费199元的商品。这对于大部分消费者来说是很划算的，唐老板就是抓住了他们爱占便宜的消费心理，然后由此活动引起人们的关注，成功为超市造势，但是你知道吗？这个活动中的秘密就在这个99元的红包里面，首先组合商品肯定是要比单买便宜的，这样完全能够吸引客户，然后送给客户的红包是为了锁定客户的未来消费，那唐老板究竟怎么做的呢？

本案例的详细过程收录在下面这个专栏里，对此感兴趣的朋友可以点进专栏阅读了解，希望能给你的生意带来帮助。