他拿5000赚数亿，打“擦边球”，收割国人智商税

“包装”这个词大家一点点都不陌生，字面意思也很容易理解。在当今社会，学会“包装”是一件很重要的事情，如果你能够“包装”好旗下的产品，“包装”好自己，那就有可能取得成功，而杜国楹就是典型的例子。

杜国楹这个名字，其实大家并不陌生，因为他创造的产品各个都是“爆款”，受到了大家的追捧，他靠着“包装”，一次次的创造出明星产品，成就亿万身家。创业20多年，杜国楹的经历可以说是丰富无比，年仅25岁就成为了亿万富翁，在不同领域创造出了背背佳、好记星、E人E本等“爆款”产品。

据公开资料显示，杜国楹出生于1973年，父母都是农民。1992年，19岁的杜国楹成为了一名人民教师。在当时那个年代，能够成为一名人民教师是一件很值得骄傲的事情。但是杜国楹却觉得教师这个职业发展空间十分有限，所以没过多久，就辞职了出去闯荡。

杜国楹辞职之后，前往郑州能为了一名销售，从一位人民教师到销售，跨度着实有点大。不过就是这销售之路开启了他的“开挂之路”，他的财富来源也主要是“销售”。

众所周知，在中国从事销售行业的人很多，但是能够成功的人却很少，而杜国楹就是那些取得成功人中的一员。杜国楹之所以能够取得成功，是因为他另辟蹊径，他发现广告传播能够给产品带去很大的收益。之后，杜国楹就开始在产品的广告上下足了功夫。1995年底，杜国楹尝到了广告传播的甜头，他负责的天津区域的月销售过百万，并且连续两年成为了全国冠军。

尝到甜头的杜国楹，开始不断挑战自己，在1997年的时候，跳槽到了另外一家公司代理了一款矫姿带产品。照搬之前的营销模式，杜国楹再次取得了成功。

杜国楹的“开挂”之路：5000赚数亿，靠一招连续成功五次

对于杜国楹这样一位不甘于现状的人来说，在积累了一定的经验之后，自立门户的想法也开始逐渐成长。或许是上天眷顾他，就在他有这个想法的时候，有一位“贵人”主动找上了他，给他推荐了一款自己改进了的矫姿带。

当时，杜国楹认为这款矫姿带会有市场前景，所以花费了5000块钱买下了这位“贵人”的技术，在1998年注册了自己的第一个品牌“背背佳”，并且成立了北京背背佳科技有限公司。

这个时候的杜国楹已经有了充分的营销经验，所以在他的运作之下，背背佳很快就火遍了大江南北，1998年销售额就拿到了4.5亿。随着背背佳的成功，杜国楹的财富值也暴涨，在自己25岁，就拥有了过亿财富值，成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。

背背佳的快速成功，让杜国楹“飘”了起来，他天真的认为只要自己营销的好，不管什么样的产品都能够卖出去，但是现实却给他了一个响亮的“耳光”。

2001年，仅仅2年的时间，杜国楹就败光了自己所有的资产，并且还负债了数千万。究其原因是因为杜国楹过分相信营销，忽略了产品本身的质量，导致很多产品因为质量问题都砸在了仓库里面。

不过，这次的失败并没有击垮杜国楹，也没有击垮他对于营销的信任。2002年，杜国楹再次创业，不过这一次杜国楹并没有很快就取得了成功，而是直到一次偶然的机会，他发觉了学习机其中的商机。

大家也知道，当时市场上已经有很多学习机了，作为后来者，如果杜国楹没有办法找出自己的产品和其他产品有什么不同，那他就无法获得成功。很快，杜国楹就发现虽然市场上有很多学习机，但是这些学习机都主打词典功能，缺少更深入的学习方法。

就这样，杜国楹抓住这一点开始“大做文章”，包装出了“五维记忆法”的概念，并且又再次做起了广告营销。短短半年的时间，好记星的销售量就超过2亿了。2003年到2005年，好记星累计销售达到32亿，杜国楹靠着好记星东山再起，再次成为一名亿万富豪。

除了背背佳、好记星这个名牌之外，杜国楹还创造出了E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个“爆款”。纵观杜国楹的创业生涯，营销两个字一直围绕他，所以外界一直都称呼他是“营销大师”。

杜国楹真的是“营销大师”吗？靠“营销”成功却最烦别人叫他“营销大师”？

虽然外界对于杜国楹的成功一直都充满了质疑，有人认为他一直在“打擦边球”，多次“欺骗”国人，认为他靠着小罐茶等“爆款”每年收获的国人数十亿的“智商税”。

自从上市以来，小罐茶就吸引了大量的关注，给市场带去了很大的冲击，根据小罐茶的数据，2017年零售额就超过了10亿，并且在2018年零售额就达到了20亿。而中国龙头茶企，上市公司天福茗茶2016年销售额是14.85亿。

不管杜国楹承不承认，不管是产品自身还是营销的推广方式，小罐茶都可以说是茶叶行业的“另类”。

对于外界一直称呼他是“营销大师”这一点，其实杜国楹并不喜欢。他曾经在小罐茶黄山基地开工前的一个小型晚宴上表示，自己最烦人家叫他“营销大师”。